急欲甩開本土競爭品牌李寧將簽奧尼爾？

分享到： | | | | 2006-8-2 10:29

急欲甩開本土競爭品牌李寧將簽奧尼爾？

　　在年初簽下騎士后衛(wèi)達蒙·瓊斯后，近日又傳“李寧”與NBA奧胖“有染”。有消息稱，李寧有限公司將邀奧尼爾代言，10天內便將完成簽約。盡管各種小道消息不斷，但李寧方面并未正式對外公布相關信息。本報曾與李寧公司聯(lián)系，但截至記者發(fā)稿時間，本報尚未得到明確回復。相比瓊斯，奧尼爾的名頭顯然更具震撼力。如李寧與其簽約，無異于在中國體育市場上扔出一枚“重磅炸彈”。

頂級資源淪為“雞肋”

　　今年初，李寧與瓊斯簽約兩年，瓊斯也成為第一個穿著中國體育品牌征戰(zhàn)NBA的現(xiàn)役球員。據(jù)悉，瓊斯的代言費約每年25萬美元。不過，與其說瓊斯宣傳了李寧，還不如說李寧宣傳了瓊斯。因為在簽約李寧前，瓊斯在國內的影響力幾乎等于零。在美國，瓊斯也不過是一位名不見經(jīng)傳的NBA球員而已。同時，瓊斯在上賽季只首發(fā)7場，平均得分6.7，實為球隊“雞肋”。

　　簽約瓊斯時，李寧曾表示在2006年的市場推廣及品牌營銷中，瓊斯將作為籃球運動項目上的頂級營銷資源。不過以瓊斯目前的戰(zhàn)績及影響力，一旦匹克等本土品牌簽下更具影響力的NBA球員，李寧手中的瓊斯將徹底成其營銷戰(zhàn)略中的“雞肋”：不用浪費，用則惹人笑話。

　　其實，李寧選中瓊斯，只是由于其當時戰(zhàn)績尚可，且代言價低而已。去年，在與NBA達成戰(zhàn)略合作后，李寧曾讓NBA列出了一份尚未簽約且代言費用較低的球員名單，當時瓊斯剛在熱隊創(chuàng)下單賽季首發(fā)66場，平均得分11.6的個人職業(yè)生涯最高紀錄。

欲憑“鯊魚”殺退本土品牌

　　去年，耐克在中國市場的年銷售額為4.1億美元，阿迪達斯為3.85億美元，而李寧則以3億美元屈居第三。此外，本土企業(yè)如安踏的年銷售額也已達到1億美元左右。相比耐克，安踏、匹克等本土品牌對李寧威脅更大。目前，這些品牌無論在產(chǎn)品定位還是廣告營銷上，均已逼近李寧。作為中國體育品牌的老大，李寧急需與這些本土企業(yè)拉大差距。由于CBA已不足以承載李寧的國際化夢想，而詹姆斯1億美元的價格也非其所能承受。綜觀當前籃球市場，奧尼爾的確是個不錯的選擇。

　　盡管奧尼爾身處職業(yè)生涯晚期，但其剛拿到第4枚總冠軍戒指。倘若李寧此時“擒下”奧尼爾，其余本土品牌將很難找到一個能與其抗衡的代言人。由此，本土品牌借用NBA球員進行營銷的門檻，將被李寧大大提高。