“紅杉樹”服裝四年異軍突起扎根長江之畔

分享到： | | | | 2005-6-18 10:59

“紅杉樹”服裝四年異軍突起扎根長江之畔

“紅杉樹”位于中國休閑服裝名鎮(zhèn)———海虞。是近兩年來異軍突起的男裝品牌。在不少業(yè)內(nèi)人士談起“紅杉樹”的發(fā)展軌跡時，贊嘆之中不乏疑惑。

“紅杉樹”的傳奇來歷 2000年世紀剛剛翻開了新一頁，常熟拉開了大發(fā)展的序幕，市委楊升華書記提出了“構筑常熟五大新優(yōu)勢”的宏偉藍圖。當時正在廣東做布匹生意的劉衛(wèi)軍萌發(fā)了回家鄉(xiāng)做一番大事業(yè)的念頭，在市場上有著敏銳觸覺的劉董很快給自己的企業(yè)及產(chǎn)品定好了位——將工廠落戶“中國休閑服裝名鎮(zhèn)——海虞”，一是考慮這地方同行多，容易捕捉市場信息，二是這里技術人員多，加以適當?shù)呐嘤栒希艿於▋?yōu)質(zhì)的質(zhì)量基礎；而服裝產(chǎn)品，則以休閑風格為主，專做T恤、茄克，劉董認為，企業(yè)剛起步，要做大，首先要專一，做專了才能做優(yōu)、做大、做強。

在自己的產(chǎn)品定商標時，聰穎的劉董瞬間“靈感”突發(fā)，用“紅杉樹”來命名，這個富有吉祥喜氣的名字有著其特定的歷史含義和深厚的文化背景。紅杉樹原為美洲一種很著名的樹種，這種樹壽命長、長得高大，而且生長神速，成活率高，具很強的避蟲害和防火能力，被公認為世界上最有價值的樹種之一。1972年2月美國總統(tǒng)理查德·尼克松飛渡重洋，開創(chuàng)中美關系新篇章的時候，特地把一株北美紅杉樹苗隨機運抵上海，后落戶杭州。30年過去了，這個綠色的使者已成為中美兩國人民友好的象征。紅杉樹作為中美這段友誼佳話的見證，將永載史冊。紅杉樹服飾就意在演繹這段中美友誼的佳話。

何以迅速成長江蘇紅杉樹服飾有限公司從成立之初就以“高起點、高投入、高質(zhì)量”的三高理念打造“紅杉樹”品牌，經(jīng)過短短四年時間的發(fā)展，生產(chǎn)的“紅杉樹”男裝系列已成為深受市場青睞的名牌產(chǎn)品。劉衛(wèi)軍說，“紅杉樹”品牌之所以能在這么短的時間內(nèi)取得如此快速的發(fā)展，首先得益于常熟整個服裝市場的良好氛圍。素有“衣被天下”美譽的常熟吸引了全國有實力的服裝代理商，這為品牌的招商拓展提供了很好的便利條件。其次得益于“紅杉樹”的產(chǎn)品定位的準確。

“紅杉樹”男裝將25至50歲中的中堅消費群體作為定位對象，這樣的消費群體擁有較高的可支出收入及較活躍的生活形態(tài)，注重品味與個人風格，認同品質(zhì)。而“紅杉樹”男裝又是一個兼顧東西方文化，采用高檔面料，優(yōu)質(zhì)工藝的商務休閑服裝，注重產(chǎn)品品質(zhì)以及文化內(nèi)涵，強調(diào)獨特的產(chǎn)品設計風格，從而切合和品牌定位消費群體的心理，贏得了他們的認可。

另外，企業(yè)在“紅杉樹”男裝供不應求的情況下，對市場進行調(diào)研，開發(fā)新品，擴大生產(chǎn)量，滿足市場需求，實行低成本擴張，成功地拓展了全方位的營銷網(wǎng)絡。“紅杉樹”的特許經(jīng)營計劃是建立特許經(jīng)營網(wǎng)絡，和當?shù)赜幸?guī)模、有實力的加盟商及商業(yè)機構合作，設立區(qū)域性特許代理商，由其拓展區(qū)域銷售終端；在未設立區(qū)域代理的區(qū)域，由公司直接拓展終加盟店，待日后設立區(qū)域代理商時，劃歸區(qū)域代理商管理。所有的這些，都為“紅杉樹”企業(yè)進一步發(fā)展創(chuàng)造了空間。

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