喬頓品牌服飾沈應(yīng)琴：十年一劍藏鋒舞

分享到： | | | | 2006-6-7 10:48

　　十年前，有許多熱血青年滿懷雄心大志闖進(jìn)了服裝這個(gè)圈子，然而經(jīng)過歲月的洗禮和行業(yè)的幾番洗牌，一些曾經(jīng)滿身光環(huán)的風(fēng)云人物已悄然退隱江湖，另一些當(dāng)年沉默做事的后生小輩，現(xiàn)卻劍舞正歡。正所謂風(fēng)云沉浮江湖不再，十年下來，能堅(jiān)持到底的著實(shí)不多。而喬頓的沈應(yīng)琴跟他的伙伴們，就是其中之一。

專注產(chǎn)品，零庫存模式低調(diào)起步

　　從最初的服裝貿(mào)易開始，延伸到面料經(jīng)營(yíng)，是喬頓品牌誕生的前奏和鋪墊。1996年，定位于從事高檔品牌男裝發(fā)展的喬頓正式成立。而從終端市場(chǎng)上所積累的那些運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，也讓沈應(yīng)琴與他的伙伴們對(duì)如何成就一個(gè)服裝品牌，有了自己更深入的理解和堅(jiān)持。

　　1996年喬頓的品牌事業(yè)剛起步，服裝市場(chǎng)還處于產(chǎn)品相對(duì)短缺的狀態(tài)。顧客的品牌消費(fèi)意識(shí)才剛剛萌芽，只要敢呼啦啦的投錢做廣告，要打造一個(gè)有點(diǎn)知名度的品牌似乎也比較容易。

　　然而，沈應(yīng)琴卻清醒地認(rèn)識(shí)到“品牌運(yùn)營(yíng)不是投機(jī)，而是一項(xiàng)長(zhǎng)期的事業(yè)，務(wù)必要把基礎(chǔ)工作做扎實(shí)，把最為核心的產(chǎn)品抓好�！币虼�，喬頓從一開始，就把重點(diǎn)踏踏實(shí)實(shí)的放在了對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量水準(zhǔn)的把控上�！拔覀儧]有像其他品牌那樣把有限的資源拿去大做廣告，而是花了更多的錢，來引進(jìn)歐洲最高端的生產(chǎn)線。同時(shí)，我們還請(qǐng)到了意大利的知名設(shè)計(jì)師和工藝師，并完全參照另一個(gè)國(guó)際品牌，按他們的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)來制訂生產(chǎn)工藝�！�

　　今天，喬頓已在全國(guó)擁有近400家的品牌專賣店。這在同行中雖不算最多，但單店的銷售量卻令其他品牌望塵莫及。這，也符合了喬頓一貫的穩(wěn)健、扎實(shí)作風(fēng)。

　　在品牌創(chuàng)立最初，喬頓率先實(shí)行了訂貨制。這在所有品牌商都不遺余力的瘋狂招商開店的時(shí)期，被許多人認(rèn)為是自尋死路。然而正是因?yàn)閱填D的這種“高門檻”，使得他們所選擇到的終端加盟商，都是些極具自主運(yùn)作能力的市場(chǎng)精英。另一方面更為喬頓的“零庫存”營(yíng)銷奠定了的理論基礎(chǔ)，使得企業(yè)擁有了造血輸血良性循環(huán)的持續(xù)發(fā)展能力。

　　沈應(yīng)琴認(rèn)為“訂貨制”應(yīng)是當(dāng)時(shí)的正確選擇。他說一方面中國(guó)地域差異比較大，市場(chǎng)需求不同，加盟商更了解當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)。二是加盟商具有一定的依賴性。在加盟商看來，似乎所有的問題都是總公司的問題。而喬頓的訂貨制，卻逼出了他們的智慧，逼出了他們反客為主的能力。三是企業(yè)剛創(chuàng)辦，自己也根本無力承擔(dān)太大的風(fēng)險(xiǎn)，必須先有穩(wěn)定的積累后，才能轉(zhuǎn)過來反哺終端。

　　“我們現(xiàn)在是零庫存。因?yàn)槲覀兙€上所生產(chǎn)的每一件在制品，都已經(jīng)屬于了指定的訂貨客戶,”沈應(yīng)琴無不輕松地說：“正是沒有這樣的壓力，所以這些年喬頓才能一直持續(xù)地進(jìn)行品牌宣傳和品牌提升�！�

干行愛行，精誠團(tuán)結(jié)促十年發(fā)展

　　“品牌服裝的運(yùn)作是一種長(zhǎng)期的戰(zhàn)略性投資，是個(gè)事無巨細(xì)的系統(tǒng)工程。它需要耐心和堅(jiān)持�！睂�(duì)于服裝和品牌經(jīng)營(yíng)，沈應(yīng)琴有著自己的獨(dú)到理解，“我們能堅(jiān)持做下來，很大的原因就在于我們喜歡這個(gè)行業(yè)，并把它當(dāng)作終生的事業(yè)來做。另外，我們股東間的精誠團(tuán)結(jié)，相互理解支持以及恰當(dāng)?shù)姆止�，也是喬頓得以十年發(fā)展的重要原因�！�

　　說到對(duì)服裝的愛好，記者從沈應(yīng)琴的著裝上就能窺見一斑。采訪時(shí)，他身著一套淺紫色的條絨西服，配以同色系的條紋襯衫，搭配紫羅蘭顏色的領(lǐng)帶，精致中時(shí)尚凸顯，舉手投足間儒雅盡呈。沈應(yīng)琴說在各種不同的場(chǎng)合，就應(yīng)搭配穿著與環(huán)境相諧和的不同服裝。他說這不僅是對(duì)別人的尊重，也是自己對(duì)服裝的理解和著裝品位的體現(xiàn)。

　　雖有古話講“人不可貌相”，但沈應(yīng)琴說自己出于一種職業(yè)敏感，連看人也都是先看著裝。甚至有時(shí)走在大街上，都會(huì)忍不住去打量揣摩各色行人的不同著裝。

　　而喬頓四位股東十年來的精誠團(tuán)結(jié)，在行業(yè)里更是早已口碑頻傳。

　　喬頓創(chuàng)立至今一直是四位股東。在喬頓創(chuàng)立前，這四位早就一起從事服裝和紡織品貿(mào)易，并挖到了屬于他們的第一桶金。十年后的今天，喬頓已成為擁有五家全資子公司的大型企業(yè)集團(tuán)。

　　沈應(yīng)琴說是一種親情，更是一種機(jī)緣使他們四個(gè)人有幸走到了一起。他說他們不但走到了今天，而且還要隨著喬頓這個(gè)大平臺(tái)的成長(zhǎng)，一直攜手走下去。他無不動(dòng)容的說：“難得�。∥覀兛匆恍┢髽I(yè)分分合合，本來一個(gè)好端端的企業(yè)，卻因內(nèi)部股東的分歧沖突鬧得無心于企業(yè)事務(wù)，甚至最終分道揚(yáng)鑣。所以，我們都格外珍惜這份合作。遇有意見分歧，也就能相互多些理解跟包容�！�

　　沈應(yīng)琴還向記者簡(jiǎn)單談到了喬頓的股東結(jié)構(gòu)與管理分工：董事長(zhǎng)梁輝光商業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，有很好的市場(chǎng)眼光，也擅長(zhǎng)于項(xiàng)目運(yùn)作，所以除了集團(tuán)內(nèi)部的發(fā)展決策外，他現(xiàn)在的主要精力是放在集團(tuán)的房地產(chǎn)公司和投資公司上，并已成功運(yùn)作了兩個(gè)大型房地產(chǎn)項(xiàng)目。另一個(gè)股東趙飛龍算是個(gè)外交家，有很強(qiáng)的人際交往能力和商業(yè)洽談能力，所以他一直在負(fù)責(zé)面料貿(mào)易，主抓集團(tuán)里兩大紡織品公司的經(jīng)營(yíng)。還有一個(gè)股東梁建友也在從事一些投資項(xiàng)目的運(yùn)作。他打趣地笑說：我最喜歡琢磨服裝，也干不了其他大事，所以就主要在負(fù)責(zé)集團(tuán)的服裝生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)跟品牌運(yùn)作這一塊了。

　　在采訪沈總之前，記者對(duì)喬頓這些年突飛猛進(jìn)的發(fā)展有所耳聞。而采訪時(shí)，記者從沈應(yīng)琴身上真切感受了他們謙虛、團(tuán)結(jié)和務(wù)實(shí)的行事風(fēng)格�；蛘�，也正是因了他們的這種心態(tài)，才促成了喬頓人十年來的精誠合作與長(zhǎng)足發(fā)展。

快樂工作，勇?lián)鐣?huì)責(zé)任

　　對(duì)沈應(yīng)琴和其他股東來說，十年走來，讓他們最高興的事情不是賺了多少錢，而是有那么一群共同奮斗的員工在一直跟隨著。沈應(yīng)琴說，“有十多名中層管理人員，是公司剛創(chuàng)辦時(shí)就進(jìn)來的。十年了，他們一直服務(wù)于喬頓。他們見證了喬頓的風(fēng)風(fēng)雨雨，參與了喬頓的每一步發(fā)展，也看到了我們事業(yè)的逐漸成長(zhǎng)。這讓我們幾個(gè)股東都很感動(dòng)�！�

　　平時(shí)，沈應(yīng)琴經(jīng)常會(huì)看一些人力資源方面的書。他說“企業(yè)”的“企”字，就是“人”在上“止”在下，所以對(duì)企業(yè)來說，人才是最為主要和重要的資源。一個(gè)企業(yè)如果失去了人心向聚力，企業(yè)也就�！爸埂焙蛯⒉淮嬖诹�。所以，如何把人用好，如何讓一千多名員工有好的工作，好的生活，好的收入跟發(fā)展，就是他們的一種“幸福的責(zé)任”。

　　據(jù)了解，喬頓現(xiàn)作為中國(guó)紡織企業(yè)社會(huì)責(zé)任管理體系CSC9000T的十家試點(diǎn)企業(yè)之一，正在率先實(shí)施CSC9000T。此外，喬頓還在ITS和SGS等非常嚴(yán)格的歐洲專業(yè)驗(yàn)證機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)支持下，進(jìn)一步完善了員工的工作生活條件，和提高了員工的福利保障水平。
　　十年風(fēng)雨，平穩(wěn)渡過。沈應(yīng)琴覺得風(fēng)雨的歷練，讓他改變最大的還是事業(yè)心態(tài)。“最早涉足商業(yè)那時(shí)，心里頭想的是如何賺到錢和賺更多的錢。而隨著企業(yè)的一天天發(fā)展壯大，后來我們就意識(shí)喬頓其實(shí)并不是屬于我們幾個(gè)股東，而是屬于整個(gè)社會(huì)的共有財(cái)富。”他說,“我們現(xiàn)在是一千多人在做這個(gè)事業(yè)，如果企業(yè)還能很大發(fā)展，也許就是一萬甚至幾萬個(gè)人在做這個(gè)事業(yè)。除為國(guó)家大量創(chuàng)稅外，更重要的社會(huì)意義是解決了大量的社會(huì)就業(yè)，促進(jìn)了員工們的共同成長(zhǎng)。這時(shí)候，企業(yè)的價(jià)值就不是我們股東的收益問題了，而是促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展的一個(gè)大機(jī)器大設(shè)備和大機(jī)構(gòu)……”

　　在談到自己的生活時(shí)，沈應(yīng)琴給記者念起了他在參加北京服博會(huì)時(shí)，收到正在澳洲留學(xué)的女兒發(fā)來的一條短信：爸爸我在這里很好，不用擔(dān)心，祝您博覽會(huì)成功。6月份有一個(gè)月的假期，我想先回去。年底還將有4個(gè)月的假，我想那時(shí)就留在澳洲打工。我長(zhǎng)大了，應(yīng)為您們分擔(dān)一點(diǎn)……

　　沈應(yīng)琴說：“兒女懂事，能夠?qū)W會(huì)如何做人，是我覺得最為欣慰快樂的事情。他們長(zhǎng)大后并不一定要當(dāng)大老板或者很能干，只要懂得怎么做人，這樣就很好。”

　　說這話時(shí)，他的歡欣溢于言表。

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