利郎男裝王良星：我還有半杯水沒喝

分享到： | | | | 2006-4-20 10:04

利郎男裝王良星：我還有半杯水沒喝

　　“惑也品牌，明也品牌”

　　“當(dāng)你看到自己陰影的時(shí)候，朝相反的方向望去，你會發(fā)現(xiàn)，那是照著你的一片陽光。”品牌讓王良星苦惱，但也讓他找到了利郎發(fā)展的康莊大道。

　　從１９９７年到２０００年，王良星請了很多專家對利郎進(jìn)行企業(yè)診斷，重新制定戰(zhàn)略目標(biāo)：從批發(fā)轉(zhuǎn)向連鎖專賣和品牌經(jīng)營，從單一的西裝轉(zhuǎn)向整個(gè)男裝系列�！捌放埔欢ㄒ獋€(gè)性鮮明，要有自己與別人不同的性格、脾氣，要有所為，有所不為，要做自己擅長的領(lǐng)域來形成核心競爭力�！�

　　一次出國時(shí)，王良星留意到西方人談生意時(shí)并不像中國人那樣西裝革履，而是穿著顯得特別寬松隨意的商務(wù)休閑服裝，既不失大體也保留了風(fēng)度。王想到，倘若把目標(biāo)群體鎖定在此，利郎產(chǎn)品肯定會得到新發(fā)展。于是，王良星以商人的靈敏率先在國內(nèi)提出“商務(wù)休閑男裝”的概念，將利郎定位于商務(wù)男裝，目標(biāo)消費(fèi)群鎖定都市白領(lǐng)、商務(wù)人士和成功人士等“中產(chǎn)階級”群體。

　　利郎由此定位于商務(wù)休閑男裝，并從單一的西裝轉(zhuǎn)向整個(gè)男裝系列，開始了由單項(xiàng)產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)入系列化營銷方式、由賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)入“賣品牌”的準(zhǔn)備和嘗試。定位的轉(zhuǎn)型充分體現(xiàn)了王良星的商人天賦。

　　夢想，借“融智”騰飛

　�。玻埃埃茨辏梢卉S成為服裝行業(yè)最黑的“黑馬”，銷售增長１０倍，達(dá)到了５億多元﹔貼牌廠家由１０家達(dá)到了４０多家﹔專賣店增長１０倍，達(dá)到了１０００多家。利郎已成為“中國商務(wù)休閑”男裝第一品牌，發(fā)展態(tài)勢強(qiáng)勁。但過去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)讓王良星明白，在激烈的市場競爭中不進(jìn)則退，小進(jìn)也是退，而大進(jìn)，則需要人才，需要“融智”。

　　“想做國際品牌，就得不斷提高企業(yè)人才的素質(zhì)�！眱H有初中文化的王良星深諳此道，４年前，他首次參加北大晉江總裁班，僅僅記住了兩三句話，回來就一舉扭轉(zhuǎn)了當(dāng)時(shí)利郎的尷尬局面，并從此結(jié)下“融智”情結(jié)，非常重視人力資源建設(shè)�！皼]有好的人才、好的團(tuán)隊(duì)，發(fā)展是沒有后勁的，可能三年五年做得不錯(cuò)，但一個(gè)大企業(yè)、大品牌需要的是一個(gè)成千上萬的有一個(gè)共同的愿景，共同的價(jià)值觀，共同來成就一個(gè)大品牌，單靠一個(gè)人、一個(gè)家族是不能成大業(yè)的�！苯衲辏苍�，求賢若渴的王良星率利郎晉江總部中高層３０多人、利郎全國各分公司及各省經(jīng)銷商４０多人來到清華大學(xué)“利郎總裁班”，尋找智能之源。

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