差異經(jīng)營(yíng) 洛茲再塑寧波服裝核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　記者手記：羅奇華和他所領(lǐng)導(dǎo)的洛茲集團(tuán)是穩(wěn)健和低調(diào)的，甚至于洛茲已經(jīng)打造了一個(gè)占地520多畝、規(guī)模國(guó)際一流的服裝產(chǎn)業(yè)園區(qū)；培育了一批涵蓋歐美國(guó)際頂級(jí)品牌在內(nèi)的高級(jí)男裝、高檔時(shí)裝、商務(wù)休閑裝、運(yùn)動(dòng)休閑裝、針織時(shí)裝品牌，包括記者在內(nèi)的很多人士卻鮮為了解。面對(duì)溫州服裝業(yè)和福建休閑服飾品牌的異軍突起，寧波服裝業(yè)似乎有種徘徊不前的跡象。對(duì)此，羅奇華并不贊同。他認(rèn)為，寧波是中國(guó)最大、世界著名的服裝產(chǎn)業(yè)基地、品牌之都，寧波服裝業(yè)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、資源整合能力、品牌企業(yè)規(guī)模實(shí)力，目前在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一個(gè)城市可以撼動(dòng)。寧波人只是做事比較低調(diào)、不喜張揚(yáng)，這也是寧波商幫的一大特色。

　　當(dāng)我們走近洛茲，邁步在國(guó)際一流的洛茲服裝工業(yè)園區(qū)，欣賞著洛茲完善的系列品牌產(chǎn)品，聆聽(tīng)著羅奇華娓娓道來(lái)的宏偉發(fā)展戰(zhàn)略。我們深信，洛茲，一個(gè)以塑百年品牌為目標(biāo)的企業(yè)，將再度掀起中國(guó)服裝新的市場(chǎng)變局，并將成為寧波服裝業(yè)新一輪發(fā)展的主動(dòng)力。

　　要做中國(guó)的“BOSS”　　洛茲品牌再造帷幕拉開(kāi)

　　在最近兩個(gè)月時(shí)間里，洛茲集團(tuán)董事長(zhǎng)羅奇華用整整45天時(shí)間，跑遍了全國(guó)各大城市。親自察看洛茲的每一家店鋪，考察了整個(gè)服飾市場(chǎng)情況。他表示，洛茲將進(jìn)行一次全面提升品牌的再造工程，讓洛茲產(chǎn)品開(kāi)始從工業(yè)商品向藝術(shù)商品轉(zhuǎn)型。這一過(guò)程也是中國(guó)服裝成功走向國(guó)際服裝市場(chǎng)的過(guò)程。洛茲有信心引領(lǐng)這一中國(guó)服裝發(fā)展的新趨勢(shì)。而這種信心正是來(lái)自于洛茲強(qiáng)大的服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、健全的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)以及最近四、五年國(guó)際品牌順利拓展的經(jīng)歷。

　　“如果在加入世貿(mào)組織十年后，即2012年，中國(guó)的服裝品牌還不能夠真正在國(guó)際服裝市場(chǎng)中占有一席之地，這是我們這一輩中國(guó)服裝企業(yè)家的無(wú)能和悲哀�！绷_奇華鄭重地說(shuō)。

　　剛?cè)胧蕾Q(mào)之時(shí)，許多服裝界人士一片樂(lè)觀，認(rèn)為中國(guó)服裝業(yè)的春天來(lái)了�？墒屡c愿違，沒(méi)有自身品牌的中國(guó)服裝業(yè)處處受制于人。與歐美的貿(mào)易磨擦中頻頻受挫，受傾銷(xiāo)之嫌的中國(guó)服裝業(yè)發(fā)展更加困難。洛茲較早地看到了這一點(diǎn)，因此，入世后，隨即以國(guó)際化品牌標(biāo)準(zhǔn)打造了新洛茲品牌，并在國(guó)際化品牌中頻頻出手，連創(chuàng)佳績(jī)。

　　2005年12月24日，由洛茲控股的國(guó)際品牌保羅哈博在寧波著名的天一廣場(chǎng)商圈內(nèi)開(kāi)設(shè)大型專(zhuān)賣(mài)店。之后，洛茲還將在中國(guó)、日本、東南亞國(guó)家開(kāi)設(shè)至少50家以上的專(zhuān)賣(mài)店，力爭(zhēng)在三、五年內(nèi)將之打造成一個(gè)亞洲地區(qū)頗具影響力的服裝品牌。

　　在洛茲最新的經(jīng)典商務(wù)男裝新店鋪里，單純的色彩在極富線條的勾勒下相得益彰、和諧一致。鑲嵌上木式的裝修，原始華貴，用極簡(jiǎn)主義的風(fēng)格襯托出高檔服裝源于自然。服飾、空間、藝術(shù)、文化在這里匯聚成同一種聲音，展現(xiàn)著洛茲品牌新形象強(qiáng)大的生命力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力……洛茲服飾向藝術(shù)商品的執(zhí)著追求使得洛茲在全國(guó)各地的店鋪，銷(xiāo)售額大幅度上揚(yáng)，一舉成為當(dāng)前商務(wù)男士的首選品牌。而羅奇華本人最近當(dāng)選中國(guó)流行色協(xié)會(huì)新一屆協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。

　　成為中國(guó)的‘BOSS’，演繹一個(gè)剛剛創(chuàng)業(yè)的25歲青年一直到事業(yè)有成的45歲成功男士的“穿衣故事”，抓住設(shè)計(jì)、品質(zhì)、時(shí)尚、藝術(shù)這四條主線，為這一年齡段的男士打造不同場(chǎng)合都能夠提升個(gè)人形象的洛茲精品服飾，是洛茲的品牌定位。

　　為此，重金聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)著名設(shè)計(jì)師擔(dān)當(dāng)公司總設(shè)計(jì)師，對(duì)公司的品牌系統(tǒng)進(jìn)行全面改造和創(chuàng)新。在合資控股的國(guó)際品牌公司中，有意識(shí)地讓外方投資方出任總經(jīng)理，利用國(guó)際大牌公司先進(jìn)的品牌運(yùn)作理念、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)快速提升洛茲的品牌文化。種種努力表明，洛茲要在新一輪的國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)升級(jí)大轉(zhuǎn)型中拔得頭籌。

　　差異經(jīng)營(yíng)適時(shí)求變　　再塑寧波服裝核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　對(duì)于品牌定位，洛茲找到了自身的空間。與一些大企業(yè)的休閑服飾品牌相比，洛茲更多地?fù)碛袕?qiáng)大的制造、工藝優(yōu)勢(shì)及更好的品牌內(nèi)涵。而與傳統(tǒng)的服飾大牌企業(yè)比，洛茲又注入了更多的商務(wù)休閑時(shí)尚色彩，及更多的國(guó)際化品牌元素。

　　從洛茲到法雷德到保羅哈博，企業(yè)已形成了從單一品種到多品種經(jīng)營(yíng)，從單品牌到多品牌發(fā)展的格局。主導(dǎo)品牌洛茲服飾，也從原來(lái)單一襯衫走上了西服、夾克、服飾系列化經(jīng)營(yíng)的軌道，多品牌經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)已基本形成。

　　早在五年前，洛茲就發(fā)現(xiàn)寧波服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)過(guò)于單一，會(huì)影響其進(jìn)一步發(fā)展，傳統(tǒng)的正裝男西服及襯衫市場(chǎng)當(dāng)時(shí)已有逐步萎縮的跡象。為此，洛茲較早提出了要向更具個(gè)性、更時(shí)尚的商務(wù)休閑男裝靠攏的理念。這樣，既能回避過(guò)于集中的大牌正裝、襯衫企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，又能擺脫大眾化休閑服飾工藝簡(jiǎn)單、不能體現(xiàn)服飾文化藝術(shù)的缺陷。這種特色差異的市場(chǎng)定位，在洛茲最近幾年的市場(chǎng)拓展中得到了印證。傳統(tǒng)的正裝和襯衫市場(chǎng)大幅度減少，而洛茲卻在最近幾年來(lái)逐漸成為商務(wù)男士的首選品牌，專(zhuān)賣(mài)店(廳)效益和銷(xiāo)售總量雙雙大幅度增長(zhǎng)。

　　在此基礎(chǔ)上，洛茲又積極利用國(guó)際化的元素來(lái)提升品牌內(nèi)涵。使品牌的附加值、藝術(shù)文化品味大大增加。經(jīng)過(guò)四、五年苦練內(nèi)功，洛茲的企業(yè)整體實(shí)力及品牌效應(yīng)得到了全面提升，擁有寧波乃至國(guó)內(nèi)最為齊全的服裝品牌體系。并將按照差異的經(jīng)營(yíng)原則，讓其保持自身的經(jīng)典特色。同時(shí)，結(jié)合洛茲國(guó)際服裝產(chǎn)業(yè)園區(qū)的強(qiáng)大支撐，洛茲的品牌兵團(tuán)有望在二、三年內(nèi)掀起中國(guó)服飾市場(chǎng)的新一輪市場(chǎng)變局，再塑寧波服裝產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　建立現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系　　支持品牌快速健康發(fā)展

　　這幾年來(lái)，洛茲一直在忙于對(duì)原有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行“瘦身行動(dòng)”。目的是為了強(qiáng)化現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)，確保每一個(gè)店發(fā)揮最佳效益。

　　洛茲集團(tuán)從一個(gè)總資產(chǎn)不足萬(wàn)元的村辦企業(yè)，發(fā)展到如今擁有3000多名員工，16億年銷(xiāo)售收入的大型服裝集團(tuán)，得益于洛茲現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系。經(jīng)過(guò)10年的努力，建成了一個(gè)自營(yíng)與區(qū)域代理并舉、商場(chǎng)專(zhuān)廳與專(zhuān)賣(mài)店同時(shí)發(fā)展、國(guó)際品牌合作與代理，覆蓋全國(guó)各地及世界的“立體”網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售體系。目前全國(guó)有洛茲各類(lèi)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)千家，并與法國(guó)、美國(guó)、澳大利亞、日本、韓國(guó)、愛(ài)沙尼亞等客商建立了長(zhǎng)期貿(mào)易關(guān)系。這些寶貴的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源成為洛茲工業(yè)園區(qū)日后實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)一體化經(jīng)營(yíng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　1998年，洛茲成立制衣實(shí)業(yè)有限公司，專(zhuān)營(yíng)全國(guó)各地營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的管理和開(kāi)發(fā)，為其進(jìn)一步發(fā)展拓展了空間；2004年，提出“全面整合洛茲國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，實(shí)現(xiàn)嚴(yán)格得分級(jí)制，確立以單店銷(xiāo)售額為中心的經(jīng)營(yíng)策略，將優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)資源集中到重點(diǎn)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)”決策，提升銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系。之后，為進(jìn)一步完善和整合銷(xiāo)售模式，公司又作出新舉動(dòng)：派員到中外合資上海保羅哈博服飾有限公司學(xué)習(xí)先進(jìn)銷(xiāo)售物流軟件RUNSA的運(yùn)用技術(shù)及運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)一盤(pán)棋的管理：信息反饋時(shí)間保持在1天以?xún)?nèi)，公司管理層可隨時(shí)查看當(dāng)前銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，結(jié)算數(shù)據(jù)和庫(kù)存分布等信息，補(bǔ)訂貨需求分析使進(jìn)貨更加科學(xué)合理，有效避免庫(kù)存短缺貨和積壓；銷(xiāo)售分析和預(yù)測(cè)既幫助總結(jié)推廣銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，又能把握貨品的未來(lái)銷(xiāo)售；還可提供促銷(xiāo)建議；全國(guó)范圍的貨品調(diào)配和平衡使停滯貨品向相對(duì)流暢地區(qū)流動(dòng)，避免出現(xiàn)死貨；快速準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)結(jié)算，使店鋪結(jié)算、營(yíng)業(yè)員提成、產(chǎn)品成本核算等在業(yè)務(wù)發(fā)生后能立即進(jìn)行。

　　除了銷(xiāo)售，洛茲這些年來(lái)還一直著眼于人力資源開(kāi)發(fā)。引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人士從事面料的研究和開(kāi)發(fā)，并從香港引進(jìn)設(shè)計(jì)師專(zhuān)事品牌設(shè)計(jì)，讓從日本留學(xué)歸來(lái)的人才主管品牌運(yùn)作，形成了厚實(shí)的人才班底。