紅蜻蜓汪建斌：營(yíng)銷創(chuàng)新在于建立標(biāo)準(zhǔn)

分享到： | | | | 2006-12-27 08:55

紅蜻蜓集團(tuán)營(yíng)銷公司總經(jīng)理汪建斌

　　汪建斌是紅蜻蜓集團(tuán)營(yíng)銷公司總經(jīng)理。紅蜻蜓是溫州鞋業(yè)名牌三強(qiáng)中的一個(gè)，而鞋業(yè)是溫州最知名的行業(yè)之一。

　　“溫州模式的提法已經(jīng)過時(shí)了，現(xiàn)在要談新模式，模式創(chuàng)新。”汪建斌說。他將營(yíng)銷模式創(chuàng)新比喻為從野馬到戰(zhàn)馬的過程，即建立現(xiàn)代營(yíng)銷體系。溫州模式最強(qiáng)的是早期市場(chǎng)營(yíng)銷中建立起來的渠道網(wǎng)絡(luò)，但這個(gè)網(wǎng)絡(luò)還存在很大問題。

　　建立現(xiàn)代營(yíng)銷體系，汪建斌認(rèn)為，有兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：一個(gè)是人才；另一個(gè)是標(biāo)準(zhǔn)。很多企業(yè)做了幾十年都在追趕別人的標(biāo)準(zhǔn)，所以拼命發(fā)展就是為了能夠有自己的標(biāo)準(zhǔn)讓別人來追趕。

　　“溫州人只要能把溫州廣告打響，就能讓其他溫州人把產(chǎn)品賣到全世界。”汪建斌自豪地說。

　　要升級(jí)溫州的營(yíng)銷模式，汪建斌認(rèn)為需要比較長(zhǎng)的過程。他去法國(guó)感觸頗深，并非在香榭麗舍大街上沒有中國(guó)品牌，而是因?yàn)榉浅６嗟臏刂萆倘�，都在用老方法，把溫州商品拿到法�?guó)開店，做批發(fā)商，靠的是勤勞二字賺錢。

　　“將來的營(yíng)銷不靠勤勞，靠創(chuàng)新。我們?cè)谄疵鼘W(xué)習(xí)，企業(yè)和大學(xué)合辦EMBA班，都是幾十人幾十人地去。老板們讀過各種班，再改造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，把擺攤和個(gè)體戶變成現(xiàn)代營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)�！奔t蜻蜓不僅開分公司，還在各地買地建分公司，這也讓紅蜻蜓在當(dāng)?shù)氐玫搅烁玫钠放普J(rèn)可。

　　現(xiàn)在，福建企業(yè)加入了和溫州鞋企的競(jìng)爭(zhēng)�！�安踏、李寧就做得很好�！泵鎸�(duì)競(jìng)爭(zhēng)，紅蜻蜓的規(guī)劃是提升品牌來提升渠道，每年擴(kuò)大、改裝店面上千家。

　　汪建斌說，在國(guó)際市場(chǎng)，紅蜻蜓現(xiàn)在并不賺錢。去年紅蜻蜓在德國(guó)開了５個(gè)店，管理人員“經(jīng)常到歐洲轉(zhuǎn)”，回來就討論。在國(guó)際上付出的比國(guó)內(nèi)多得多，為的就是把品牌做出去。

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