恒源祥：中國(guó)“羊”跑出馬的威風(fēng)

     在夕陽(yáng)中升起毛線的太陽(yáng)

　　28歲，劉瑞旗成為南京路上最年輕的經(jīng)理。當(dāng)時(shí)的恒源祥雖然是上海解放前的老店，頗有名氣，可是幾經(jīng)沉浮，到劉瑞旗接手時(shí)，僅僅是南京路上一家100平方米的小店，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是絨線。“恒源祥”三個(gè)字的招牌是在一張白鐵皮上書寫的三個(gè)簡(jiǎn)陋得不能再簡(jiǎn)陋的藍(lán)色字。

　　就是這樣簡(jiǎn)陋的三個(gè)字讓劉瑞旗看到了希望和未來。

　　劉瑞旗常說的一句話是：做別人做不到，想不到，理不到的好事情。這幾乎成了他經(jīng)商的一種警示。 上個(gè)世紀(jì)80年代末，當(dāng)別人還沒有意識(shí)到商標(biāo)巨大的商業(yè)價(jià)值時(shí)，他將“恒源祥”三個(gè)字注冊(cè)成商標(biāo)。

　　其實(shí)，他那時(shí)很窮，窮得只有一個(gè)商標(biāo)�？墒鞘畮啄旰�，當(dāng)恒源祥成為中國(guó)馳名商標(biāo)，成為赫赫有名的恒源祥集團(tuán)時(shí)，人們都驚嘆于他以無形釣有形的本事。

　　劉瑞旗異想天開要生產(chǎn)毛線。一個(gè)小店，生產(chǎn)毛線幾乎是天方夜譚。廠在哪里？資金在哪里？劉瑞旗想了想，用品牌與毛線商合作，生產(chǎn)恒源祥的毛線。拿著他的釣竿“恒源祥”，這位南京路上的經(jīng)理在上海竟釣不到“魚”，他找不到合作伙伴。也許，上海的“魚”們自認(rèn)自己是“�！崩锏聂~，見多識(shí)廣，可是他們沒有意識(shí)到恒源祥是金鉤。更沒有想到劉瑞旗釣魚本身不是為了吃魚，而是要將魚養(yǎng)大。劉瑞旗只好到江浙一帶的湖汊里去釣。

　　這回沒費(fèi)多少周折，他在無錫找到了合作者，劉瑞旗挺高興，興沖沖地去了。純樸的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)用他們所能表達(dá)的最熱烈的儀式歡迎了他，他們?cè)谕侠瓩C(jī)上放了一把藤椅，劉瑞旗就坐在藤椅上開始了與他的伙伴們的合作，他們講好，賺錢一家一半。當(dāng)初與劉瑞旗合作的這家企業(yè)，成為劉瑞旗初起家時(shí)的5個(gè)羊伙伴之一。恒源祥是做羊產(chǎn)業(yè)的，他的伙伴們都是羊伙伴�，F(xiàn)在他們已成為中國(guó)最大的毛紡生產(chǎn)基地之一，中國(guó)最現(xiàn)代、最先進(jìn)的紡織機(jī)器，就在這些廠中。

　　盡管有朋友在劉瑞旗最初做毛線時(shí)就對(duì)他提出善意的警告：毛線是夕陽(yáng)行業(yè)，從事手編毛線的人越來越少了，劉瑞旗卻依然“反動(dòng)”著，他鎖定的目標(biāo)是要在黃昏中升起一輪毛線的太陽(yáng)。

　　1991年5月，恒源祥準(zhǔn)備大修了。商店雖然歇業(yè)了，可是恒源祥的品牌之戰(zhàn)也打響了。劉瑞旗籌劃出10萬(wàn)元資金，準(zhǔn)備投放廣告，這是商店的全部流動(dòng)資金了。

　　這時(shí)候，合營(yíng)的廠子找上門來：“劉總，工人工資發(fā)不出了，能不能支援點(diǎn)資金？”

　　劉瑞旗猶豫了一下，他說：“能不能克服一下，再想點(diǎn)其它的辦法�！�

　　想著沒發(fā)出工資的工人，劉瑞旗腳步沉重地走進(jìn)了上海電視臺(tái)。

　　電視臺(tái)：10萬(wàn)元，那能做幾次廣告？電視臺(tái)的廣告最少是15秒。

　　劉瑞旗：我們就這點(diǎn)錢，能不能做5秒廣告？我們可以一天中播三次，每次5秒總可以吧？

　　好不容易電視臺(tái)作為特例批準(zhǔn)，廣告片制作費(fèi)又嚇了劉瑞旗一跳：5秒廣告片2萬(wàn)元。

　　劉瑞旗急得不行：不行，10萬(wàn)元去掉2萬(wàn)元，還能剩幾次播廣告了？

　　他就自己制作出“恒源祥”三個(gè)字，將“恒”、“源”、“祥”用鐵絲滾到觀眾面前，這樣制作費(fèi)就省了，于是“恒源祥-絨線羊毛衫”每天在上海電視臺(tái)播出。

　　而此刻，恒源祥并未開業(yè)，商店依然在裝修。

　　劉瑞旗遭到了一些人的指責(zé)：“做廣告，這簡(jiǎn)直是敗家子的行為�！痹谒麄兊难壑�，從沒有一家毛線商店做過廣告的，更何況商店還關(guān)著門呢。

　　3個(gè)月后，悶熱的夏季過去了，秋風(fēng)起了絲絲涼意，恒源祥店門裝飾一新，開門迎客，此時(shí)的“恒源祥”已成為老百姓耳熟能詳?shù)钠放屏�，前來�?gòu)買毛線的人絡(luò)繹不絕。

　　劉瑞旗笑了

　　不久，恒源祥不僅走出了上海，還走進(jìn)了中央電視臺(tái)，而因?yàn)楫?dāng)時(shí)資金依然捉襟見肘，就將“恒源祥-羊羊羊”連喊了三遍。中國(guó)廣告雜志稱其為“開創(chuàng)了5秒標(biāo)牌廣告和三遍重復(fù)的新形式，具有獨(dú)特的意義”。

　　1996年，劉瑞旗和他的伙伴們創(chuàng)造了世界上生產(chǎn)毛線最多的年產(chǎn)10000噸的記錄，此后，恒源祥又四創(chuàng)吉尼斯紀(jì)錄：世界上最大的棒針，最粗的絨線，最貴的絨線（一斤毛線89萬(wàn)元）。

　　恒源祥是做毛線文化的

　　但是劉瑞旗卻在鐵的事實(shí)面前，公然否認(rèn)恒源祥是做毛線的。他說，如果恒源祥是做毛線的，今天的市場(chǎng)上還會(huì)有恒源祥嗎？

　　劉瑞旗的另外一個(gè)身份是東華大學(xué)的客座教授。有一次，我有幸聽到他在上海交通大學(xué)的一次演講。激情洋溢、才思噴涌的劉瑞旗是那么地具有鼓動(dòng)力甚至是煽動(dòng)力，他是天才的演說家。

　　面對(duì)臺(tái)下的大學(xué)生，他問：你們當(dāng)中家里人有誰(shuí)編毛線？你周圍的人有人在編毛線嗎？你們當(dāng)中還有誰(shuí)會(huì)編毛線的？

　　大學(xué)生們的舉手在一次次的提問中漸少，最后幾乎沒有幾個(gè)人舉起手來，但是他一點(diǎn)都沒有失望也沒有尷尬。