成才報(bào)告：關(guān)于柒牌“中華立領(lǐng)”的掘金故事

    一件中華立領(lǐng)，借品牌內(nèi)涵在“時(shí)尚中華”語(yǔ)境中傳遞“龍的精氣神”，立志讓民族文化在服裝領(lǐng)域回歸與復(fù)辟。從推出到現(xiàn)在僅1年，柒牌中華立領(lǐng)銷售額已經(jīng)突破3億元。所以，只有做品牌文化的服裝才能創(chuàng)造神話，只有做民族文化的服裝才是真領(lǐng)袖。在晉江，柒牌集團(tuán)董事長(zhǎng)洪曉峰談到中華立領(lǐng)的創(chuàng)立時(shí)說(shuō)：“在泉州、寧波、溫州三大流派中，絕大多數(shù)都在順應(yīng)外來(lái)文化。而我們就要做民族文化，別人跟從時(shí)尚，我們則要?jiǎng)?chuàng)造時(shí)尚，創(chuàng)造具有中華民族特質(zhì)的時(shí)尚，最終改寫舶來(lái)時(shí)尚一統(tǒng)天下的歷史。”

    作為柒牌家族第二代，洪曉峰也是中華立領(lǐng)的創(chuàng)始人。2003年秋，在多個(gè)設(shè)計(jì)師不同版本的設(shè)計(jì)稿中，洪曉峰一眼看中“中式立領(lǐng)”。這一杰作，讓剛健有為、儒雅堅(jiān)毅的民族氣息呼之欲出，完全符合他的思想和理想。然而，聞?dòng)嵑闀苑逡�豪賭中式立領(lǐng)，股東、家族成員沒(méi)有人愿意冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，他們勸阻甚至責(zé)問(wèn)，理由是要在西裝一統(tǒng)天下的市場(chǎng)去叫賣“傳統(tǒng)”，市場(chǎng)前景幾乎為零。

   洪曉峰頂住了巨大的壓力，敲定了中式立領(lǐng)投入生產(chǎn)并正式亮相在北京舉行的2004中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)，中式立領(lǐng)終于誕生了。亮相CH IC 2004之前，在一次品牌探討的腦力風(fēng)暴中，洪曉峰提出把中式立領(lǐng)改為中華立領(lǐng)，他認(rèn)為，“中華”才是關(guān)鍵詞與突破點(diǎn)。隨后，中式立領(lǐng)也“擴(kuò)張”為帶有濃厚民族氣息的“中國(guó)文化”。

    他看到的突破點(diǎn)是極具挑戰(zhàn)性的，他要通過(guò)對(duì)中國(guó)民族文化的回歸影響中國(guó)人的服飾消費(fèi)，樹(shù)立中華立領(lǐng)在服裝市場(chǎng)的地位并培養(yǎng)消費(fèi)人群。

    2004年3月，中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)。中華立領(lǐng)系列服裝正式亮相，并代表柒牌男裝全面亮出了“時(shí)尚中華”大旗。以“龍的精氣神”為設(shè)計(jì)靈感，既根植于五千年的中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，又不乏21世紀(jì)的時(shí)尚元素，中華立領(lǐng)的處女秀堪稱此屆博覽會(huì)的最大看點(diǎn)，而“時(shí)尚中華”則被大會(huì)組委會(huì)援引為此屆博覽會(huì)的精練總結(jié)。

    一個(gè)“時(shí)尚中華”的偉大夢(mèng)想就這樣被開(kāi)啟了。它深度挖掘中國(guó)傳統(tǒng)文化，終于找到了中國(guó)服裝品牌發(fā)展的拐點(diǎn)———不是外來(lái)文化，而恰恰是民族文化。

    此后，以流行時(shí)尚元素為基礎(chǔ)，以中國(guó)民族文化為主軸的品牌營(yíng)銷和推廣開(kāi)始了。柒牌與國(guó)際巨星李連杰的牽手，將中華立領(lǐng)的中國(guó)元素演繹得更加純粹。李連杰在廣告片中的服飾，都是選用中華立領(lǐng)，特別有中國(guó)味道。無(wú)論是李連杰扮演的角色還是他本人的氣質(zhì)風(fēng)范，都與中華立領(lǐng)的形象十分吻合，已成為中華立領(lǐng)與消費(fèi)者溝通與交流的紐帶，更是一種彼此間精神上的親近與共鳴。

     緊接著，柒牌冠名贊助東南電視臺(tái)“相約名人坊”大型晚會(huì)，它與其他贊助商不同的是將服裝也作為一種商品實(shí)質(zhì)性地融入了晚會(huì)。晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)巧借張紀(jì)中、李雪健等文藝界名人演繹“中華立領(lǐng)”風(fēng)采，引得各大報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視臺(tái)爭(zhēng)相報(bào)道，“中華立領(lǐng)”一夜之間紅遍大江南北。

    在北京申奧成功三周年之際，柒牌又在中國(guó)進(jìn)入21世紀(jì)的標(biāo)志性建筑中華世紀(jì)壇舉行了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的“中華武術(shù)迎奧運(yùn)”的萬(wàn)人太極拳表演活動(dòng)�；顒�(dòng)主題“武動(dòng)中華，弘揚(yáng)奧運(yùn)”正好契合中華立領(lǐng)要體現(xiàn)出的積極的、民族的、愛(ài)國(guó)的元素，柒牌顯然也有意借奧運(yùn)營(yíng)銷邁開(kāi)國(guó)際化的步伐。

    以中華立領(lǐng)為旗幟，挖掘服裝的文化內(nèi)涵、尋求文化底蘊(yùn)作支撐，柒牌憑借差異化的品牌策略也殺出了一條血路。據(jù)2004年6月出爐的《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》顯示，柒牌以高達(dá)17．36億元的品牌價(jià)值位列男裝企業(yè)第一名，成為中國(guó)服裝行業(yè)快速發(fā)展的典范。