不止做“首店收割機”，僑都打出國際化與接地氣兩大“王炸”

個性化需求噴發(fā)，場景、品牌、內(nèi)容持續(xù)分化，購物中心已不再是簡單通過品牌填滿商鋪的傳統(tǒng)思維。

尤其是，疫情沖擊下更考驗企業(yè)的核心運營實力，關(guān)注復蘇客流、洞察消費新動向，以此占領(lǐng)市場制高點，對于商業(yè)未來發(fā)展將占據(jù)優(yōu)勢。

健威廣場緊抓江門“零門檻”落戶激發(fā)的人口集聚利好，以及疫情過后本地消費的需求激增，貼合江門實際商業(yè)情況及消費者喜好，在爭奪“首店經(jīng)濟”流量新引擎上通過“國際化與接地氣”的組合拳實現(xiàn)真正差異化，多個首店品牌簽約進駐，備受合作方認可，成為突圍市場的致勝法寶。

 01 

國際品牌首店收割機

“國際化”也能“接地氣”

在商業(yè)“競逐賽”上，首店的價值不斷被購物中心捕獲，不僅成為新項目的“吸睛王牌”，也對標桿項目鞏固市場領(lǐng)先地位、引領(lǐng)未來消費新方式具有重要的借鑒意義。

位于中國僑都江門城市中軸北新區(qū)CBD核心地段的健威廣場，自啟動招商以來，已有超20個國際首店品牌進駐，以及超80個重量級明星品牌組成多元時尚品牌矩陣，招商率近80%，成為名副其實的“首入江門國際品牌收割機”。

以“首店經(jīng)濟”作為牌面秀出差異化打法的健威廣場，背后更懂得本地市場情況及消費者真實需求。

值得關(guān)注的是，去年GDP首破3000億的江門，聚集了大量本土及華僑等注重品質(zhì)高消費人群，但存在本地消費水平不匹配的情況。

健威廣場積極引入國際品牌，以首店姿態(tài)“叩開”江門市場，填補區(qū)域空白，背后隱藏兩大招商邏輯：

一方面滿足本地消費者追求品質(zhì)生活及個性化的需求，破解消費外溢瓶頸；

另一方面，頭部品牌帶來的“集聚效應”，將吸引更多新玩家入局，豐富江門市場。

同時，健威廣場通過“國際名品+復合文創(chuàng)+娛樂體驗+兒童親子”等多元品牌業(yè)態(tài)，組合出更為豐富、更有層次感的生活品質(zhì)，升級江門現(xiàn)時單調(diào)的零售、百貨、服務配套業(yè)態(tài)組合。

✦ 個性&文化當?shù)�，開啟潮流“新引擎”

如今，時尚消費的主力群體潮流觸角敏銳且廣泛，健威廣場在服裝品牌引入上除了看中功能性之外，還賦予了更多個性、文化、社交等心理層面的內(nèi)容。

塑造鮮明的品牌DNA，以突圍同質(zhì)化市場：擁有時尚街頭化的代名詞的TOMMY JEANS；蘊含美式風格的紐約時尚品牌DKNY；注重彰顯線條美感設(shè)計的CK JEANS；傳承了阿瑪尼貴族血統(tǒng)的A/X；風靡時尚圈的意大利奢侈品牌DEGAIA；高級輕奢品牌COACH手表配飾…這類主打獨特性、價值認同感的品牌，將深受江門潮男潮女的喜愛。

契合女性追求以服裝顯示自身的文化層次和品味：精于運用頂級的意大利工藝的Pinko；深受西班牙皇室成員青睞的ADOLFO DOMINGUEZ…這些輕奢、高端品牌屬性，全面捕獲女性服飾需求，更有效提升江門的消費檔次。

挖掘僑都市民向往運動的時尚生活方式：推行全民健身熱潮的美國運動品牌UA；隸屬于Emporio Armani品牌之下的健身服裝EA7；以法式時尚氣質(zhì)呈現(xiàn)優(yōu)雅運動的LACOSTE…健威廣場引領(lǐng)運動潮牌的興起，將為江門刮起運動風潮。

引入以上豐富、個性化的服裝品牌，健威廣場滿足現(xiàn)代僑都復合型客群對職場、社交、休閑、運動等不同場景下的著裝需求。同時，項目更重視線下場景的沉浸式體驗，連同品牌商戶打造集銷售、展示、體驗的空間，以迎合消費者的情感訴求和生活方式。

✦ 頭部品牌效應，美妝零售“教科書”

在全球4千億的美妝消費量級中，中國市場的貢獻不容忽視。國內(nèi)新中產(chǎn)的崛起和90、00后新消費風潮讓美妝行業(yè)持續(xù)保持高速增長。

當美妝風口刮向下沉市場，目前江門僅有如DHC、歐萊雅等品牌可選，難以滿足消費者對規(guī)格、品質(zhì)的多樣選擇。

作為久負盛名的“全球化妝品零售權(quán)威”，絲芙蘭提供從護膚、彩妝、美容到香水全面的產(chǎn)品選擇，更擁有眾多當下備受追捧的一線大牌如嬌蘭、DIOR、雅詩蘭黛、紀梵希、YSL、馥蕾詩、ReFa、資生堂、雪花秀、SK-II、MAKE UP FOR EVER等，并以健威廣場的定位契合，在裝修設(shè)計、產(chǎn)品、服務上為“美顏一代”的潮流人群提供專屬的美力社區(qū)，成為美妝零售行業(yè)的教科書。

✦ 挖掘“陪同經(jīng)濟”，引領(lǐng)“溜娃”新方式

關(guān)注到僑都崛起的中產(chǎn)階級，以及二胎政策利好，健威廣場深挖“家長陪同經(jīng)濟”，針對這類消費客群對文化內(nèi)涵、教育品質(zhì)的重視程度，在兒童業(yè)態(tài)品牌布局上聚焦于家庭、親子、益智、玩樂、IP乃至教育等，通過多重消費熱點打開兒童市場。

項目如引入首店品牌、開創(chuàng)了“玩具超市”概念的玩具反斗城，連同各類國際教育、兒童品牌，再加上江門首個兒童主題洗手間等兒童配套，吸引江門家庭“遛娃”、提升陪同屬性與品質(zhì)感。

✦ 娛樂升級+復合創(chuàng)新，秀出體驗致勝法寶

體驗時代，健威廣場一直思考如何帶給消費者一個好的消費體驗。項目通過首店+主力店形式，在品牌打造上更通過娛樂場景空間升級，和復合創(chuàng)新體驗，激活了新活力。

泰禾影城作為江門首家高端影城，以主力店形式進駐健威廣場，設(shè)有7個廳、1100個座位，全部采用激光放映設(shè)備，包含全球領(lǐng)先的杜比全景聲、泰禾巨幕廳、4DX廳，同時全部影廳內(nèi)設(shè)有首創(chuàng)的綠色鮮氧無霾健康系統(tǒng)，讓消費者在觀影中得到全面的升級。

健威自主品牌健威家居，融匯“時尚多元、鮮趣活力”的理念，以“家居+”概念打造集家居、家電、書籍、咖啡、美食于一體的開放體驗空間，也是江門首創(chuàng)復合型文化生活空間，注重空間與產(chǎn)品互動體驗，更能體現(xiàn)健威獨有人性化理念。

打造泛娛樂中心，健威廣場將游戲、影視、動漫和體育等多元文化娛樂形態(tài)進行深度融合與轉(zhuǎn)化，打通線上、線下娛樂通道。

✦ 餐飲界的“頂級流量”，消費頻次不斷拓寬

抓住江門市民的愛吃愛喝的生活習性，健威廣場引入奈雪的茶、蛙來噠、海銀海記、喜茶、麥當勞等具有知名度和網(wǎng)紅品牌，以此進行引流，這類餐飲通過服務和品類，吸引消費者頻繁打卡，提高消費頻次，實現(xiàn)流量拓寬。

✦ 接地氣的本土屬性，情懷品質(zhì)驚喜滿滿

國際化的品牌之外，健威廣場更懂得本地消費者的“情懷屬性”，接地氣地引入奇績、愛美麗等一批深受當?shù)厝讼矏�、具有比較固定和龐大客群的本地品牌。

健威廣場更會對這部分品牌提供升級、定制的門店，提升品質(zhì)感，也為消費者帶來驚喜。

 02 

用場景觸動生活

用品質(zhì)服務圈粉

“首店品牌”將為購物中心帶來獨一無二的商業(yè)特性，而品牌賦能之外，健威廣場更重金搭建獨特的生活場景、多元豐富的業(yè)態(tài)主題，以及高規(guī)格的軟硬件配套，通過多維度展現(xiàn)商場的運營實力。

✦ 獨特僑都文化基因

以“山水對白”之名轉(zhuǎn)化為商業(yè)設(shè)計靈感并輔以科技元素，室外河畔親水長廊、大型戶外廣場、頂層主題空中花園……“一步一景”串聯(lián)，喚醒江門獨特文化。

✦ 多重業(yè)態(tài)主題呈現(xiàn)生活場景

通過服裝、精品、餐飲、兒童、體驗等多重業(yè)態(tài)組合，與“接地氣的國際化”品牌天然契合，以“一層一主題”打造獨特空間體驗，從白天到晚上全方面滿足消費者需求。

其中，健威廣場打造的“星花YOUNG”精彩主題街區(qū)，在主題市集、聚餐、玩樂、潮流上融合“地攤經(jīng)濟”+“夜經(jīng)濟”，創(chuàng)造健威廣場專屬的文化“秀場”。

✦ 首創(chuàng)智能新風停車場

健威廣場為江門第一個引入新風系統(tǒng)的地下停車場、與供電局攜手打造城區(qū)最大的電動汽車充電站、江門市電動汽車充電站重點示范項目。

✦ “不打烊”式全維度服務

健威廣場以全球化視野賦能服務，連同全球TOP5房地產(chǎn)咨詢機構(gòu)仲量聯(lián)行提供個性化服務，打造專屬母嬰室與吸煙室�！安淮蜢取笔饺�維度商戶服務系統(tǒng)、全渠道智能化會員服務系統(tǒng)。

✦ 多元的生活品質(zhì)圈層

項目自帶購物中心、寫字樓、住宅，聚集中高層人士，更憑借健威企業(yè)集團作為“自家品牌”在江門本地建立的良好口碑，培育龐大客群，為北新商圈商業(yè)發(fā)展注入新的活力。

 03 

深挖品質(zhì)與城市共融

首個“新貴生活心享地”的成長記

健威集團已深耕江門27載，在國內(nèi)贏得市場口碑，打造首個商業(yè)綜合體作品——健威廣場，印證了集團一步步助力城市商業(yè)共同成長。

健威廣場作為創(chuàng)江門土拍記錄的商住地，在健威集團匠心打造下，項目于2018年9月封頂，僑都嶄新的商業(yè)綜合體即將引領(lǐng)江門商業(yè)前進步伐。

2019年7月，健威廣場外立面完成，黑與白的對比碰撞玻璃與天然大理石的簡潔搭配沉穩(wěn)硬朗，代表著城市建筑形象與品質(zhì)展現(xiàn)。

2019年12月，健威廣場取得超80家國際品牌+近80%招商率的成績，其國際化+接地氣的首店品牌打法，開創(chuàng)了江門商業(yè)地產(chǎn)的先河。

健威集團專注每個細節(jié)的追求，細活鍛造精工，目前內(nèi)裝進度已完成50%、機電進度完成90%、主力店已進場裝修、外廣場進度完成85%。

2020年適逢國家大力推進粵港澳大灣區(qū)建設(shè)，作為江門主干道白石大道預計7月完成雙向8車道擴建，位于擴建路段北新區(qū)黃金地段的健威廣場連同進駐品牌也將于11月28日開業(yè)，為商業(yè)疫后復蘇回暖注入“強心劑”�。�關(guān)注健威廣場微信號kinwaiplaza，實時了解更多品牌更新與驚喜）一座獨屬于僑都江門的“新貴生活心享地”，將撬動江門體驗式商業(yè)新未來。

健威廣場項目外立面

27年來，健威集團“高品質(zhì)”的品牌形象均在合作伙伴、消費者認可等方面收獲好評。懂得城市發(fā)展需求，以及對本土人文、品質(zhì)追求的重視，健威廣場的亮相，必將呼應本地消費者心中對“新貴生活心享地”的期望。