ZUEE術(shù)男裝茹關(guān)萁 ：用打破邊界的勇氣逆勢迎接2020新戰(zhàn)場！

今年，ZUEE的目標(biāo)是開15家店，在注重華東市場的重心之余，向山西、貴州再做延伸。

疫情，無疑給各實(shí)體零售上了一堂課。不少企業(yè)被迫關(guān)門，又有不少企業(yè)被迫轉(zhuǎn)型，另謀出路，它們都在用不同的方式在這個(gè)時(shí)代留下印記。 人人自危，但又都不甘于現(xiàn)狀，在歷經(jīng)黑暗期后，又絕地反彈，向陽而生。ZUEE男裝，也如此。關(guān)閉部分不盈利的門店，優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)，在最難的時(shí)候和員工一起只上半天班，所有的蟄伏，都等到了花開見日出的時(shí)刻。如今，ZUEE男裝創(chuàng)始人茹關(guān)萁再坐下來和《新商網(wǎng)》對(duì)話，顯得從容淡定，因?yàn)閷儆赯UEE的2020，才剛剛開始。

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打破邊界，重新定義中國男裝

如果說火遍全網(wǎng)的王菊重新定義了女團(tuán)一貫的審美標(biāo)準(zhǔn)，那么ZUEE男裝在某種程度上正在嘗試改寫大眾對(duì)于中國男裝的既定認(rèn)知。

2013年，ZUEE成立。從有想法到創(chuàng)辦落實(shí)，茹關(guān)萁只用了一個(gè)月的時(shí)間。品牌注冊(cè)、設(shè)計(jì)裝修、跑工廠、面料廠、供應(yīng)商，一氣呵成。在選擇時(shí)，只選大品牌的代工廠合作，讓ZUEE的產(chǎn)品質(zhì)量一直保持在線；只挑優(yōu)質(zhì)面料，寧可提高成本，也要讓消費(fèi)者穿著舒適……雷厲風(fēng)行的性格、專注產(chǎn)品細(xì)節(jié)打磨的認(rèn)真態(tài)度，在隨后的ZUEE運(yùn)營中可見一斑。

值得注意的是，從最開始，茹關(guān)萁就沒有考慮作坊模式，鐵定心未來要做品牌，將美學(xué)思想和獨(dú)立表達(dá)在服裝中體現(xiàn)出來，做出屬于自己的時(shí)尚。

茹關(guān)萁表示，他想做的便是無齡無界、中性的服裝。“去日本那邊，會(huì)發(fā)現(xiàn)日本男生的裙褲穿起來也很時(shí)尚。如果換在中國，男生穿裙子，這肯定是要被當(dāng)作異類。但我們?cè)谧龅木褪窍胱尨蠹遗まD(zhuǎn)這種思維，讓男生穿衣服也可以潮和酷�！� “擯棄炫目的色彩和多余的繁復(fù)，回歸面料的本質(zhì)與層次，盡量保持創(chuàng)作的簡潔”，這種不迎合當(dāng)下男生穿搭的打法卻讓ZUEE在一開始進(jìn)入市場中便獲得眾多擁躉。而這，也讓ZUEE有了更大的底氣發(fā)力直營。

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發(fā)力直營，引導(dǎo)男裝時(shí)尚

將自己的疆場定在華東地區(qū)之后，ZUEE的直營店開始鉚足干勁，深入腑臟。截止目前，ZUEE的門店共計(jì)48個(gè)，其中80%為直營店。

敢于開店的背后，是ZUEE強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。

ZUEE成立初期，便有意培養(yǎng)自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。每年組織設(shè)計(jì)師出國觀看優(yōu)秀的設(shè)計(jì)案例，或者參展、參觀美術(shù)館等，讓設(shè)計(jì)師時(shí)刻保持創(chuàng)新意識(shí)，而后運(yùn)用在原創(chuàng)設(shè)計(jì)中。對(duì)于設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和嚴(yán)苛要求，也讓ZUEE素來有服裝設(shè)計(jì)黃埔軍校之稱。

服裝行業(yè)歷來抄襲盛行，ZUEE也難逃此劫。茹關(guān)萁則對(duì)此表示看淡，相反他覺得能夠被抄，再次說明業(yè)界對(duì)于ZUEE設(shè)計(jì)的認(rèn)可。但這種惡性競爭的業(yè)內(nèi)環(huán)境，需要所有同仁一起努力。

ZUEE定位中端，單件T恤或褲子在150-300元之間。單店?duì)I業(yè)額坪效一年最多800多萬，最少也有200多萬。這其中，要綜合背后的店鋪面積，商場周邊的消費(fèi)水平等因素。

如果逛過ZUEE的線下門店，會(huì)發(fā)現(xiàn)每家店呈現(xiàn)出來的視覺效果都不一樣，即所謂的千店千面。重點(diǎn)在于要結(jié)合每個(gè)店鋪所處城市的特色、周邊文化氛圍、消費(fèi)群體畫像，進(jìn)而打造不同效果的店面呈現(xiàn)。這一點(diǎn)，也讓ZUEE總是能夠占領(lǐng)消費(fèi)心智。

茹關(guān)萁分享道，不少嘗試過一次ZUEE風(fēng)格之后的消費(fèi)者，后來慢慢都會(huì)繼續(xù)選擇ZUEE。這部分人不少又是各自交際圈中的KOL，他們的穿衣風(fēng)格也在慢慢影響周邊的好友，讓越來越多的朋友喜歡上ZUEE的風(fēng)格，進(jìn)而開始成為ZUEE的粉絲。

時(shí)尚是一種輪回，時(shí)尚更需要引導(dǎo)。顯然ZUEE掌舵者深諳此道，ZUEE的消費(fèi)群體也漸漸如水滴暈染開來。

除此之外，ZUEE的門店導(dǎo)購也不同于其他服裝門店，他們被稱之搭配師，會(huì)根據(jù)客戶的需求來為他們搭配一整套服裝，這樣下來，避免造成兩種風(fēng)格不搭的衣服形成不和諧的碰撞。而這，也在慢慢改寫大家的著裝風(fēng)格。以往，為了彰顯有逼格，不少大牌服裝或裝飾會(huì)將logo印滿整個(gè)產(chǎn)品，大家也樂于這樣混搭。但ZUEE的出現(xiàn)，讓大家漸漸開始改變穿衣風(fēng)向，發(fā)現(xiàn)簡潔也能穿出新時(shí)尚。

不管是設(shè)計(jì)端，還是經(jīng)營端的戰(zhàn)略部署，都讓ZUEE能夠在服裝這個(gè)新舊交替的大浪潮中保留一席之地。

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務(wù)實(shí)，拓張鏗鏘有力

“要看一家服裝企業(yè)是否盈利，不能看當(dāng)年的情況。因?yàn)檫@里包含了很多之前的庫存。而真正要看的，是一家服裝企業(yè)的快速反應(yīng)能力。”茹關(guān)萁的觀點(diǎn)不是空穴來風(fēng)。久經(jīng)商場，自能研得一套企業(yè)生存指南。

這背后，是務(wù)實(shí)。不少服裝品牌為了標(biāo)榜優(yōu)越感，會(huì)強(qiáng)勢擠進(jìn)北京或者上海一些寸土寸金的網(wǎng)紅購物中心，甚至進(jìn)軍海外。在茹關(guān)萁看來，這是只顧面子而不顧里子。仔細(xì)研究會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些品牌其實(shí)在大城市的利潤反倒不如二三線城市。所以，ZUEE接下來的發(fā)展重心也將不會(huì)刻意傾向于一線城市，反而更期待在二三線城市中去拓展新市場，并開放一些加盟資格，觸達(dá)更多場景。

今年，ZUEE的目標(biāo)是開15家店，在注重華東市場的重心之余，向山西、貴州再做延伸。由點(diǎn)到線再到面，逐個(gè)擊破。

而在品牌戰(zhàn)略打法上，ZUEE也將吸取此次疫情帶來的生動(dòng)一課，會(huì)進(jìn)一步將線上市場做起來。目前，ZUEE已經(jīng)入駐天貓和有贊，同時(shí)也會(huì)針對(duì)這些店鋪打造一些奧萊性質(zhì)的商品，做到線上線下全面開花。

此外，茹關(guān)萁表示，2020會(huì)加速中國奧萊市場的布局，同時(shí)也會(huì)延續(xù)以往的中庭快閃活動(dòng)，做一些讓利直達(dá)更多消費(fèi)群體，進(jìn)一步夯實(shí)華東市場。 據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表示，中國男裝市場僅次于女裝市場，是中國服裝市場中占比第二大的市場。2018年中國男裝市場銷量達(dá)5726億元，男裝市場份額為27.6%。

不言而喻，男裝還有很大成長空間。而這，似乎也在說明重新定義或表達(dá)男性穿著同樣充滿無限可能。這跟ZUEE所倡導(dǎo)的理念，在某種維度上，又有著異曲同工之妙。正如ZUEE在品牌手冊(cè)中表達(dá)道，“這個(gè)時(shí)代的男性是多面的，可以優(yōu)雅行走，也可以冒險(xiǎn)奔跑，但始終對(duì)未來懷抱著少年氣的好奇與熾熱�！�