溫州大象城“香港潮牌" 男裝店：日增粉5萬(wàn)銷(xiāo)售超百萬(wàn)

“甌買(mǎi)吧，來(lái)買(mǎi)吧！”4月29日晚上，在溫州大象城國(guó)際商貿(mào)中心市場(chǎng)內(nèi)，香港潮牌店工作人員郝敬偉熟練地坐上主播臺(tái)吆喝起來(lái)，面前六七架手機(jī)，只見(jiàn)屏幕上，千萬(wàn)粉絲流量的“網(wǎng)紅”正在和他同屏對(duì)話(huà)，一起直播帶貨，底下留言被網(wǎng)友刷屏。

網(wǎng)紅帶貨不稀奇，和店家一起直播倒新鮮。這是甌海區(qū)商務(wù)局創(chuàng)新推出的“超級(jí)直播月”行動(dòng)。為助力企業(yè)快速?gòu)?fù)市，引導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，甌海區(qū)聯(lián)合本地電商企業(yè)，在短視頻平臺(tái)發(fā)布“甌買(mǎi)吧”話(huà)題，招募百余位網(wǎng)絡(luò)達(dá)人為全區(qū)各類(lèi)商貿(mào)業(yè)直播帶貨。平臺(tái)內(nèi)，無(wú)論是企業(yè)老板、車(chē)間職員還是餐飲店服務(wù)員，都能通過(guò)連線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)達(dá)人，增加粉絲和流量，搖身一變成“網(wǎng)紅”，一起為甌海代言。

店家聯(lián)動(dòng)網(wǎng)紅直播帶貨

“通過(guò)電商平臺(tái)、MCN（多頻道網(wǎng)絡(luò)）機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)達(dá)人聯(lián)動(dòng)，普通人也能玩轉(zhuǎn)直播帶貨。”甌海區(qū)商務(wù)局局長(zhǎng)謝東說(shuō)，當(dāng)前網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)大熱，該區(qū)已啟動(dòng)謀劃網(wǎng)紅孵化集聚區(qū)打造，此次活動(dòng)為本地特色MCN產(chǎn)業(yè)提供經(jīng)驗(yàn)。截至目前，該活動(dòng)百位主播吸引過(guò)億粉絲關(guān)注，實(shí)現(xiàn)帶貨156萬(wàn)單，帶動(dòng)甌海區(qū)銷(xiāo)售額超1.4億元，本地網(wǎng)絡(luò)達(dá)人開(kāi)播1000余人，全區(qū)商貿(mào)企業(yè)線(xiàn)上直播帶貨超過(guò)500家。

繼甌海區(qū)政府舉辦的“超級(jí)網(wǎng)紅月”千萬(wàn)主播連線(xiàn)之后，香港潮牌的抖音號(hào)，引來(lái)了大爆發(fā)，在剛剛過(guò)去的5月3日，大象城入駐品牌商戶(hù)“香港潮牌" 男裝店，通過(guò)”抖音“等平臺(tái)直播賣(mài)貨，粉絲量日增5萬(wàn) ，銷(xiāo)售額破百萬(wàn)，進(jìn)入店鋪抖音號(hào)，一條原創(chuàng)視頻獲得了千余萬(wàn)曝光量，8.2萬(wàn)的點(diǎn)贊量。

在品牌主理人看來(lái)，抖音平臺(tái)內(nèi)容制作門(mén)檻低，更適合剛接觸短視頻的商戶(hù)，不僅上手快，獲取流量也相對(duì)簡(jiǎn)單。從用戶(hù)屬性上講，獲客成本更低——當(dāng)他們發(fā)布第10條短視頻作品的時(shí)候，粉絲已經(jīng)突破萬(wàn)。這種吸粉能力非傳統(tǒng)渠道所能及。

【趨勢(shì)】

線(xiàn)上和線(xiàn)上相結(jié)合

相對(duì)電商直播的專(zhuān)業(yè)化，抖音、快手等短視頻平臺(tái)，似乎更適合商戶(hù)自主自發(fā)的直接參與，溫州大象城入駐品牌商戶(hù)因此從中嗅到了新的“商機(jī)”。

2019年7月1日，大象城新零售供應(yīng)鏈的啟動(dòng)，商戶(hù)們都紛紛“抖”起來(lái)了。

“大家都是上午忙生意，下午相對(duì)空閑。但是直播出現(xiàn)后，可以不再受時(shí)間的限制，上午接待客戶(hù)，下午或者晚上直播，全天都可以賣(mài)貨。"

商戶(hù)娜娜經(jīng)營(yíng)的是韓系女裝，每年多次往返韓國(guó)、日本帶貨，尋找適合潮流女性的最新款式，去年開(kāi)始通過(guò)抖音直播賣(mài)貨。每天抽空直播兩個(gè)小時(shí)，一次性賣(mài)上上百件。“即便是清理庫(kù)存，我賣(mài)的也是質(zhì)量，不是價(jià)格。每個(gè)粉絲都得來(lái)不易，不能砸了自己的招牌�！�

當(dāng)然，像娜娜這樣有經(jīng)營(yíng)意識(shí)的商戶(hù)還有不少家，”智威龍“、”城堡“鞋業(yè)等商家也紛紛加入到直播隊(duì)伍中來(lái)，他們率先采取了線(xiàn)上和線(xiàn)下相結(jié)合的形式，突破傳統(tǒng)導(dǎo)流方式的局限，花更多精力放在人和產(chǎn)品的契合上，降低在線(xiàn)獲客的成本。

線(xiàn)上和線(xiàn)下相結(jié)合的新模式，為商戶(hù)的未來(lái)經(jīng)營(yíng)提供了新思路。為助力商戶(hù)直播賣(mài)貨，大象城即將打造超級(jí)網(wǎng)紅實(shí)驗(yàn)室，是繼2019年大象城推出新零售供應(yīng)鏈之后又一創(chuàng)新舉措，核心是幫助商戶(hù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)，通過(guò)孵化自主的網(wǎng)紅主播，搭建自己的線(xiàn)上銷(xiāo)售體系，同時(shí)以“本檔口”平臺(tái)作為支撐，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化，服務(wù)數(shù)字化，管理數(shù)字化。

作為男、女、童、鞋全業(yè)態(tài)品牌專(zhuān)業(yè)綜合采批市場(chǎng)，溫州大象城緊抓短視頻發(fā)展的黃金時(shí)期，通過(guò)各大短視頻官方平臺(tái)，為商戶(hù)提供最前端的運(yùn)營(yíng)推廣等助商服務(wù)。