如何獲取年輕人的“認同感”，太原印象城5月30日即將問世

當(dāng)代年輕人消費潛力巨大，目前需求正處于高速釋放期。他們明顯重視參與感，熱心創(chuàng)作和互動交流，這也是抖音、B站等短視頻創(chuàng)作社交平臺會爆火的原因之一。面對年輕客群的需求，商業(yè)運營者轉(zhuǎn)變營銷思路就變得相當(dāng)必要了。

商業(yè)空間需要反對傳統(tǒng)的單一營銷套路，強調(diào)自我和多元觀點表達，追求新奇，輕松和簡單。營銷思路的核心點應(yīng)圍繞如何激發(fā)年輕人的行為。

本期要分享的這個項目在開業(yè)前就已經(jīng)通過各種新興營銷理念積極靠攏年輕人，并提出了一個創(chuàng)新理念：當(dāng)下商業(yè)體要輸出有“網(wǎng)感”的內(nèi)容，才能成為當(dāng)下年輕人的線下“奔現(xiàn)”現(xiàn)場。

這個相當(dāng)有前瞻思路的項目就是國內(nèi)優(yōu)質(zhì)商業(yè)開發(fā)商代表印力集團旗下太原印象城，它將于今年5月30日正式亮相。

效果圖

我們先梳理一下項目的基本信息：

太原印象城則位處南部新城的南站板塊，與太原南站一街之隔。未來的南站片區(qū)是集購物、休閑、金融、辦公、娛樂、居住為一體的城市潛力區(qū)域，成為太原副中心。

區(qū)位優(yōu)勢未來帶給太原印象城的客流不言而喻。片區(qū)內(nèi)分布一系列大中院校，擁有50萬高收入消費客群。當(dāng)前片區(qū)內(nèi)還沒有成規(guī)模的購物中心項目，太原印象城開業(yè)后一定程度上將會彌補該區(qū)域的商業(yè)空白。

項目團隊在策劃階段就對太原商業(yè)市場進行過認真的研判，并對太原南站周邊消費群通過大數(shù)據(jù)做了精準(zhǔn)畫像。項目3公里范圍內(nèi)19-38歲人群占比高達56%，0-18歲占比6%，于是太原印象城將“年輕人+小太陽家庭”作為項目的核心群體，他們展現(xiàn)出相當(dāng)旺盛的消費欲望以及高消費水平。

太原印象城根據(jù)目標(biāo)客群的消費心理和習(xí)慣，為他們構(gòu)建生活的好“趣”處，打造屬于印象城的“趣生活”。商業(yè)建筑面積6.2萬平方米的空間內(nèi)，團隊刻意降低零售比例，大幅度增加提升體驗業(yè)態(tài)，就是為了目標(biāo)客群營造充滿趣味，涵蓋豐富新生活方式的第三體驗空間。

一個完整的商業(yè)原創(chuàng)IP是如何誕生的？

商場人格化

NIGU Family和太原印象城的故事

NIGU家族由三位有趣又有愛的朋友組成，他們的人設(shè)源于現(xiàn)實生活。主角NIGU是個熱愛美食的大暖男，帶領(lǐng)大家在太原印象城尋找美食；LIBO是個愛潮服愛AJ的酷guy，同時是個健康生活方式的倡導(dǎo)者；精致女孩KIKI喜歡逛街、自拍，愛美愛生活。

這段故事有場景、有人物特征，描繪了一幅完整的場景想象，并與商場緊密聯(lián)系起來。比較特別的是，太原印象城在單個IP人物的基礎(chǔ)上賦予了“Family”屬性，與“小太陽家庭”緊密呼應(yīng)。

人格化意味著要有個性，要有明確的身份和標(biāo)簽，才能跟用戶產(chǎn)生互動。商場為NIGU、KIKI、LIBO設(shè)定了性別、身高、星座以及背景故事，完整的呈現(xiàn)出IP人物的靈魂，如此才能吸引消費者。

太原印象城在原創(chuàng)IP人物身上開發(fā)出了多元化的呈現(xiàn)方式，比如形成連載動畫、表情包、制作雕像、商場美陳DP、公共區(qū)域、不同業(yè)態(tài)應(yīng)用等多種場景，借此不斷提升消費者場景體驗，以趣味生動、趣無止盡為核心調(diào)性，呼應(yīng)“印象趣生活”新主張。

有“網(wǎng)感”的營銷思路

在年輕人聚集的平臺上更容易引發(fā)共鳴

正如開篇所說，太原印象城采用了貼合當(dāng)代年輕人思維的方式來呈現(xiàn)此次原創(chuàng)IP故事，從而最終激發(fā)他們的消費熱情。

太原印象城在B站建立官方賬號，通過投稿視頻來跟年輕用戶打成一片。商場將NIGU Family融入到視頻中去，用搞笑段子等帶有濃厚網(wǎng)感的手法吸引年輕人關(guān)注，并與他們逐漸形成親密互動的關(guān)系。第一步是先引發(fā)他們的關(guān)注，后續(xù)才能逐步通過視頻中潛移默化的內(nèi)容來影響消費者的消費行為。

值得一提的是，太原印象城原創(chuàng)的NIGU family系列動畫第一集“我想有個山西的朋友”在抖音亮相后，播放量高達49萬，獲取1.3萬余贊，對一個籌備項目來說，實屬難得，在太原一眾商場中一枝獨秀。

一方面，太原印象城對待原創(chuàng)IP這件事相當(dāng)“認真”，人物設(shè)定、呈現(xiàn)方式環(huán)環(huán)緊扣。另一方面，利用抖音、B站作為營銷渠道之一，相當(dāng)創(chuàng)新，如此打破次元壁的商業(yè)跨界嘗試，在太原商業(yè)中不多見，惹人期待。

太原印象城品牌組合

為太原南城美好生活帶來全新想象

目前太原印象城簽約租戶已達90%，包括潮流服飾、人氣美食、娛樂生活等。

簽約租戶包含了HEYTEA喜茶，湊湊火鍋，晉陽小鎮(zhèn)，好利來，麥當(dāng)勞，炫e潮玩世界，海馬體照相館等，以及美特好超市，CGV國際影城等主力店。

另外，零售品牌包括Uniqlo，Nike Kicks Lounge，adidas Originals，李寧，adidas，PERFECT DIARY完美日記，WOW COLOUR等。

太原印象城建筑風(fēng)格傳承山西文脈，由伍茲貝格傾力打造，將代表晉文化特色的“紅燈籠”元素，將東方古典與西方現(xiàn)代完美融合。

項目各處打造了一系列網(wǎng)紅打卡點，雖然商場還未正式營業(yè)，但商場外圍的涂鴉墻和彩虹臺階，已成為街拍新地標(biāo)，引來眾多年輕人前來自拍打卡。

項目設(shè)計了多個充滿趣味的第三空間，主要功能在于通過公共區(qū)域的美陳來增添獨特氛圍，同時強化IP，給較冷的區(qū)域引客流。

太原印象城積極倡導(dǎo)綠色健康生活，將在購物中心內(nèi)實現(xiàn)除霾新風(fēng)系統(tǒng)全覆蓋，營造清新有氧新空間；打造創(chuàng)意樂趣休息區(qū)，供消費者休憩；位于商場屋頂?shù)乃囆g(shù)館、ins風(fēng)網(wǎng)紅聚集地吸引年輕人。

星座式分布的下沉廣場集聚人氣，成為熱門夜晚的好去處。星空風(fēng)格的連廊與星云廣場相呼應(yīng)，寬敞明亮，成為建筑點睛之筆。

在疫情影響眾多企業(yè)的大環(huán)境下，印力集團旗下太原印象城按計劃對外亮相，相當(dāng)難得。深耕城市的印力集團此次把一批優(yōu)質(zhì)品牌資源帶到太原，為太原消費者奉獻更多趣味生活，從而“喚醒”太原這座城市。它的開業(yè)將會給太原商業(yè)市場注入更多新鮮活力，使得我們對這個項目的開業(yè)更加期待。

最后，我們用太原萬科地產(chǎn)合伙人李祥柏先生在“印象趣生活——太原印象城招商派對”上所說的一段話結(jié)束這篇文章。

“太原印象城將成為太原萬科商業(yè)版圖布局的新起點，我們將緊密配合，共同為太原市民敬獻一座趣味無限的印象城�！�