女裝品牌如履薄冰？The sea life正在悄然圈地！

服裝行業(yè)面臨前所未有的考驗(yàn)

早在2015年、購(gòu)物中心崛起之時(shí)，服裝行業(yè)就已經(jīng)開(kāi)始洗牌了。一方面消費(fèi)格局、消費(fèi)場(chǎng)所都在發(fā)生變化，另一方面原材料、運(yùn)營(yíng)成本的上升，使得不少原本高性價(jià)比的品牌喪失了競(jìng)爭(zhēng)力。

 2019年，服裝行業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生了一些數(shù)據(jù)性的下滑，整個(gè)服裝零售首次出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。而2020年的這一次疫情，對(duì)整個(gè)服裝來(lái)說(shuō)就是二次打擊，加速了行業(yè)洗牌速度。

實(shí)體服裝企業(yè)，在這個(gè)春天經(jīng)歷了前所未有的考驗(yàn)。

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疫情后半段：服裝品牌的焦慮

從消費(fèi)場(chǎng)所來(lái)看，疫情下商場(chǎng)的洗牌已成定局。

 浙江的商場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)是還是比較良性的，但在很多其他地方部分商場(chǎng)，特別是百貨商場(chǎng)的回款早非良性。

The sea life創(chuàng)始人曾鴿輝向記者透露：“疫情前，大家都過(guò)得下去，也不會(huì)太過(guò)多去緊逼。可現(xiàn)在品牌商自己都難以維持，開(kāi)店的需求少了，反過(guò)來(lái)決定了這個(gè)商場(chǎng)是否被淘汰。”

開(kāi)店需求減少，除了淘汰掉一批商場(chǎng)之外，也會(huì)迫使商場(chǎng)出現(xiàn)洗牌。到底是保證單店鋪的品牌成績(jī)，還是去調(diào)整它的整個(gè)規(guī)模，是商場(chǎng)接下來(lái)的要面臨的選擇。連帶著目前以購(gòu)物中心模式為主的服裝行業(yè)，也不得不再度洗牌。
我國(guó)服裝品牌近90%都是代理模式，但對(duì)于這些做代理商的品牌來(lái)說(shuō)，疫情就意味著他在未來(lái)的一段時(shí)間里面幾乎沒(méi)有收入。

畢竟對(duì)代理商來(lái)說(shuō)，庫(kù)存就是利潤(rùn)，消化出去才有下個(gè)季度上新的采購(gòu)款。而疫情下，冬季服裝清貨已經(jīng)“完美的”錯(cuò)過(guò)春節(jié)這個(gè)時(shí)間段。春裝消費(fèi)的黃金時(shí)間段，更只有一個(gè)月。按照目前疫情實(shí)況來(lái)看，實(shí)體門店春裝的銷售大幅下滑，已成定局。

另外從時(shí)間點(diǎn)看，疫情對(duì)線下渠道夏季銷售影響主要在前期，但是經(jīng)濟(jì)下行期加上階段性消費(fèi)者需求下降，線下渠道夏季銷售下降是必然的。而對(duì)于秋季來(lái)說(shuō)，春裝庫(kù)存增加迫使代理商選擇在秋季賣春季的庫(kù)存，將間接影響到秋季服裝的生產(chǎn)和流通。

振奮人心的是，記者整理了三彩、謎底、播、江南布衣、達(dá)衣巖、D-HARRY、XG、U/TI等服裝品牌及時(shí)推行了相應(yīng)的“階段性100%退貨政策”為旗下代理商兜底。但大多數(shù)未必有足夠的現(xiàn)金流來(lái)“兜底”的服裝品牌，就不得不與代理商開(kāi)始拉鋸戰(zhàn)。

除此之外，疫情加劇了整個(gè)供應(yīng)鏈、原材料的上漲、運(yùn)營(yíng)成本的增加。面對(duì)供應(yīng)商有限的產(chǎn)能、競(jìng)品品牌更加劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，以及疫情下供應(yīng)商更加巨大的現(xiàn)金流壓力，原本疫情前的供應(yīng)鏈賬期顯然不再試用，但現(xiàn)金結(jié)款也給品牌方帶來(lái)了新一輪的現(xiàn)金流壓力。

而對(duì)于自己擁有工廠的服裝品牌來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)成本擺在那里、公司的壓力會(huì)更加大，甚至可能就會(huì)加速死亡。 2020年，服裝品牌無(wú)疑遇到了一個(gè)雪上加霜的嚴(yán)重困境。

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直營(yíng)女裝品牌異軍突起

可對(duì)于少數(shù)堅(jiān)持做直營(yíng)的女裝品牌之一的The sea life來(lái)說(shuō)，這是未必不是一次千載難逢的機(jī)會(huì)。

 疫情之后，中國(guó)潛在的內(nèi)需發(fā)揮能力將會(huì)迎來(lái)急劇的上升。在國(guó)家強(qiáng)大的執(zhí)政能力下，中國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)能夠得到一個(gè)長(zhǎng)期平穩(wěn)的發(fā)展。而隨著中國(guó)達(dá)到小康生活水平的人口比例持續(xù)增加。初步估計(jì)，其中擁有一定消費(fèi)水平的女性人口高達(dá)1億多，女裝市場(chǎng)龐大的需求空間必將進(jìn)一步爆發(fā)。

市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)需求是一方面，The sea life團(tuán)隊(duì)從2014年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，2016年正式創(chuàng)立直營(yíng)品牌，保持著每年40～50家門店的穩(wěn)步增長(zhǎng)。截止2019年底，The sea life在全國(guó)范圍內(nèi)擁有了168家門店，此外在韓國(guó)還開(kāi)設(shè)了1家集設(shè)計(jì)研發(fā)工作室與銷售一體的門店。良好的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，讓The sea life在疫情經(jīng)濟(jì)中，獲得了不小的優(yōu)勢(shì)。

The sea life的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)有近40個(gè)人，主要在杭州、廣州、韓國(guó)3個(gè)地點(diǎn)。品牌負(fù)責(zé)提供研發(fā)與面料供應(yīng)商等，而90%以上的服裝交給了合作的工廠來(lái)生產(chǎn)。在保證設(shè)計(jì)質(zhì)量的同時(shí)，極大的減輕了現(xiàn)金流壓力。

對(duì)于一個(gè)主要面向90后消費(fèi)人群的女裝品牌來(lái)說(shuō)，疫情之后消費(fèi)者對(duì)于The sea life 主打的“環(huán)保、舒適、極簡(jiǎn)”等標(biāo)簽的認(rèn)可程度無(wú)疑會(huì)進(jìn)一步增加。

而疫前，The sea life高達(dá)53%的會(huì)員消費(fèi)率、平均每個(gè)會(huì)員2.8件的年單量、2019全年9.3折的平均折扣，以及每周上新15～17個(gè)新款的強(qiáng)大更新頻率，更能夠?yàn)槠放茙��?lái)極大的回流率。

“我們已經(jīng)做好了10月之前都不盈利的打算，但不是虧損。我們希望最后一個(gè)季度能夠慢慢的達(dá)到去年的銷售水平�！痹�鴿輝補(bǔ)充：“2、3月份是我們最難熬的時(shí)候，但是從3月份的銷售情況來(lái)看，可以預(yù)測(cè)4月我們基本上虧的錢就有限了。如不出意外，5月份就能做到保本。”

目前，The sea life已經(jīng)將過(guò)季服裝作為不良資產(chǎn)進(jìn)行了處理。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)也原本運(yùn)營(yíng)情況不是很好的門店做了相應(yīng)的止損。

曾鴿輝透露：“從我們賬上的整個(gè)現(xiàn)金流來(lái)看，基本到整個(gè)今年度都沒(méi)有問(wèn)題。除此之外，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)又準(zhǔn)備了一筆資金，去做這個(gè)新品牌、新門店的拓展�！�

雖然有充裕的現(xiàn)金流，但這次疫情帶給The sea life的諸多警示都不容小覷。在這個(gè)難得可以靜心修煉的時(shí)期，The sea life計(jì)劃繼續(xù)加大人才配置的投入。

除此之外，The sea life打算在接下來(lái)持續(xù)增強(qiáng)企業(yè)本身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力、優(yōu)化現(xiàn)金流。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)也將開(kāi)始探索線下實(shí)體門店的多元化發(fā)展。供應(yīng)鏈上面，The sea life也將進(jìn)一步改善付款周期的問(wèn)題、調(diào)整期貨與現(xiàn)貨比例，以便雙方能夠更好的互相服務(wù)。

對(duì)外，The sea life計(jì)劃在2020年，面對(duì)省會(huì)城市進(jìn)行更深度的網(wǎng)格化布局。除了The sea life將新開(kāi)20+門店外，旗下子品牌也有20+門店的新增計(jì)劃。他補(bǔ)充：“也不排除我們?cè)诤笃诘臅r(shí)候會(huì)增加一些聯(lián)營(yíng)店鋪，所以今年總體的店鋪體量應(yīng)該在60家左右。但我們會(huì)非常慎重的選擇開(kāi)店，也會(huì)有更多要求�！�

2019年的積累，是The sea life選擇在疫情經(jīng)濟(jì)下、逆市擴(kuò)張的底氣。