享愛貓開通直播帶貨打造新業(yè)績突破點

分享到： | | | | 2020-3-9 16:40

　　化妝品行業(yè)作為快速發(fā)展、蒸蒸日上的新興產(chǎn)業(yè)，萬萬沒想到，在2020新年伊始卻因為一場疫情，面臨著重大的機遇與挑戰(zhàn)。不過，危機中往往蘊含著商機，能抓住消費者，就是王者! 當線下渠道被阻斷后，享愛貓帶領(lǐng)大家在線上開辟新的銷售渠道，去庫存、收獲現(xiàn)金流。

　　用戶消費趨勢改變帶給營銷方式更多思考

　　95 后非常追求個性化的生活方式，在新的消費升級趨勢中，正從炫耀型的消費升級變成體驗式的消費升級。曾經(jīng)單純追求奢侈品和大LOGO的時代不再是 90 后、 95 后的時代，他們更追求個性化的產(chǎn)品，更傾向于取悅自己。

　　隨著一眾品牌通過微信公眾號、微博、小紅書、抖音等新媒體平臺，依靠內(nèi)容營銷成功崛起，預示著美妝品牌的玩法升級更新了。在美妝市場核心受眾分析數(shù)據(jù)下，社交媒體已是美妝品牌營銷兵家必爭之地，其中直播營銷最被業(yè)界看好。

　　選擇騰訊直播平臺迎接流量風口

　　看點直播作為騰訊平臺力推的一個項目，優(yōu)勢不僅在于背靠騰訊的這顆大樹，還有一點就是“看點直播”鎖定了內(nèi)容傳播的新載體，豐富了過去微信生態(tài)中的公眾號、社群、朋友圈等圖文、視頻單一的內(nèi)容形式。

　　其次，看點直播提供了新的賣貨場景，徹底打開了微信“人、場、物”這三者之間的無縫連接，用戶看后即買，也不需要跳轉(zhuǎn)到其他平臺。同時，看點直播的精細化運營，為商家和內(nèi)容主提供了詳細數(shù)據(jù)，建立用戶畫像，這也有效的提升了社群和朋友圈運營的動作顆粒度。

　　享愛貓正是看到了騰訊直播對品牌的價值的作用，義無反顧地選擇了在騰訊直播進行護膚直播。

　　享愛貓直播帶貨創(chuàng)造新業(yè)績突破點

　　貓媽說護膚直播間從年前圣誕節(jié)首播到現(xiàn)在，每周二、周五都在晚上8點做騰訊直播。第一次直播在沒有帶貨的情況下，人氣為2700人；第二次直播就開始鏈接微店帶貨了，且人氣達1.5萬，成交300 多訂單，5.1萬人民幣；接著，第三次2.6萬人氣，成交700單，金額10.7 萬；第四次新品美顏霜發(fā)布當晚賣出1500 單....之后“貓媽說護膚”直播間一直保持著這樣的水準。

　　享愛貓截至目前為止已經(jīng)做了17場直播，現(xiàn)在平均每次直播可以銷售500到1500個訂單，銷售在10萬-50萬業(yè)績。