杭州四季青“致命30天”,韓國疫情爆發(fā)，全靠直播救

或許在不久的將來，四季青的檔口也能誕生出下一個薇婭、李佳琦。

截至3月9日當(dāng)?shù)貢r間9時，韓國新冠肺炎確診病例達7382例。

作為首爾人流最為密集的商圈之一—東大門服裝市場已宣布暫停營業(yè)，自2月26日起，所有物流暫停。

消息一出，林煜盛只剩嘆息。他是杭州四季青服裝市場的一位經(jīng)營韓貨的商戶，韓國東大門是他其中一個主力銷售渠道。

真是一波未平一波又起。在這之前，國內(nèi)受疫情影響使他的四家檔口被迫停業(yè)半個多月，累積損失約15萬。

那些春季新品還未開賣，就積壓著變成了庫存，損失，他無法估算。

林煜盛的檔口主播“寧國小菇?jīng)觥?/p>

戴著口罩待在冷清的市場里，林煜盛滿腦子想著如何銷貨。他試著打開了直播鏡頭，1，30，55，150，450……屏幕左上角進入直播間的網(wǎng)友越來越多。

終于，他又忙碌了起來。

韓國疫情爆發(fā)，生意全線暫停

3月8日，首爾一片晴朗。作為首爾市中心最熱鬧的東大門服裝批發(fā)市場，卻看不到人。如同武漢作家方方所描繪的場景一樣，大家都隔離在家，把馬路、公園、街道都讓給了病毒。

截至3月9日當(dāng)?shù)貢r間9時，韓國新增新冠肺炎確診病例仍在不斷上升，累計確診感染人數(shù)達7382例。

現(xiàn)在的東大門市場

鏡頭切換到相隔直線距離1018公里外的杭州。剛復(fù)工不到一周的林煜盛又回到了疫情前的生物鐘，7點半就來到四季青開工。

今年1月份，林煜盛剛拿下意法原創(chuàng)女裝大廈4樓的這間新店面，最近才陸續(xù)裝修好。受疫情影響，市場對人流量有了嚴格的管控，以常青市場為例，內(nèi)部只允許1000人在崗。

除了他，還有一位店員幫忙，這對近期“毫無生氣”的檔口而言，接待人數(shù)已近飽和。

林煜盛認真地整理著貨架，他手上的這批花花綠綠的跳色衛(wèi)衣，原本是將發(fā)往韓國東大門的春季貨品�？墒牵�2月26日，東大門物流全線暫定，他手頭的貨就這樣卡著發(fā)不出了。

空蕩蕩的四季青

如未爆發(fā)疫情，他預(yù)判這批貨將銷得不錯，因為配色、圖案、款式都深受韓國市場的好評。

而現(xiàn)在，本應(yīng)熱銷的新款，被成片地積壓在倉庫，硬生生地拖成了庫存。

“貨出不去也進不來，不少同行從韓國發(fā)回的貨因為物流的原因被卡在了威海�！绷朱鲜�無奈地表示。

進入韓國市場的溫州人

從某種意義上來說，今年34歲的溫州人林煜盛應(yīng)屬于“四季青二代”，第一代是父母，第二代是他跟弟弟。

受到父母的影響，林煜盛大學(xué)畢業(yè)后就開始在四季青的檔口里闖蕩，到今天，從業(yè)12年。

林煜盛一家在四季青有四家店，賣的都是韓國女裝。他負責(zé)其中三家店，主營衛(wèi)衣、小西裝、風(fēng)衣、T恤，其中衛(wèi)衣是拳頭產(chǎn)品。

林煜盛在整理貨架

跟幾乎所有做韓貨的商家類似，早期，林煜盛也常搭乘2小時的班機飛到首爾的東大門，找貨、找版，拿回國抄版銷售。

他一年會飛五趟韓國，2個月必定去一次，一次待上個把月，他們稱之為進貨。

在韓國進貨的一個月間，林煜盛也在默默觀察，他發(fā)現(xiàn)韓貨的色系調(diào)得好，但是版式更新慢，通常一件衣服換色不換版，就這樣隔著周期賣。

與此同時，韓國的工人一人只做一個版，產(chǎn)量少又慢，供應(yīng)鏈幾乎以小作坊存在，投入成本高，導(dǎo)致東大門整體成衣售價偏高。

“既然已經(jīng)摸透了他們的模式，我們就可以生產(chǎn)貨，反供貨給韓國商家。”低成本、高品質(zhì)的中國制造的優(yōu)勢在這一刻凸顯。

就這樣，林煜盛“反客為主”，從2016年開始，變成了7家東大門商戶的貨品供應(yīng)商。

兩周為一個上新周期，每次出20余款，這些年林煜盛始終保持著快節(jié)奏。他的版會供給國內(nèi)幾個大網(wǎng)店以及東大門的商戶，這些對他而言都是銷售渠道，互相不沖突。

年前，林煜盛提前備好了春季新款的貨，準備在2020年的開春收割新一年的第一桶金，萬萬沒想到，疫情干擾了他所有的計劃。目前，他只能跟韓國幾家合作方協(xié)商退款退貨等事宜。

意法原創(chuàng)女裝大廈4樓，不少商戶店門口的貨都堆成了小山丘。記者看了一圈，半小時只出現(xiàn)了兩位顧客。

庫存的積壓幾乎成了每位商家的心病。林煜盛表示，停工這段期間，租金及人力成本已經(jīng)耗去了近15萬，還有一堆庫存，他根本無法清楚計算。

不間斷的檔口直播

上午8點半，林煜盛與主播“寧國小菇?jīng)觥闭�在緊急地測試設(shè)備，準備9點半的淘寶直播。這是他們復(fù)工以來的第二場直播，從早晨9點半一直播到下午2點。

寧國小菇?jīng)鍪橇朱鲜�檔口的店員，她能清晰地與顧客介紹產(chǎn)品的賣點，為顧客一件一件上身試穿。

熟悉四季青的人都知道，不試穿是檔口的規(guī)矩，而直播恰好打破了這重潛在的規(guī)則。一件衛(wèi)衣，5個顏色，主播一件一件上身穿，并展示著領(lǐng)口、袖口、肩膀、扣子等細節(jié)。

17個寶貝，4個半小時直播，超過400位網(wǎng)友觀看，對一個才做兩天的新號而言，效果令人驚喜。

在距離最后結(jié)束的不到一小時內(nèi)，主播拿出“殺手锏”：198元買三件，包括一件風(fēng)衣，兩件衛(wèi)衣，突然有了點年末清倉的勁頭。

熱度開始上升，觀看數(shù)開始遞增，主播加快了試穿衣服的速度。檔口直播銷貨，是現(xiàn)階段林煜盛能想到的找到流量缺口的方式。

“疫情是很大的轉(zhuǎn)折點，它會逼著檔口商家轉(zhuǎn)型，做電商做直播�！绷朱鲜⑻寡�。

2017年，淘寶直播剛萌芽不久，林煜盛就嘗試與直播機構(gòu)晨聚合作播商品，測試下來，他發(fā)現(xiàn)成交量比檔口一天的營業(yè)額還高，這讓他很驚喜。

他試著孵化、培養(yǎng)自己的店員轉(zhuǎn)型主播，實際上，四季青的“活潑小妹”具有強烈的做主播的潛質(zhì)，由于工作在檔口多年，她們對貨品、面料，甚至買家心態(tài)都熟知于心。

林煜盛會將一些過季款拿來做直播，所謂的過季款是線下一周前未賣出的庫存。即使這樣也不降價，如果一個月還賣不掉他才會選擇低價出貨，及時止損。

他的主播曾創(chuàng)下過6小時直播賣掉3700多件秋冬款衣服的“銷售記錄”，但在銷售清淡的當(dāng)下，日銷200件就已是巔峰。

雖說是一手供貨商，銷售場景切換到直播中，林煜盛依舊缺貨。一場直播上線40個寶貝，第二天播不能重復(fù)，一個月就需要1200款，不少商家的策略是跟同行借貨直播賣。

接下來的一周，林煜盛還要繼續(xù)直播。而直播，儼然已成為疫情下四季青自我解困的一大方式，或許在不久的將來，在四季青的檔口也能走出下一個薇婭、李佳琦。