杭州四季青開(kāi)市！直播一場(chǎng)賣(mài)貨七八萬(wàn)

分享到： | | | | 2020-3-4 09:31

3月1日一早，“中國(guó)服裝第一街”杭州四季青服裝市場(chǎng)開(kāi)門(mén)迎客。

早上7點(diǎn)多，等待進(jìn)場(chǎng)的商戶就在門(mén)口排起了長(zhǎng)隊(duì)。相比往常，市場(chǎng)里人、車(chē)稀少很多，不少檔口仍是大門(mén)緊閉，采購(gòu)商并不多。

庫(kù)存不是最大的問(wèn)題

四季青檔口直播MCN機(jī)構(gòu)晨聚的負(fù)責(zé)人李穎杰去溝通直播貨源時(shí)，很多商戶不愿降價(jià)，價(jià)格依舊堅(jiān)挺。這說(shuō)明，人們還沒(méi)恐慌到甩價(jià)拋售的程度。他認(rèn)為，近1個(gè)月的閉業(yè)損失，四季青大部分商戶能夠承受。

四季青的節(jié)奏要領(lǐng)先零售市場(chǎng)兩個(gè)月，去年冬天是個(gè)暖冬，高價(jià)的羽絨服沒(méi)賣(mài)出去多少，現(xiàn)在夏季款的銷(xiāo)售馬上要開(kāi)始了。四季青商家們要快速回血，面臨兩大任務(wù)，一是消化春款庫(kù)存，二是恢復(fù)運(yùn)營(yíng)。

但庫(kù)存還不是困擾他們的最主要問(wèn)題。

在四季青，一個(gè)新款的生命周期只有7-14天，更新極快。而生產(chǎn)廠家多采取訂單制生產(chǎn)，先有銷(xiāo)售、再有生產(chǎn)，所以基本不會(huì)有大量庫(kù)存積壓。

此外，很多工廠還沒(méi)復(fù)工，新款大量供應(yīng)要到3月中旬以后。很多商戶都是按線上積壓的訂單排單發(fā)貨，根本不敢接急單。

要讓這個(gè)龐大的鏈條重新動(dòng)起來(lái)，光四季青復(fù)工不行，前端零售復(fù)業(yè)、后端工廠復(fù)工兩個(gè)齒輪缺一不可。

現(xiàn)在四季青的商戶最擔(dān)心的問(wèn)題是，線下人流還要多久能恢復(fù)正常。開(kāi)市第二天，意法、新中洲等市場(chǎng)的采購(gòu)商慢慢多了起來(lái)，但還是沒(méi)法跟平常相比。

沒(méi)有流量，就沒(méi)有新客，如果等到積壓的訂單消化完，還沒(méi)有足夠多的新訂單進(jìn)來(lái)，四季青的商戶們將面臨困難。

火爆的四季青直播間

一場(chǎng)疫情下，原本對(duì)直播持觀望態(tài)度的商戶也有了松動(dòng)。

據(jù)悉，3月7日，淘寶主播將開(kāi)啟四季青檔口主播專場(chǎng)，預(yù)計(jì)至少有五十名新主播加入。

四季青以外的服裝批發(fā)市場(chǎng)也發(fā)現(xiàn)了直播的潛力。今年2月，晨聚駐株洲批發(fā)市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)一口氣提交了100多名意向主播的名單，而去年底，這個(gè)市場(chǎng)還只有五個(gè)檔口開(kāi)播。

批發(fā)市場(chǎng)的流量，也許可以重新定義。

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