歌力思斥資3000萬，拿下英國設(shè)計(jì)師品牌“self-portrait”

雙方約定，歌力思以貨幣出資3000萬元，持有合資經(jīng)營企業(yè)50%股權(quán)；圣珀齊以知識(shí)產(chǎn)權(quán)出資3000萬元，持有合資經(jīng)營企業(yè)50%股權(quán)。

歌力思表示，此次交易后合資經(jīng)營企業(yè)獲得“self-portrait”品牌在中國大陸地區(qū)的所有權(quán)，通過在中國大陸地區(qū)經(jīng)營管理“self-portrait”品牌，進(jìn)一步豐富公司的高端品牌陣容，為中國大陸消費(fèi)者提供具有獨(dú)特性的產(chǎn)品和服務(wù)。self-portrait品牌的引入有望持續(xù)擴(kuò)大公司的品牌陣容和在高端國際時(shí)裝市場的占有率。伴隨著公司旗下高端品牌的持續(xù)發(fā)展，各品牌協(xié)同作用將進(jìn)一步發(fā)揮，公司在管理、經(jīng)營、財(cái)務(wù)方面的效率將持續(xù)得到提升，對公司實(shí)現(xiàn)“成為有國際競爭力的高級(jí)時(shí)裝品牌集團(tuán)”的戰(zhàn)略目標(biāo)有進(jìn)一步的推動(dòng)作用。

Self-Protrait 是馬來西亞原創(chuàng)服裝設(shè)計(jì)師Han Chong在2013年11月建立的，他畢業(yè)于中央圣馬丁藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院女裝系，Self-Protrait品牌的設(shè)計(jì)理念是用新鮮的血液，女性化的裙裝，女式連衫褲，打造女人們在重要場合，婚禮，接待，聚會(huì)等活動(dòng)的完美衣櫥。

“無需用奢侈時(shí)裝價(jià)格就可以買到精致的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)”。精致的蕾絲、流暢的廓形和剪裁，再加上細(xì)致卻不繁瑣的鏤空設(shè)計(jì)，使得優(yōu)雅和時(shí)尚在Self-Portrait身上得到完美的統(tǒng)一。

Self-Portrait因其精細(xì)的做工和獨(dú)具設(shè)計(jì)感的剪裁在成立短短兩年多的時(shí)間里，迅速躥紅，成為各路明星、時(shí)尚博主、時(shí)尚達(dá)人最為鐘愛的“重要場合”專用品牌。

Self-Protrait所有款式價(jià)位幾乎都低于3000元人民幣，被人們稱贊為性價(jià)比極高的品牌。加之Self-Protrait的顧客年齡層在18至50歲左右，現(xiàn)在Self-Protrait已經(jīng)成為女性化，閃耀，現(xiàn)代，優(yōu)雅的代表品牌。

創(chuàng)始人Han Chong是如何做到這一切的呢？他在一次媒體采訪中向我們分享了Self-Protrait吸引人心的要點(diǎn)。

（一）保持神秘  

作為一個(gè)新生的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，Self-Protrait既精致又高工，但不作奢侈品賣精致的蕾絲，輕薄布料的沙色網(wǎng)編和不繁瑣的鏤空設(shè)計(jì)，一看就是以細(xì)節(jié)和復(fù)雜圖形編排的設(shè)計(jì)師品牌，大概因?yàn)檫@同與人們對奢侈品牌的設(shè)計(jì)預(yù)期，反倒讓陌生的品牌名顯得別致。

“越多人穿我們的設(shè)計(jì)，我們就越神秘，”這是品牌創(chuàng)始人兼設(shè)計(jì)師 Han Chong 向媒體透露的。

（二）有自己的風(fēng)格+合理的價(jià)格  

目前為止，Self-Protrait主打的連衣裙都長了一副“高級(jí)定制的臉”。尤其當(dāng)服裝設(shè)計(jì)本身足以籠絡(luò)女性的時(shí)候，這樣用中等價(jià)格售賣細(xì)節(jié)度很高的成衣，似乎對于初創(chuàng)品牌來說很好用。一件小公主的蕾絲上衣售價(jià)不到300美元，而雙縐紗連衣裙也只賣到了492美元。當(dāng)Self-Portrait 首次在 Net-a-Porter 網(wǎng)站上線后，兩小時(shí)內(nèi)產(chǎn)品就全部售罄。

對此，MatchesFashion.com 買手總監(jiān) Natalie Kingham 也向媒體透露：“詮釋了個(gè)性極強(qiáng)的時(shí)尚風(fēng)格，定價(jià)也很合理，這是個(gè)穩(wěn)贏的優(yōu)勢組合，那條Azalea蕾絲裙是我們賣得最好的產(chǎn)品，剛過了24小時(shí)就賣光了。”

（三）做衣服經(jīng)驗(yàn)重于學(xué)歷  

與學(xué)歷相比，有過創(chuàng)立品牌的經(jīng)驗(yàn)更要緊。和許多原創(chuàng)設(shè) 一樣，Han Chong也是中央圣馬丁的藝術(shù)畢業(yè)生，但早在2011年，Han Chong 就與設(shè)計(jì)師 Yvonne Hoang 創(chuàng)辦了中價(jià)品牌 Three Floor。這個(gè)品牌雖然沒有像今天的Self-Protrait炙手可熱，但也引起了時(shí)裝編輯們的注意。Emma Roberts、Amanda Seyfried、Nicole Scherzinger…………不少女星都穿過他設(shè)計(jì)的衣服上街。

在離開Three Floor之后，結(jié)合這些年在高街時(shí)裝和高端時(shí)裝方面積累的經(jīng)驗(yàn)，Han Chong才能在Self-Protrait上取得巨大的商業(yè)成功。

Han Chong沒有忘記推陳出新，如果計(jì)劃不變，明年春季，我們就能看到Self-Protrait首個(gè)婚紗系列。截至2019年3月，“self-portrait”品牌已開設(shè)了375家銷售點(diǎn)，覆蓋全球70多個(gè)國家，“self-portrait”與國際知名品牌聯(lián)合推出了眾多聯(lián)名款，打造品牌全球知名度。如與知名牛仔品牌“Lee”合作“BODYOPTIXTM”系列服飾，與LesSpecs合作太陽鏡，與“RobertClergerie”合作鞋等產(chǎn)品。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2015年以來，歌力思公司品牌外延擴(kuò)張，收購Laurèl、EdHardy、IRO、VIVIENNETAM等中高端女裝品牌。在中高端女裝定位中，各品牌存在差異化，且具有一定知名度。品牌外延拓寬消費(fèi)人群，品牌間在渠道及信息系統(tǒng)等后臺(tái)形成有效協(xié)同。

華金證券分析師王馮介紹，歌力思的品牌擴(kuò)張始于2015年，公司于2015年收購輕奢女裝LAUREL、2016年收購潮牌EdHardy，2017年收購法式街頭風(fēng)格IRO及設(shè)計(jì)師品牌VIVIENNETAM，2018年引入設(shè)計(jì)師品牌JeanPaulKnott。且上述各品牌均在相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)具有一定的知名度，其中，主品牌ELLASSAY榮獲2018年國內(nèi)高端女裝綜合市占率第一名，已成為國內(nèi)高端女裝主導(dǎo)品牌。LAUREL原為德國奢侈品牌ESCADA旗下副牌，1000多家門店覆蓋30多個(gè)國家和地區(qū)。2004年成立的EdHardy受到年輕群體和明星的歡迎，特別是好萊塢明星的歡迎。據(jù)百度百科，MichaelJackson、BrittanySpears、ParisHilton等人均對EdHardy持歡迎態(tài)度。法國設(shè)計(jì)師品牌IRO在美國、德國、英國、西班牙、丹麥、韓國等多個(gè)國家和地區(qū)均取得良好的發(fā)展。美國華裔設(shè)計(jì)師同名品牌VIVIENNETAM，將中華文化與現(xiàn)代設(shè)計(jì)融為一體，部分作品被紐約大都會(huì)藝術(shù)博物館、倫敦維多利亞和阿爾伯特博物館等組織收藏。

財(cái)報(bào)顯示，受益于多品牌推動(dòng)，歌力思也獲得了規(guī)模的增長。截止2019年一季度末，歌力思主品牌ELLASSAY的營收占比下降至41%，另有IRO占營收26%，EdHardy占營收20%。2018年，ELLASSAY、LAUREL、EdHardy營收分別增長4%、14%、14%，另有全年并表推動(dòng)IRO營收增長44%。多品牌貢獻(xiàn)增速，推動(dòng)歌力思營收規(guī)模持續(xù)增長。

王馮認(rèn)為，長期來看，歌力思各服裝品牌具有明確定位、戰(zhàn)略及知名度，百秋穩(wěn)步推進(jìn)東南亞及全球擴(kuò)張戰(zhàn)略，良好經(jīng)營管理或?qū)⑼苿?dòng)公司業(yè)績穩(wěn)健增長，預(yù)計(jì)歌力思未來三年?duì)I業(yè)收入增速分別約18%、17%、15%，增速隨營收規(guī)模逐步擴(kuò)大而降低。同時(shí)激烈的市場競爭推動(dòng)毛利率穩(wěn)中有降，預(yù)計(jì)未來三年毛利率分別約67.6%、67.3%、67.1%。

另據(jù)財(cái)報(bào)顯示，截止2019年一季度末，歌力思主品牌、LAUREL、EdHardy、IRO、VIVIENNETAM各有307家、39家、180家、51家、14家，分別占比52%、6.5%、30%、8.6%、2.4%。

恭喜中國服裝論壇主席團(tuán)企業(yè)，深圳歌力思服飾股份有限公司再下一城，拿下self-portrait的在華經(jīng)營權(quán)，接下來讓我們一起期待歌力思與self-portrait成長為更具有國際性影響力的大牌。