安踏和李寧打架傷了361度？運(yùn)動(dòng)真正的需求我們沒看到

有人說，當(dāng)年王老吉和加多寶打架，結(jié)果和其正消失了！行業(yè)老大和老二打架，搞的往往是行業(yè)老三。這種現(xiàn)象不在少數(shù)，特別是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，我們從品途網(wǎng)看到了一張圖片，盤點(diǎn)了以往的競(jìng)爭(zhēng)案例。

361度不好過是真

安踏集團(tuán)2018年收益241億元，同比增長(zhǎng)44.4%，創(chuàng)造了安踏集團(tuán)有史以來的最佳業(yè)績(jī)，而且已連續(xù)5年保持雙位數(shù)的增幅。2018年安踏品牌的增速為中雙位數(shù)，F(xiàn)ILA的增速在80%以上，全年流水超過100億元，是增速貢獻(xiàn)最大的品牌。迪桑特由于基數(shù)低增速達(dá)200%。

李寧公司2018年?duì)I業(yè)收入達(dá)105.11億元人民幣，同比增長(zhǎng)18.4%，首次實(shí)現(xiàn)營(yíng)收破百億元。年內(nèi)，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為7.77億元人民幣，較2017年的4.46億元人民幣增長(zhǎng)74.4%。凈利潤(rùn)為7.15億元人民幣，同比增長(zhǎng)38.8%。

在現(xiàn)金流方面，年內(nèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生之現(xiàn)金凈額為16.72億元人民幣，同比增長(zhǎng)44.3%。李寧公司最高營(yíng)收額為2010財(cái)年的97.78億元，如今，該公司首次實(shí)現(xiàn)營(yíng)收破100億元。

361度公布了2018年業(yè)績(jī)，據(jù)財(cái)報(bào)顯示361°全年?duì)I業(yè)收入同比僅增長(zhǎng)0.6%至人民幣51.87億元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)減少20.8%至7.82億元，凈利潤(rùn)則下跌33.5%至3.04億元!

綜合分析361度的2018年的下滑因素，猜測(cè)其國(guó)際線是重災(zāi)區(qū)，361度在美國(guó)、巴西、歐洲分別擁有1131個(gè)、1446個(gè)、619個(gè)銷售門店，還在中東、南美及東南亞等國(guó)家和地區(qū)借助分銷商進(jìn)行銷售。3000多家門店，只貢獻(xiàn)集團(tuán)9330萬。

電商雖然在保持增速，但財(cái)報(bào)顯示361度付給電商平臺(tái)的傭金及其他服務(wù)費(fèi)高達(dá)1.2億元，相較于去年的8590萬有明顯增長(zhǎng)，漲幅達(dá)到40%。而有關(guān)其他電子商務(wù)的開支也由去年的4820萬元上漲到5780萬元。

但安踏和李寧沒打架

筆者看來，安踏和李寧并沒有在打架，從目前的品牌動(dòng)態(tài)，及未來的市場(chǎng)布局方面，兩者并沒有存在直接的沖突。

安踏的重目前的重心還在國(guó)際化布局上，收購的FILA的2018年的增速保持在80%以上，全年流水超過100億元，是集團(tuán)貢獻(xiàn)最大的品牌。而未來亞瑪芬集團(tuán)的國(guó)際化布局又會(huì)成為安踏又一個(gè)FILA的開始。

而李寧在過去的2018年三次登上國(guó)際知名時(shí)裝周，將中國(guó)的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，國(guó)潮風(fēng)潮帶到了國(guó)際舞臺(tái)，從而帶動(dòng)了整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)新國(guó)潮的概念興起，李寧對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的影響肯定有，但目前肯定不及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

而近期，李寧決定重啟非凡中國(guó)的平臺(tái)發(fā)展計(jì)劃。未來業(yè)務(wù)包括場(chǎng)地使用、運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)、賽事活動(dòng)、商業(yè)設(shè)施租賃以及運(yùn)動(dòng)用品、餐食飲料的銷售等。

所以目前看，安踏在國(guó)際化，收購FILA的成功沒有滿足安踏的野心，因?yàn)镕ILA只是區(qū)域的運(yùn)營(yíng)權(quán)，而安踏想擁有的是一個(gè)真正的國(guó)際品牌。

李寧則在國(guó)潮化，只有先解決年輕才能更好的站住腳，這是在幾年前該走的路，如今才實(shí)現(xiàn)。只是361度的國(guó)際化和國(guó)潮化都沒跟的上。

運(yùn)動(dòng)品牌的服裝比鞋好賣

我們查閱了這三大運(yùn)動(dòng)品牌財(cái)報(bào)，發(fā)現(xiàn)一件很有意思的事。安踏2018年鞋類營(yíng)收86.3億元，占比35.8%，同去年增長(zhǎng)22.5%，服裝營(yíng)收147.1億元，占比61%，同去年增長(zhǎng)61.4%。

李寧鞋類產(chǎn)品的銷售為46億，占比為43.8%，較2017年增長(zhǎng)10.6%。服裝收入53.16億元，服裝占比50.6%，同去年增長(zhǎng)26.8%。

安踏服裝占比61%，增速61%，李寧服裝占比51%，增速27%。運(yùn)動(dòng)鞋為主營(yíng)的運(yùn)動(dòng)品牌，服裝確是成為去年的主要增長(zhǎng)引擎。

而361度鞋類下滑4%，服飾僅增速0.6%。

運(yùn)動(dòng)起家的運(yùn)動(dòng)品牌，服裝已超越運(yùn)動(dòng)鞋，不論是占比還是整體增速，這也充分說明了時(shí)尚運(yùn)動(dòng)正在一步步占據(jù)時(shí)裝市場(chǎng)的蛋糕，消費(fèi)者更愿意接受運(yùn)動(dòng)時(shí)裝。

耐克與阿迪都在學(xué)習(xí)老三的女裝

國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌的耐克與阿迪達(dá)斯，近期都在往另一個(gè)趨勢(shì)方向發(fā)展，那就是女性的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)。

國(guó)際老三大家公認(rèn)的是Lululemon，2018財(cái)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收33億美元，以不變匯率計(jì)算，同比增長(zhǎng)25%。凈收入為18億美元，同比增長(zhǎng)29%。還有其最新的第四季度增速。財(cái)報(bào)顯示，Lululemon 歐洲市場(chǎng)增長(zhǎng) 60%，在亞洲增長(zhǎng) 70%。電商則推動(dòng)了 Lululemon 在中國(guó)的高速增長(zhǎng)，第四季度 Lululemon 在中國(guó)的電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng) 140%。

為什么說老大和老二都在學(xué)習(xí)老三，因?yàn)長(zhǎng)ululemon以是以女性瑜伽服飾延伸出來的生活方式品牌，主打女性運(yùn)動(dòng)生活。當(dāng)然目前Lululemon也在發(fā)展男裝線，但女性市場(chǎng)的發(fā)展成績(jī)，讓耐克、阿迪都看到自身的不足與市場(chǎng)的廣闊。

耐克女裝系列占比不足25%

耐克的女裝系列仍然不到耐克總銷量的25％。但是，整個(gè)美國(guó)女性的鞋子和服裝市場(chǎng)比男性大得多，中國(guó)市場(chǎng)同樣也是。耐克也看到了抓住女性運(yùn)動(dòng)服裝和運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)更大份額的機(jī)會(huì)，因?yàn)榕�性們紛紛涌向舒適的衣服和配飾，不僅要穿著鍛煉，也可以穿在健身房外面。

阿迪達(dá)斯雖然沒有公布其女裝的占比，但阿迪達(dá)斯將與巨星碧昂斯的個(gè)人時(shí)尚品牌IVY PARK合作，推出專門為女性打造的聯(lián)名服飾和球鞋系列。這也說明了，目前阿迪達(dá)斯也將加大對(duì)女裝市場(chǎng)的投入。這才是真正的在打架。

打架并沒有搞誰，而是出現(xiàn)了更多針對(duì)細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)品牌。

耐克、阿迪、Lululemon都在根據(jù)市場(chǎng)的趨勢(shì)，在改變自身的不足，與自身為基點(diǎn)，看未來的前景。耐克和阿迪看到了未來女性的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的前景，開始專注自身的女裝占比，通過人們開始接受時(shí)尚運(yùn)動(dòng)去搶占時(shí)裝的市場(chǎng)，提升自身的發(fā)展。

安踏2019年第一季度其主品牌安踏零售金額 10-20%低端增長(zhǎng)，其他品牌零售金額65-70%增長(zhǎng)，增速進(jìn)一步放緩。李寧一季度中國(guó)共運(yùn)營(yíng)6310家網(wǎng)點(diǎn)，今年迄今凈減少34個(gè)，其中直營(yíng)銷售點(diǎn)減少105個(gè)，批發(fā)業(yè)務(wù)零售點(diǎn)（也就是加盟商店）凈增加71個(gè)。

從目前我們整個(gè)本土的運(yùn)動(dòng)品牌來看，還沒有誰有開始針對(duì)趨勢(shì)做判斷，就像女性時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的動(dòng)作，還是都在不間斷的開店關(guān)店，批發(fā)零售擴(kuò)大規(guī)模，并購重組等等，當(dāng)然這也不能說做的完全不對(duì)。但即使目前我們都看到了運(yùn)動(dòng)時(shí)尚女裝的前景，但卻少有動(dòng)作...這或許就是我們無法真正崛起的頑疾吧。