收購始祖鳥之后2019年安踏又布了哪些局？丁世忠有話要說

1月21日下午，“協(xié)同孵化 價值零售——創(chuàng)業(yè)新十年•2018安踏集團年度總結(jié)會”在廈門國際會展中心隆重舉行。現(xiàn)場，安踏集團董事局主席兼CEO丁世忠發(fā)表題為《協(xié)同孵化，價值零售》的演講，宣布2019年安踏將邁入“協(xié)同價值年”。

各位安踏集團的鐵軍們：

大家好！

今天站在這個講臺上，確實看到了公司的變化。幾年前，200 多人開年度總結(jié)會。今天，我們和來自全國各地近 1800 名同事一起總結(jié)。公司在不斷發(fā)展壯大，坐在這個會場，我想很多人會和我一樣，感受到了沉甸甸的責(zé)任。

2018 年是集團多品牌戰(zhàn)略深入實施的一年。中國市場整合加速，充滿挑戰(zhàn)。但體育用品行業(yè)市場潛力依然巨大。安踏集團深入推進“單聚焦、多品牌、全渠道”的發(fā)展戰(zhàn)略，全年業(yè)績再創(chuàng)新高。2018 年上半年，我們交出了上市 11 年以來最佳成績單！ 我代表董事會，感謝大家的貢獻，是你們創(chuàng)造了安踏集團的今天！

追求卓越的公司不僅僅看數(shù)字結(jié)果，更要看為消費者創(chuàng)造了哪些價值。安踏之道、價值觀的第一條都是“以消費者為導(dǎo)向”。集團旗下的品牌要成為被消費者喜愛和“想要買”的品牌，我們一定要研究“如何占領(lǐng)消費者的心智”。

2018年，集團旗下幾個品牌在滿足消費者需求上，表現(xiàn)不錯——

安踏籃球，品牌力和商品力做得很好，聚焦“年輕消費群體”，高效地將體育明星資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為商品賣點，帶動增長。“要瘋”把營銷活動做成了自有品牌， KT3-Rocco 美國熱銷、KT4 靜水流深等等整合營銷案例，綁定了原來非安踏的消費群體，這是安踏品牌重塑的方向�；@球鞋銷售也創(chuàng)下了歷史新高，祝賀安踏籃球團隊！

FILA 品牌，以“商品力和零售力”推動增長。在 FILA 的幾個子品牌也創(chuàng)造了差異化的定位，經(jīng)過近九年的創(chuàng)新沉淀，F(xiàn)ILA 以高品質(zhì)的商品、精細化的零售管理創(chuàng)造了消費者價值認同。2018 年 12 月實現(xiàn)了年零售流水突破百億，一直保持著 85%以上的高增長率。感謝 FILA 團隊！

安踏兒童今年是第 10 個年頭，整個團隊高標(biāo)準(zhǔn)對標(biāo)，全員懂生意，堅持創(chuàng)新，團隊有高凝聚力。在兒童品類中拼出了自己的江湖地位，增速保持在 50% 左右，有望在一二年內(nèi)沖擊 100 億目標(biāo)。你們有沒有信心？！

迪桑特，用了兩年的時間找到了渠道與商品的運營模式，堅持高端品牌定位，進入了中國超過 100 家的高端商場，成功塑造了高端專業(yè)運動品牌形象，成為了真正的新貴品牌。期待你們今年發(fā)力快跑！

還有集團電商，以江湖地位作為核心趨動，以大數(shù)據(jù)深入研究消費者趨勢，成功打造了跨界聯(lián)名 IP 等經(jīng)典案例，也創(chuàng)造了新的銷售紀錄，如果是安踏品牌加上 FILA，集團電商的整體數(shù)字，雙十一安踏集團是江湖第一！也要感謝他們！

因此，以我們自己的品牌實踐再次證明，誰能夠做到“以消費者為核心”，誰能夠在商品力、品牌力、零售力上創(chuàng)造了消費者價值，誰才會贏！那么，我們的差距是什么？距離真正卓越的公司，還有哪些路要走？創(chuàng)業(yè)新十年，我們要不斷地挑戰(zhàn)自己！

我們看到成績的同時，要看到還有很多的挑戰(zhàn)。安踏主品牌的增速還沒有超越競爭對手，安踏品牌還要繼續(xù)深入變革，推動快速增長；FILA 品牌，我們要看到高速增長背后的潛在風(fēng)險。我強調(diào)，要保持 FILA 品牌長久的競爭力，要堅持高端品牌定位！堅持 FILA 品牌的美譽度，強化核心競爭力！

進入 2019 年，國際形勢錯綜復(fù)雜，宏觀經(jīng)濟環(huán)境依舊有很多不確定性，我們看到很多的行業(yè)和公司開始“過冬”，形勢不容樂觀。各行業(yè)跨界競爭激烈，未來我們競爭對手可能來自不同的行業(yè)……但是，不管世界如何改變，修煉內(nèi)功，夯實核心競爭力，勇于變革是我們不變的主題。

在新的形勢下，我們要怎么變？2019 年元旦我提出，以“消費者為核心”的“協(xié)同孵化、價值零售”八字方針，我們要進入“協(xié)同價值年”，這是集團未來發(fā)展的重要方向，也是深化多品牌戰(zhàn)略的核心。

首先，我們要形成“品牌群的協(xié)同矩陣”。目前，公司已初步形成大眾專業(yè)運動、高端時尚運動、專業(yè)戶外運動三個細分領(lǐng)域，完成了“從點到線”的布局。未來，我們對單聚焦的詮釋，要在運動鞋服領(lǐng)域形成品牌群矩陣，在這個意義上，是我們將實現(xiàn)“從線到面”的拓展。

其次，集團要打造的就是“協(xié)同孵化”的能力。集團的協(xié)同能力就是各品牌、各業(yè)務(wù)單元、各部門不再是單兵作戰(zhàn)，而是相互協(xié)作、相互賦能的共同體。2019年，集團的核心任務(wù)就是搭建孵化平臺，實現(xiàn)對新品牌和小品牌的賦能，包括供應(yīng)鏈、電商、物流、財務(wù)等，讓新品牌能在集團平臺上快速孵化與成長。

第三，“為消費者持續(xù)創(chuàng)造價值”是所有品牌存在的意義。我們?nèi)ツ甑焦�佛學(xué)習(xí)了世界一流企業(yè)的成功案例。其中很重要的經(jīng)驗就是“以消費者為核心”的創(chuàng)新文化。目前，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了新的競爭，但是商業(yè)和零售的本質(zhì)并沒有改變，就是創(chuàng)造顧客價值。價值重估的背后是消費者的變化、技術(shù)手段的變化。這些讓我們今天有可能在零售端實現(xiàn)數(shù)據(jù)的價值、內(nèi)容的價值、以及服務(wù)的價值。

第四，強化我們的 DNA“鐵軍文化”，管理干部要聽得見炮火。這是我們?yōu)槭裁醋叩浇裉斓脑�因，也是安踏集團要走向未來的核心競爭力。有超強的執(zhí)行力，愛拼敢贏，持續(xù)打勝仗是鐵軍文化的特質(zhì)。但現(xiàn)在，我們有些人出現(xiàn)了安逸情緒，這是很危險的信號。創(chuàng)業(yè)新十年，我提出要弘揚“鐵軍文化”，這不只是銷售的DNA，應(yīng)該是安踏整個集團的 DNA。 我們都要關(guān)注零售一線，要保持對消費者、對市場的敏銳洞察，這也是每個團隊創(chuàng)造價值的重點所在！

最后，打造一支有“國際格局、本地實踐”的人才隊伍，強化干部隊伍的領(lǐng)導(dǎo)力是我們走向世界級企業(yè)的基石。2018 年，公司總結(jié)了領(lǐng)導(dǎo)力的幾大核心要素：做榜樣，帶隊伍，有格局，打勝仗。

我想跟大家分享幾個案例：原集團人力資源副總裁楊勇轉(zhuǎn)型為東北區(qū)域沈陽零售分公司的負責(zé)人，他以身作責(zé)，在集團搭建的有效平臺上，發(fā)揮了干部的領(lǐng)導(dǎo)力；安踏兒童總經(jīng)理林翔華，有格局、有擔(dān)當(dāng)、會分享，在他的帶領(lǐng)下，安踏兒童的團隊形成的高凝聚力，團結(jié)、有激情、有戰(zhàn)斗力！王志勇，從服商品輪崗到供應(yīng)鏈，勇于接受挑戰(zhàn)，快速轉(zhuǎn)型，融入新崗位，而且探索管理模式取得成效。向他們學(xué)習(xí)！干部是企業(yè)的命脈。干部好，企業(yè)就好；干部強，公司就強。我們的干部要靠自己培養(yǎng)。

同時，公司為員工提供世界級企業(yè)的發(fā)展平臺，有全球競爭力的薪酬福利。去年我們推出了購房補貼和無憂醫(yī)療，今年新的福利和人員發(fā)展政策也會推出。推動人才隊伍的多元化和國際化，讓員工和企業(yè)共成長是實現(xiàn)基業(yè)長青的關(guān)鍵。

同事們，回顧安踏發(fā)展的 28 個年頭，我們經(jīng)歷了多次重要的變革，每一次都是將看似不可能的目標(biāo)變成了現(xiàn)實，我們一直在挑戰(zhàn)著不可能。有人說，安踏人愛折騰。其實沒錯，“愛折騰、有夢想、有使命”也是我們的特質(zhì)。愛折騰的鐵軍，人生才有價值！

2018 年，我們又開啟收購亞瑪芬集團，很核心的一個原因，我希望中國本土的企業(yè)，有一天能夠站在全球的格局，有能力管理全球領(lǐng)先的品牌，為全球的消費者提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)。我要讓我們的安踏成為“世界的安踏”！“成為受人尊重的世界級多品牌體育用品集團”！

還是那句話，偉大的事業(yè)不是靠力氣和速度完成的，而是靠性格意志和知識的力量實現(xiàn)的！夢想、使命和熱愛成就安踏的今天。在創(chuàng)業(yè)新十年的奮斗歷程中，我們要記住這句話，“一個人可以走得很快，但一群人可以走得更遠”。

讓我們心懷夢想，永不止步！

謝謝大家！