周大福在京城開出第100家分店，看珠寶品牌如何在新零售中求變？

分享到： | | | | 2019-1-11 10:19

這是周大福珠寶首次在中國單一城市布局超過百家分店！近期，周大福珠寶推出了全新體驗(yàn)店，一改往日的傳統(tǒng)形象，將更多設(shè)計(jì)性融入其中。創(chuàng)新式珠寶體驗(yàn)區(qū)，打破傳統(tǒng)銷售模式，顧客可坐在沙發(fā)處進(jìn)行珠寶的觀賞及購買，更加舒適及私密。

2018年12月30日，北京大興區(qū)地鐵四號(hào)線上的天宮院凱德Mall正式開業(yè)，這座總投資近30億人民幣、體量近20萬平方米的購物中心是凱德在北京打造的體量最大的購物中心，也是凱德首次嘗試遠(yuǎn)郊項(xiàng)目。

這一北京南城的新地標(biāo)吸引了超過300個(gè)品牌入駐，其中65個(gè)品牌首次踏足大興。與此同時(shí)，周大福珠寶在這里開設(shè)了她在京城的第100家門店。根據(jù)公開資料顯示，這是周大福珠寶首次在中國單一城市布局超過百家分店。

走購物中心化之路，渠道與產(chǎn)品并行

伴隨著零售市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，原有百貨銷售模式為主的珠寶品牌，正在開始應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化開始布局購物中心渠道。

從2015年10月起，周大福珠寶在北京地區(qū)的購物中心渠道新開珠寶店已經(jīng)累計(jì)達(dá)43家，在北京地區(qū)分店已實(shí)現(xiàn)近半數(shù)的購物中心化。據(jù)贏商網(wǎng)大數(shù)據(jù)，北京年租金收入超過2.5億的購物中心中，百分之七十都布局了周大福珠寶的門店。

渠道的變革也伴隨著產(chǎn)品系列的升級(jí)。購物中心內(nèi)的消費(fèi)者在珠寶方面有著IP化的消費(fèi)偏好，對(duì)于首飾材質(zhì)的可塑性有更多的要求，更重視顏值與設(shè)計(jì)感，更注重款式附加的含義。

為此，周大福珠寶與眾多IP合作，相繼推出了卡通形象的迪士尼、Hello Kitty、Line Friends；同時(shí)優(yōu)化公司內(nèi)部系列化產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)3000元以下珠寶+配飾領(lǐng)域，推出17916的22K金系列與鉆石小心意系列；針對(duì)消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)文化認(rèn)知的回歸，滿足消費(fèi)者兼顧時(shí)尚與歷史文化結(jié)合的需求，推出古法黃金工藝的傳承系列。