模特穿的衣服都被扒下來(lái)買走，這個(gè)牌子到底什么來(lái)頭？

9月10日，紐約時(shí)裝周的秀場(chǎng)上出現(xiàn)了這樣的一幕：律師、媒體人、IT從業(yè)者、設(shè)計(jì)師等各行各業(yè)熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人，和模特們一起，行走、慢跑、訓(xùn)練，場(chǎng)上混合著喊叫、喘息和器械的撞擊聲。

秀場(chǎng)上還出現(xiàn)了王菊，她在《創(chuàng)造101》女團(tuán)選秀比賽中脫穎而出，因偏黑偏胖的外貌和獨(dú)立直爽的性格受到關(guān)注。

圖為王菊

這場(chǎng)秀由國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)服裝品牌Particle Fever （粒子狂熱）呈現(xiàn)。為了此次活動(dòng)，粒子狂熱團(tuán)隊(duì)在一個(gè)半月內(nèi)設(shè)計(jì)了48套全新的展示服裝。由于部分服裝需要進(jìn)行量產(chǎn)和銷售，兩個(gè)月的籌備期限讓粒子狂熱聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO 人九斤既有壓力又興奮非常。

人九斤中學(xué)期間獲得過(guò)奧數(shù)金牌，本科畢業(yè)于北大法學(xué)院，研究生畢業(yè)于哈佛法學(xué)院。她熱愛(ài)現(xiàn)代舞、當(dāng)代藝術(shù)和影像，留學(xué)的第二專業(yè)也選擇了電影�！八�有的熱愛(ài)都在工作中實(shí)現(xiàn)，” 這樣的工作狀態(tài)大多數(shù)人夢(mèng)寐以求。

粒子狂熱創(chuàng)立于2015年10月，品牌名稱來(lái)自一部關(guān)于科學(xué)家尋找宇宙粒子的紀(jì)錄片。2016年底，開(kāi)設(shè)天貓旗艦店，目前客單價(jià)超800元，與瑜伽服品牌露露樂(lè)蒙天貓排名不相伯仲。2017年11月，第一家實(shí)體店在上海浦東嘉里中心開(kāi)業(yè)。2018年7月，第二家實(shí)體店在北京王府中環(huán)開(kāi)業(yè)。

運(yùn)動(dòng)實(shí)驗(yàn)場(chǎng)

粒子狂熱試衣間的設(shè)計(jì)理念為一艘沒(méi)有時(shí)空維度的宇宙飛船，內(nèi)部放著安全帶座椅和一個(gè)電子稱。不管誰(shuí)站到稱上，重量顯示永遠(yuǎn)是0.00千克，仿佛在告訴你，這就是宇宙空間中你的重量。

粒子狂熱將自身定義為——運(yùn)動(dòng)穿著實(shí)驗(yàn)場(chǎng)，店面和服裝是其實(shí)驗(yàn)的主體。

粒子狂熱上海店面積只有60多平方米，北京店則有600多平方米。上海店面主題為“All we need is inside”，裝修大面積為綠色。北京店面主題為“Time, Times and A Half”, 這句猶太教的名言強(qiáng)調(diào)未來(lái)超越空間與時(shí)間多重維度的概念。

圖為粒子狂熱北京店

店面實(shí)現(xiàn)了藝術(shù)、音樂(lè)、運(yùn)動(dòng)和空間的結(jié)合，團(tuán)隊(duì)要求每家店面的主題和裝置不能重復(fù)。從小就熱愛(ài)當(dāng)代藝術(shù)的人九斤說(shuō)：“自己心中時(shí)刻有十幾二十個(gè)想法可以應(yīng)用于店面設(shè)計(jì)。”

圖為粒子狂熱北京店

剛開(kāi)始線下拓展是困難的，保守的物業(yè)公司對(duì)于新興品牌心存顧慮。有了一兩家店面的突破后，反倒開(kāi)始有物業(yè)找上門，邀請(qǐng)粒子狂熱去開(kāi)店。實(shí)體店中，消費(fèi)者可以觸摸、感受、獲得講解和服務(wù)，購(gòu)買意愿也隨之增強(qiáng)。線下店面客單價(jià)升高，達(dá)到了線上的2倍。

粒子狂熱60人的團(tuán)隊(duì)中，有三分之二集中于研發(fā)部門，在服裝面料、設(shè)計(jì)和人體工程上尋找突破。今年春季推出的功能性蕾絲取得了頗具代表性的成功，連“人體模特上的產(chǎn)品都被扒下來(lái)買走”。

復(fù)古且華麗的法式蕾絲多用于裝飾，因其排汗性和彈性欠佳，很少被用于運(yùn)動(dòng)服飾。粒子狂熱團(tuán)隊(duì)為了打破法式蕾絲的限制，花了一年多時(shí)間，尋找新型纖維和織法，研發(fā)出了帶有彈性，適合運(yùn)動(dòng)時(shí)穿著的蕾絲。

人九斤告訴記者，粒子狂熱團(tuán)隊(duì)成員都熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，產(chǎn)品既要時(shí)髦，具備視覺(jué)沖擊力，也要有功能性，運(yùn)動(dòng)時(shí)穿著舒適�！懊刻於荚谒伎甲约哼\(yùn)動(dòng)時(shí)想穿成什么樣子�！�

今年7月，粒子狂熱和國(guó)際羊毛局（The Woolmark Company）合作推出了羊毛籃球隊(duì)系列。其中一款采用美麗諾羊毛制作的男士羊毛長(zhǎng)褲，作為反季產(chǎn)品，又有著近1800元的高單價(jià)，銷售速度超乎人九斤的意料，而且男款的消費(fèi)者中，不乏女性客戶，“粒子狂熱的品牌形象是性別模糊的，客群男女比例2：3，在運(yùn)動(dòng)品牌中比較平衡。”

庫(kù)存管理是運(yùn)營(yíng)服裝品牌的重點(diǎn)。產(chǎn)品一旦賣不掉，倉(cāng)儲(chǔ)成本日漸高企，打折出售卻也傷害品牌的調(diào)性。人九斤表示，粒子狂熱是從源頭進(jìn)行管理，寧缺毋濫�！安桓惚�款，再好賣的產(chǎn)品賣半年就差不多了，不會(huì)生產(chǎn)幾萬(wàn)件，” 人九斤說(shuō)，上新品的第一第二周先賣一小批，看看銷售效果，再進(jìn)行追單，以此控制風(fēng)險(xiǎn)。

經(jīng)營(yíng)獨(dú)立

人九斤反復(fù)強(qiáng)調(diào)粒子狂熱的獨(dú)立性。她將獨(dú)立分為經(jīng)營(yíng)層面和審美層面。據(jù)人九斤介紹，粒子狂熱目前所有業(yè)務(wù)均為自營(yíng)，沒(méi)有經(jīng)銷商，天貓旗艦店也沒(méi)有承包給電商公司，由4名員工負(fù)責(zé)。同時(shí)，人九斤拒絕了所有收購(gòu)粒子狂熱的邀約，不愿成為服裝公司的子品牌。

沒(méi)有幾家創(chuàng)業(yè)公司會(huì)將投資人拒之門外，人九斤卻是個(gè)例外。她說(shuō)自己是圈中出了名“難見(jiàn)”的人，與她見(jiàn)面，投資人必須滿足三點(diǎn)要求：穿過(guò)粒子狂熱的衣服；能說(shuō)出品牌的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)和一個(gè)缺點(diǎn)；見(jiàn)面必須約在她的公司。人九斤自認(rèn)為性格慢熱，不混跡創(chuàng)投圈，喜歡與志同道合的老朋友們一起玩。

“品牌不是一帆風(fēng)順的，一定會(huì)遇見(jiàn)風(fēng)浪，”人九斤說(shuō)，投資人得從本質(zhì)上理解品牌的思路和想法，否則日后難免出現(xiàn)分歧，“我希望品牌和投資人之間是有火花的，不僅僅是財(cái)務(wù)投資�！� 粒子狂熱的A輪融資于2016年7月完成，2017年實(shí)現(xiàn)盈利，這讓人九斤更有底氣去堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)的思路。不過(guò)，她也認(rèn)為粒子狂熱非常幸運(yùn)，“創(chuàng)業(yè)這幾年來(lái)，我們從來(lái)沒(méi)妥協(xié)過(guò)，店面選址、裝修、投資人等方面都沒(méi)有。在任何角度都達(dá)到了我想要的”。

“審美獨(dú)立”體現(xiàn)在對(duì)潮流的不屑一顧。2015年，粒子狂熱剛剛創(chuàng)立時(shí)，流行令人目眩神迷的熒光色。潮流服飾品牌Kenzo推出了多款熒光綠的產(chǎn)品，Coach也推出過(guò)熒光粉的包包，就連鋼筆品牌Lamy當(dāng)年的限量款也做成了熒光綠色�！拔覀兙褪遣幌矚g熒光色，” 人九斤話語(yǔ)間帶著篤定和自信。粒子狂熱的第一季產(chǎn)品逆流推出，使用了五種不同色調(diào)的灰色。

堅(jiān)持用“高級(jí)色”帶來(lái)了回報(bào)，產(chǎn)品一個(gè)月內(nèi)迅速賣光，同時(shí)讓粒子狂熱拿到了高端品牌賣場(chǎng)連卡佛的入場(chǎng)券，成為其2016年引進(jìn)的唯一運(yùn)動(dòng)品牌�！笆袌�(chǎng)的審美是被低估的，消費(fèi)者會(huì)為良好的審美體驗(yàn)買單�！比司沤镎f(shuō)。

在天貓商城，粒子狂熱一款售價(jià)528元的運(yùn)動(dòng)緊身褲月銷量179筆，大多數(shù)消費(fèi)者稱贊款式新穎修身，但也有消費(fèi)者評(píng)價(jià)“容易褪色”、“價(jià)格太貴”。

這次中國(guó)日活動(dòng)起用王菊，也是粒子狂熱解釋獨(dú)立審美的方式，“自己的胖瘦與旁人無(wú)關(guān)�！比司沤镎f(shuō)。

談到未來(lái)的發(fā)展，人九斤希望任何與運(yùn)動(dòng)有關(guān)的穿戴都能在粒子狂熱的空間內(nèi)實(shí)現(xiàn)，不局限于運(yùn)動(dòng)服裝。另外，無(wú)論規(guī)模大小，品牌要有獨(dú)立精神，不能“面目模糊”。