美國街頭潮牌HUF 在"規(guī)模擴張"與"基因傳承"間找到平衡

日前，美國街頭潮牌 HUF Worldwide, LLC(簡稱“HUF”)新任CEO Eddie Miyoshi 在上任不到兩周后首次接受了采訪，表明了HUF 未來將向高端、經典品牌轉型的最新戰(zhàn)略。

8月15日，HUF 公司宣布任命 Eddie Miyoshi 為其新任 CEO。Eddie Miyoshi 是運動服飾行業(yè)有著多年經驗的老將。此前，Eddie Miyoshi 在法國開云集團旗下加州戶外運動品牌 Volcom 工作了20多年。起初 Eddie Miyoshi 在 Volcom 的日本分銷商工作，后被 Volcom的創(chuàng)始人 Richard Wolcott 提拔，開始負責 Volcom 國際部門的建立以及 Volcom在日本業(yè)務的管理，期間在亞洲其他地區(qū)、拉丁美洲、迪拜和以色列都建立了團隊。2011年，Eddie Miyoshi 被任命為Volcom 日本分公司總裁，同時還擔任 Volcom 全球文化總監(jiān)。

HUF 的誕生可以追溯到1992年，創(chuàng)始人 Keith Hufnagel 是一位滑板運動愛好者，將滑板運動視為一種生活方式。追隨這份熱情，他搬離紐約來到舊金山，并很快成為一名職業(yè)滑板者。在這期間，他曾與 Supreme 的滑板隊一起去歐洲、亞洲旅行，親身體驗了世界各地不同的文化背景。

2002年，Keith Hufnagel 回到舊金山。受到滑板運動中 “do-it-yourself” 方式的啟發(fā)，Keith Hufnagel 在社區(qū)開了一家名為 HUF 的小型精品店，希望將所有著名滑板，街頭服飾及運動鞋品牌集合在一起。隨著知名度的不斷提升，他們開始生產自己品牌的服裝，并很快演變成一個完整的系列，由此 HUF 正式誕生。

2014年10月，舊金山私募基金 Altamont Capital Partners 對 HUF 進行了投資，獲得投資后的 HUF 繼續(xù)保持了獨立運營。Keith Hufnagel 當時稱接受 Altamont Capital Partners 的投資主要是為了品牌的長期增長，引入合作伙伴從而幫助品牌的基礎設施建設。

去年11月，日本服裝集團 TSI Holdings 以6300萬美元的價格從 Altamont Capital 手中收購了HUF 90%的股權。

規(guī)模擴張是首要的

“HUF 具備可以改變滑板及街頭服飾行業(yè)規(guī)則的要素，它有豐富的品牌文化底蘊，完全可以向高端經典品牌轉型，” Eddie Miyoshi 自信地說道。

“我還在 Volcom 工作的時候，就看到了街頭服飾的全球化影響力。隨著越來越多的街頭潮牌受到關注，很多西方品牌都在日本、韓國和中國產生了很大影響力，” Eddie Miyoshi 進一步解釋道。

Eddie Miyoshi 認為，向高端品牌轉型的第一步就是對品牌基礎設施建設的高要求化，包括專注于提升產品質量以保證高價的合理性，擴大分銷和改進品牌運營。他透露，HUF 將在今年剩余的時間內為改善品牌基礎設施做準備，到2019年將在舊金山、布魯克林、芝加哥、亞特蘭大和西洛杉磯等地增設更多門店。

除了美國本土市場以外，Eddie Miyoshi 還計劃領導 HUF 拓展國際市場。第一步首先進軍日本市場，然后將日本作為觸及亞洲其他市場客戶的一個平臺，從而進行更廣泛的擴張。

雖然HUF 未來會更關注直營門店業(yè)務，但 Eddie Miyoshi 表示批發(fā)業(yè)務對 HUF 仍很重要。目前，HUF 合作的零售商客戶包括：Zumiez、PacSun、Urban Outfitters 等連鎖時尚零售商和 Active Ride Shop、Val Surf、Programme Skate、Sound 等滑板用品零售商。

堅守品牌基因

HUF 一直以來聚焦于18~26歲的年輕消費群體。Eddie Miyoshi 透露，未來這一目標群體定位將繼續(xù)保持，不會因為品牌定位轉向更高端化而有所改變。

除了規(guī)模上需要擴張以外，Eddie Miyoshi 還認為“HUF 需要為自身品牌文化奠定一個強大的基礎，而不僅僅是通過大肆宣傳來擴大品牌影響力”。

談及極限運動行業(yè)當下面臨的挑戰(zhàn)，Eddie Miyoshi 的態(tài)度并不樂觀：“現(xiàn)在極限運動市場疲軟在于滑板品牌開始和街頭潮牌分離。滑板不只是一種運動，它也是一種生活方式。如今，潮牌逐漸演變?yōu)楹唵蔚卦诜�裝上印上品牌標志，并沒有向年輕消費者傳遞到品牌的文化及品牌背后的故事，年輕人們也就無法對滑板運動這種生活方式感同身受。因此我們必須要建立一個強大的品牌文化基礎，從而消除行業(yè)現(xiàn)有的疲軟�！�

在“規(guī)模擴張”與“基因傳承”間找到平衡

在當下奢侈品與街頭潮牌的合作風潮正盛的情況下，Eddie Miyoshi 卻表示 ，HUF 還沒有到與奢侈品牌合作的時候。

Eddie Miyoshi 指出，作為一家“小而美”的潮牌，HUF 如果既想擴張規(guī)模，又想保持品牌原有的滑板文化，就必須在這兩者間找到平衡。“在年輕人中有著持久影響力街頭文化開始和高端經典品牌結合在一起自然是一件很酷的事，但像 HUF 這樣的品牌首先要做的是在街頭服飾市場取得領先地位。此后，HUF 再在某個合適的時間點和奢侈品合作可能會對自身發(fā)展有利。我希望能在取得一定成績后，讓奢侈品牌主動來找我們合作” Eddie Miyoshi 解釋道。

Eddie Miyoshi 還提到 HUF目前還沒有準備好進駐 Macy’s(梅西百貨) 和 Nordstrom這樣的大型百貨商店：“這些百貨商場出現(xiàn)了巨大的增長泡沫，在 Marshalls 和 T.J.Maxx 這樣的折扣商店已經充斥著太多的街頭潮牌產品。極限運動市場如今已經過度飽和，各個品牌生產的產品都千篇一律，消費者不再對極限運動市場感到興奮�！�

Eddie Miyoshi 的最終目標是在保留品牌根源的同時將 HUF 打造為一個能讓品牌現(xiàn)有員工的子女也能為之工作的經典品牌。