九牧王繼續(xù)轉(zhuǎn)型突圍 2018中期營收12.6億元

又到年中盤點時。8月29日，九牧王半年報成績公布。報告顯示，今年上半年九牧王實現(xiàn)收入12.6億元，較上年同期增長10.68%；實現(xiàn)利潤2.63億元，同比增長17.1%。

談及原因，得益于九牧王服飾大幅度調(diào)整渠道升級、其子品牌FUN業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長，以及門店面積的改善發(fā)展，使得今年上半年九牧王服飾業(yè)績進(jìn)一步提升。

雖然今年經(jīng)濟(jì)不景氣，整體市場消費疲軟、企業(yè)間競爭激烈成為普遍現(xiàn)狀，但是服裝企業(yè)卻蓬勃向上。技術(shù)蝶變、零售改革、渠道升級……一場如火如荼的變革大戲正在服飾企業(yè)中上演。

五大品牌促進(jìn)消費回暖  FUN營收漲幅最高

今年上半年，九牧王繼續(xù)貫徹“渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化、加盟業(yè)務(wù)發(fā)展、有競爭力的商品，全生命周期管理、黑灰分標(biāo)、打造創(chuàng)業(yè)小微”5大戰(zhàn)略，旗下的JOEONE 、VIGANO、FUN、J1/NASTYPALM、ZIOZIA 等五品牌覆蓋了從大眾到高端、從功能性到休閑的精細(xì)化消費。

主品牌JOEONE九牧王：上半年營業(yè)收入11.1億元，營業(yè)收入比去年同期增加4.9%。同時，渠道數(shù)量較年初收縮92家至2370家。

年輕子品牌FUN：實現(xiàn)營業(yè)收入 9904萬元，較上年同期增長 77.09%。同時，上半年更是新拓展門店 32 家至162家。新品牌 Garfield by fun 潮牌生活也正式推出。不難發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)UN 作為九牧王勞動增值的一大法寶。

J1及NASTYPALM品牌：作為 2017年8月獲得韓國設(shè)計師潮牌NASTYPALM中國大陸地區(qū)獨家代理權(quán)和經(jīng)營權(quán)， 2018年起替換J1的品牌，產(chǎn)品在原J1品牌及新開NASTYPALM門店銷售，門店數(shù)量在2018年上半年較期初減少6家至28家，J1銷售逐漸淡出、 NASTYPALM逐漸起步，兩者18H1銷售收入分別達(dá)到1053及327萬元。

高端褲裝品牌VIGANO：2017年8月首家門店開設(shè)，2018上半年門店發(fā)展至9家，收入規(guī)模到達(dá)341萬元。

ZIOZIA：主營20-30歲男性消費者高品質(zhì)男裝，目前門店數(shù)量125家。

區(qū)域收入的構(gòu)成來看，今年上半年除東北地區(qū)外，其他各地區(qū)收入較上期同期均有所增加。西南、華東、中南更是收入的主要來源地。

總整體來看，九牧王服飾業(yè)務(wù)共計收入12.26億，較上年同期 增加 9.14%。男褲收入占主營業(yè)務(wù)收入的47.25%，是公司的核心產(chǎn)品；T 恤、茄克緊隨其后，營業(yè)收入分別增加33.34%、20.46%。

截至 2018 年 6 月 30 日，九牧王服飾已覆蓋了全國 31 個省、自治區(qū)及直轄市重點商圈。其中，公司直營店鋪 870 家，加盟店鋪1824 家。

明星代言品牌冠名 科研助力品牌價值升級

報告期內(nèi)，九牧王在品牌營銷上也做了諸多舉措。

2017年6月，九牧王簽約陸毅作為公司品牌形象代言人，提高品牌形象和影響力。

截至 2018 年 6 月 30 日，九牧王服飾已覆蓋了全國 31 個省、自治區(qū)及直轄市重點商圈。其中，公司直營店鋪 870 家，加盟店鋪1824 家。

明星代言品牌冠名 科研助力品牌價值升級

報告期內(nèi)，九牧王在品牌營銷上也做了諸多舉措。

2017年6月，九牧王簽約陸毅作為公司品牌形象代言人，提高品牌形象和影響力。

2018年上半年，九牧王更是邀請明星鄭元暢、翟天臨、董力，加深品牌年輕化、時尚認(rèn)可；并且贊助李云迪廈門站巡演，打造九牧王工匠典范，提升企業(yè)影響力。不僅于此，九牧王還通過植樹節(jié)活動、兒童節(jié)活動等公益活動，提升企業(yè)的社會責(zé)任形。

另外，2018年第18屆亞運會上，九牧王成為中國體育代表團(tuán)6年的禮服供應(yīng)商（2018-2024年）。同時，九牧王也是2018年世界斯諾克上海大師賽指定服裝贊助商項目。

2018年上半年，九牧王進(jìn)一步強(qiáng)化研發(fā)升級，成立工藝版型研發(fā)小組，對現(xiàn)有工藝、版型進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。并且建立核心重點品類戰(zhàn)略供應(yīng)商，推動核心重點品類面輔料先行，提高產(chǎn)品性價比。

自 2019 年春夏產(chǎn)品開始，九牧王還推行黑灰標(biāo)春夏、秋、冬 3 季產(chǎn)品訂貨及補(bǔ)貨的“3+3”模式，提高產(chǎn)品的精準(zhǔn)度，有利于降低產(chǎn)品庫存風(fēng)險。

全渠道調(diào)整仍在繼續(xù)  一二三四線精準(zhǔn)投放

近年來，九牧王持續(xù)推行變革與創(chuàng)新、以消費者為中心向新零售轉(zhuǎn)型、繼續(xù)落實渠道戰(zhàn)略整合資源，從單一品牌轉(zhuǎn)型升級全產(chǎn)品線的戰(zhàn)略，加速品牌升級，將中國男裝品牌推向發(fā)展新高度。

2018年九牧王更是持續(xù)在渠道、創(chuàng)新研發(fā)上做出突破。梳理發(fā)現(xiàn)，今年上半年，九牧王持續(xù)進(jìn)行面積大、形象好、高流水的大店建設(shè)，提升顧客購物體驗。

同時，九牧王在門店終端管理上，強(qiáng)化功能分區(qū)，加強(qiáng)店鋪陳列管理，優(yōu)化體驗。不管加強(qiáng)人員的培訓(xùn)，會員管理，還實行線上線下實體店的“銷售+ 體驗”功能。

面對國內(nèi)的消費升級趨勢，新中產(chǎn)的崛起，為滿足新的消費群體對高品質(zhì)消費的需求，九牧王相繼在天貓、京東、唯品會、蘇寧易購等第三方平臺推出。

為更近距離觸及新生代消費者，九牧王還自主開發(fā)了線上銷售平臺九牧王E商場。該程序商城上線商品品類有男褲、茄克、襯衫、T 恤、西裝等品類。形成線上線下融合，聚合自媒體影響力，擴(kuò)大市場份額。

九牧王在探索品牌發(fā)展的路上，始終堅持在融合于創(chuàng)新中創(chuàng)造潮流趨勢，且不斷探求年輕人的穿著需求，在提升品牌形象之外全面進(jìn)軍千禧一代消費市場。今年上半年，九牧王實現(xiàn)線上營業(yè)收入1.38億，同比增長54.34%；線下實體銷售10.8億元，同比增長59.46%的營業(yè)收入。

同時，九牧王將目光鎖定在一、二級城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)展好市場潛力大的三級城市購物中心，除繼續(xù)鞏固在傳統(tǒng)的街鋪銷售渠道的地位外，還積極提升購物中心和百貨公司等渠道占比匹配市場消費習(xí)慣的改變及人流轉(zhuǎn)移的趨勢。

對于未來，九牧王強(qiáng)調(diào)，三四線城市居民在增加服裝消費支出方面的意愿比一二線城市居民更為明顯。為了區(qū)別高品質(zhì)的一二線市場，三四線城市主要以品牌升級為重點，將知名品牌貫穿消費渠道。優(yōu)選渠道，精準(zhǔn)下沉，或?qū)⒗^續(xù)成為支撐九牧王長期增長的關(guān)鍵。

總結(jié)：

贏商網(wǎng)福建站縱觀九牧王半年財報，其主抓渠道優(yōu)化、多產(chǎn)品布局、營銷創(chuàng)新，是九牧王明顯的蛻變。消費疲軟的市場內(nèi)，男裝行業(yè)要想明顯復(fù)蘇，必定要勇于突破，才能煥發(fā)新生。