轉(zhuǎn)型快美容的Avon雅芳號稱600萬銷售代表不懼亞馬遜

二季度Avon Products Inc. (NYSE:AVP) 雅芳公司因為巴西貨車司機罷工而意外錄得虧損，導(dǎo)致集團股價在周四早段急插最多12.3%至1.43美元，迫近7月下旬創(chuàng)出的多年新低1.38美元。

該集團在截至6月30日的二季度錄得3,610萬美元的凈虧損，較去年同期的4,550萬美元有所縮窄，EPS 也從-0.12美元下降至-0.09美元。經(jīng)調(diào)整EPS 為-0.03美元，而市場期望可盈虧平衡。

Avon Products Inc. 雅芳公司的新首席執(zhí)行官Jan Zijderveld 在財報中直指管理層對上季的整體營運表現(xiàn)不滿意。另一方面他提到了上任七個月以來的改善，不僅五個最大市場的其中三個收入增長提高，其它業(yè)務(wù)當(dāng)中大部分也呈現(xiàn)積極的勢頭。

此前為全球第二大日用消費品制造商Unilever PLC (ULVR.L) 聯(lián)合利華服務(wù)30年的Jan Zijderveld 近月加緊重組高級管理層，在任命IKEA 宜家和Procter & Gamble Co. (NYSE:PG) 寶潔集團前高管Benedetto Conversano 為集團首個首席數(shù)字官的同時，也更換了最大市場EMEA 的總經(jīng)理。他又提出加速數(shù)字轉(zhuǎn)型、利用大數(shù)據(jù)改善服務(wù)和培訓(xùn)銷售代表和促進社交銷售的策略，同時從產(chǎn)品著手，將Avon 雅芳打造成快美容品牌。

雅芳新首席執(zhí)行官Jan Zijderveld 此前為聯(lián)合利華服務(wù)30年

在周四的財報后電話會議上，Jan Zijderveld 甚至對分析師揚言采取直銷模式的Avon Products Inc. 雅芳公司能抗衡全球最大電子商務(wù)集團Amazon.com Inc. (NASDAQ:AMZN) 亞馬遜�！拔覀儞碛�600萬銷售代表，她們能創(chuàng)造高接觸、高科技和高沖擊的體驗，”Jan Zijderveld 指出，而絕大部分公司都不具備他們通過銷售代表與終端消費者建立的渠道。

然而近年Avon Products Inc. 雅芳公司銷售代表的規(guī)模持續(xù)收縮。二季度末的銷售代表數(shù)量連續(xù)兩季錄得4%的同比跌幅。集團收入按年下滑3.2%至13.519億美元，不及FactSet 的綜合預(yù)期的13.98億歐元。撇除匯率影響后則有1%的增長，南、北拉丁美洲均按年上漲3%，亞太地區(qū)亦微增1%，第二大市場EMEA 零增長。

Jan Zijderveld 向分析師坦承擁有132年歷史的Avon Products Inc. 雅芳公司一度業(yè)務(wù)低迷，“但我們正加速改革”，他說道�，F(xiàn)在該集團已經(jīng)在英國和阿根廷建立了電子商務(wù)業(yè)務(wù)，而且近期部分新品的上市時間大幅縮短至22-23周，已經(jīng)達到快美容上市公司E.l.f. Beauty Inc. (NYSE:ELF) 2017年的平均上市時間——22周。

Barclays PLC 巴克萊分析師Lauren Lieberman 認(rèn)為上述措施雖然仍停留在政策層面，但近期的管理層換血、即將上市的龐大新品陣容（下半年達200款產(chǎn)品）以及隨之而增加的廣告費用（3,000萬美元）等實質(zhì)性動作都顯示Avon Products Inc. 雅芳公司正采取更積極主動的手段以扭轉(zhuǎn)過去的疲軟趨勢。

Avon Products Inc. (NYSE:AVP) 在周四午盤收復(fù)跌幅后最多上升8.6%，全天收漲5.5%，報1.72美元，把2018年迄今的累計跌幅縮小到21.1%。該股盤后進一步上漲2.9%至1.77美元，目前集團市值約7.6億美元。