江南布衣2018財年總收入28.64億元 凈利潤增速放緩

8月28日，江南布衣有限公司（以下簡稱“江南布衣”）發(fā)布截至2018年6月30日止年度之業(yè)績公告。公告顯示，江南布衣2018財年總收入為28.64億元，較上年同期的23.32億元增加22.8%。據(jù)江南布衣稱，收入的增加主要由于集團零售網(wǎng)絡的擴展及零售店鋪可比同店的上升。

　　截止到今年6月30日，江南布衣在全球經(jīng)營的實體零售店總數(shù)增至1831家，加之分布在海外的80個銷售點，零售網(wǎng)絡覆蓋中國內(nèi)地所有省、自治區(qū)和直轄市及全球其他17個國家和地區(qū)。

　　凈利潤增速放緩 會員貢獻明顯

　　江南布衣截至6月30日止年度收入增速與上年同期基本持平，毛利18.258億元，同比增長23.8%；凈利潤4.1億元，同比增長23.8%，但增速與上年同期(38.54%)相比明顯下滑。

（圖片來源：江南布衣公告）

　　得益于粉絲經(jīng)濟策略，江南布衣2018財年零售店鋪可比同店增長到8.9%。據(jù)悉，2018財年，江南布衣存貨共享及分配系統(tǒng)帶來的增量零售額達到6.42億元，占零售總額的13.2%。截止到2018年6月30日，集團已經(jīng)擁有250萬個會員賬戶，微信賬戶數(shù)超過210萬個，活躍會員賬戶數(shù)（活躍會員為過去12個月內(nèi)任意連續(xù)180天哪有2次及以上消費的會員賬戶（去重））超過36萬個，購買總額超過人民幣5000元的會員賬戶數(shù)目超過16.2萬個。

　　在以微信為主的社交媒體互動營銷服務平臺有效驅動下，江南布衣粉絲黏性保持穩(wěn)定增長，期內(nèi)，由會員貢獻的零售額比重由2017財年的62.6%上升至本財年的68.5%，其中消費零售額達到人民幣19.2億元，貢獻了超過四成線下渠道零售總額。

　　多品牌策略與線上渠道助力業(yè)績增長

　　今年6月19日晚間，江南布衣發(fā)布公告，稱將推出一個全新的時尚環(huán)保品牌——REVERB，以配合其集團多品牌擴展的策略，并透過品牌及品類組合多元化橫向擴展業(yè)務。在此之前，江南布衣還推出了旗下第二個男裝品牌——SAMO。

　　目前，江南布衣旗下已有8個品牌，分別是女裝JNBY、女裝less、男裝（速寫）、Pomme de terre（蓬馬）、家居JNBYHOME、男裝SAMO、及運動休閑REVERB。

（圖片來源：江南布衣公告）

　　從各品牌收入來看，主品牌JNBY產(chǎn)生的收入增速加快，同比增加18.7%，Pomme de terre（蓬馬）和JNBYHOME分別錄得收入3.92億元、6000萬元，均實現(xiàn)了大幅增長。非JNBY品牌占收入總額的百分比由2017財年的41.5%上升至2018財年的43.4%。

　　毛利方面，江南布衣整體毛利率也增加至63.7%，對此，江南布衣稱主要由于本集團零售網(wǎng)絡擴展，個品牌毛利組合的變化，及線上渠道新品銷量不斷增加。據(jù)了解，江南布衣線上渠道共錄得2.66億元，較2017財年增長42.0%，得益于線上渠道新品銷售額增加，江南布衣2018財年通過線上渠道銷售所得收入的比重提升至9.3%。

　　全球獨立實體零售店增至1831家

　　2018財年，江南布衣全球獨立實體零售店達到1831家，包括832家JNBY、308家CROQUIS （速寫）、461家jnby by JNBY、150家less、76家Pomme de terre（蓬馬）和4家JNBYHOME。

　　從銷售渠道來看，中國內(nèi)地經(jīng)銷商店數(shù)量最多，為1250家，自營店為536家，中國香港、臺灣地區(qū)及海外其他國際與地區(qū)的自營店與經(jīng)銷商店總計45家。

　　從公告上可以看到，江南布衣的門店分布以二三線城市為主，其中二線城市占比為35.5%，三線城市占比30.9%，一線城市與其他城市店鋪占比分別是12.0%、21.6%。

　　江南布衣表示，未來集團將繼續(xù)維持及鞏固其作為中國領先設計師品牌時尚集團地位，并致力于創(chuàng)建一種江南布衣倡導的生活方式生態(tài)圈制定各項策略，包括通過進一步增加對設計及研發(fā)能力的投入，擴大多元化產(chǎn)品及品牌組合；通過互聯(lián)網(wǎng)思維和技術，進一步增強零售網(wǎng)絡及優(yōu)化社交媒體全渠道互動平臺；持續(xù)不斷地為粉絲創(chuàng)造及提供增值服務場景，提升粉絲體驗以提高可比同店增長。