七匹狼2018上半年?duì)I收14.10億 開設(shè)WOLF TOTEM獨(dú)立店

8月21日，福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司(下稱“七匹狼”)對外披露了2018年半年度報(bào)告。報(bào)告顯示，2018年上半年，七匹狼實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入14.59億元，同比增長13.83%;實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤1.35億元，同比增長10.49%。值得一提的是，扣除非經(jīng)常性損益之后，七匹狼歸屬上市公司股東的凈利潤出現(xiàn)下滑，同比減少6.15%。

服裝業(yè)務(wù)營收14.10億 同比增長13.58%

七匹狼主要從事同名品牌“七匹狼”品牌男裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品包括襯衫、西服、褲裝、茄克衫、針織衫等。

根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)人群的年齡、著裝場合和需求的不同，“七匹狼”品牌產(chǎn)品分為紅標(biāo)、綠標(biāo)、黑標(biāo)等產(chǎn)品系列。2014年，公司將原有對外授權(quán)的針紡類商標(biāo)收回，自行成立控股子公司經(jīng)營男士內(nèi)衣、內(nèi)褲、襪子等針紡類產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)顯示，上半年，七匹狼服裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)營收約為14.10億元，占總營收的96.64%，同比增長13.58%。分產(chǎn)品來看，褲子類和T恤類產(chǎn)品的營業(yè)收入分別為2.16億、2.6億，占比14.8%、17.85%，是其主營業(yè)務(wù)收入最高的兩個部分，結(jié)構(gòu)與往年相同。

分地區(qū)來看，華東地區(qū)貢獻(xiàn)的營收超過60%，達(dá)9.19億元;排名第二的華南地區(qū)，營業(yè)收入為1.95億元，占比13.43%。其它地區(qū)營收占比均不足10%。

“實(shí)業(yè)”與“投資”仍是主線

報(bào)告期內(nèi)，“實(shí)業(yè)”與“投資”仍舊是貫穿七匹狼整體經(jīng)營過程的兩條主線。在“實(shí)業(yè)”方面，七匹狼繼續(xù)進(jìn)行從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到經(jīng)營管理層面的全方位變革;在“投資”方面，繼續(xù)圍繞時尚和大消費(fèi)領(lǐng)域，積極推進(jìn)對外投資相關(guān)工作，同時積極進(jìn)行已投資品牌的運(yùn)營管理。

服裝實(shí)業(yè)

以終端為本，從消費(fèi)者角度出發(fā)，帶動品牌、渠道、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈的精細(xì)化改革。

在品牌建設(shè)方面，七匹狼通過更加精準(zhǔn)的品牌宣傳活動，提升品牌在消費(fèi)者中的認(rèn)同度;通過一系列時尚公關(guān)活動，營造時尚熱點(diǎn)話題，不斷帶動品牌熱度，傳達(dá)時尚化、國際化的品牌形象。同時，品牌部門熟練運(yùn)用社交平臺、直播平臺、街拍等新傳播方式和手段，與潛力明星、模特、年輕新銳、社交平臺“關(guān)鍵意見領(lǐng)袖”等新生代合作，多維度打造年輕化品牌形象。

在通過營銷策略不留余力地宣傳推廣其品牌的同時，七匹狼也在根據(jù)市場終端銷售情況不斷優(yōu)化其產(chǎn)品及店面結(jié)構(gòu)。

報(bào)告期內(nèi)，七匹狼一方面繼續(xù)強(qiáng)化商品分析體系，通過抓取分析終端消費(fèi)數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)獲取終端消費(fèi)需求，提高開發(fā)精準(zhǔn)度。一方面加強(qiáng)對產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，通過強(qiáng)化品牌DNA、民族文化元素、流行元素等的合理運(yùn)用，提升其產(chǎn)品的時尚感和辨識度。為了加強(qiáng)產(chǎn)品適銷性，七匹狼商品部門還協(xié)同營銷中心，進(jìn)一步梳理店態(tài)，根據(jù)不同店態(tài)優(yōu)化調(diào)整品類結(jié)構(gòu)，打造適合七匹狼消費(fèi)者的產(chǎn)品體系，從產(chǎn)品角度為終端業(yè)績提升提供助力。而且，七匹狼產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力也有所提升。據(jù)悉，上半年，七匹狼自行孵化設(shè)計(jì)的“WOLF TOTEM”已經(jīng)單獨(dú)開設(shè)專賣店進(jìn)行銷售，產(chǎn)品終端反饋情況良好。

在渠道建設(shè)方面，七匹狼持續(xù)推動渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化：一方面，持續(xù)對終端門店按照能夠表現(xiàn)品牌形象的“品牌店”和開設(shè)在次核心商圈和社區(qū)、銷售高性價(jià)比產(chǎn)品的“平價(jià)店”進(jìn)行細(xì)分改造，提升渠道整體運(yùn)營效率;一方面推動新設(shè)渠道布局重心向購物中心過渡，并針對購物中心的發(fā)展推出符合其定位的新形象，著力提升與商品的匹配度，實(shí)現(xiàn)公司渠道終端的全面升級和有效布局。在推動渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化的同時，報(bào)告期內(nèi)，七匹狼還加強(qiáng)數(shù)字化門店的建設(shè)，依托IT新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)會員、商品、營銷、交易四個環(huán)節(jié)數(shù)字化，同時打通會員、POS、商城、平臺等系統(tǒng)，為終端提供強(qiáng)有力的銷售助手，給消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及更好的體驗(yàn)。

在線上渠道方面，報(bào)告期內(nèi)，隨著新興網(wǎng)絡(luò)平臺的崛起，天貓、京東、唯品會等主流平臺的流量被分流稀釋，流量競爭激烈。在此情況下，公司電商部門持續(xù)深化線上平臺改革，加強(qiáng)流量運(yùn)營管控能力，結(jié)合短視頻、AR互動體驗(yàn)技術(shù)、宣傳文推廣結(jié)合等新媒體營銷方式，加強(qiáng)節(jié)奏把控，深研平臺規(guī)則，制定銷售層級計(jì)劃、提前進(jìn)行爆款布局，充分吸引利用流量，提升轉(zhuǎn)化率及單品貢獻(xiàn)率。報(bào)告期內(nèi)，公司線上營業(yè)收入繼續(xù)獲得增長。

投資

以服裝行業(yè)為中心，圍繞時尚消費(fèi)領(lǐng)域，繼續(xù)推進(jìn)投資業(yè)務(wù)發(fā)展。注重投后管理，優(yōu)化對于已投項(xiàng)目的管理質(zhì)量，從而提升項(xiàng)目價(jià)值。

除了“七匹狼”品牌以外，七匹狼在近年來還通過收購方式投資了潮牌“16N”以及國際輕奢品牌“Karl Lagerfeld”，通過內(nèi)部裂變培育了符合新一代全新時尚品味選擇的輕奢品牌“WOLF TOTEM”，以滿足不同的客戶群的不同需求，打造“時尚集團(tuán)”。相對于公司“七匹狼”主品牌，前述新品牌的相關(guān)業(yè)務(wù)規(guī)模尚小，在報(bào)告期內(nèi)仍處于培育期。

報(bào)告期內(nèi)，七匹狼繼續(xù)圍繞“實(shí)業(yè)+投資”這一核心戰(zhàn)略，在深化主品牌改革的同時，積極推動投資業(yè)務(wù)的開展。除了繼續(xù)尋找新的投資標(biāo)的外，加強(qiáng)對于過往已投項(xiàng)目的投后管理，優(yōu)化已投項(xiàng)目的管理質(zhì)量，從而提升項(xiàng)目的價(jià)值，成為報(bào)告期內(nèi)投資板塊的重要工作。

報(bào)告指出，七匹狼于2017年投資了Karl Lagerfeld項(xiàng)目并于同年12月完成項(xiàng)目交割工作。報(bào)告期內(nèi)，公司努力推動不同業(yè)務(wù)模塊的融合，優(yōu)化Karl Lagerfeld業(yè)務(wù)運(yùn)營模式，促使其更加務(wù)實(shí)、更加落地。在生產(chǎn)和供應(yīng)鏈方面，公司著力發(fā)展自有設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，與Karl Lagerfeld荷蘭總部共同負(fù)責(zé)大中華區(qū)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)并在中國進(jìn)行生產(chǎn)，在降低高昂的生產(chǎn)費(fèi)用的同時，保證產(chǎn)品更加符合當(dāng)?shù)氐纳聿臈l件及喜好，提升產(chǎn)品適銷性。

此外，報(bào)告期內(nèi)，七匹狼還針對前期投資的年輕潮牌16N設(shè)置了涵蓋管理層、終端員工的各種激勵方案，同時輸出有經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)以彌補(bǔ)原有運(yùn)營能力不足。相關(guān)措施也促使16N在報(bào)告期內(nèi)獲得了較為良好的發(fā)展。