嫵Woo品牌創(chuàng)始人孫青鋒：把靜止的美轉化成流動的美

從2002年上海田子坊里一個30平方米的店鋪起家，嫵WOO品牌到今天已經在上海久光百貨、港匯恒隆廣場、北京國貿、北京SKP、杭州大廈等高端購物中心和商業(yè)體開設了55家直營專門店，2017年品牌銷售額達數(shù)億人民幣。

近日《華麗志》獨家專訪了嫵WOO品牌創(chuàng)始人孫青鋒，深入了解品牌在16年發(fā)展中所面臨的挑戰(zhàn)與機遇。

上圖：嫵WOO品牌創(chuàng)始人孫青鋒

初心：打造中國的奢侈品品牌

“剛開始創(chuàng)業(yè)時有人說我想打造一個中國的奢侈品品牌很可笑，我說你才可笑，我會證明給你看！”孫青鋒身上帶著執(zhí)拗不服輸?shù)膭蓬^。正是這種“執(zhí)著、專注、勇于夢想”的企業(yè)家精神支撐著他帶領嫵WOO走過了近16個年頭。

在創(chuàng)立嫵WOO之前，孫青鋒在古都西安積淀了15年的藝術品經營管理經驗，因受到著名藝術家陳逸飛老師一句“圍巾是女性風情的延伸”的啟發(fā)，讓孫青鋒決定走出藝術畫廊，嘗試以圍巾披肩作為藝術的載體，將女性的頸項化作藝術的延伸空間，把“靜止的美轉化成流動的美”，來嫵媚天下女人。

以打造中國的奢侈品品牌為初心，嫵WOO從圍巾起家，發(fā)展到包含披肩、絲巾、斗篷、小飾品、耳罩、帽子、眼鏡鏈等數(shù)千個SKU，突破了人們對圍巾配飾的傳統(tǒng)看法，極具設計感、差異化與藝術性的產品以及人性化的門店服務體驗都在不斷為品牌顧客創(chuàng)造驚喜，倡導著一種精致優(yōu)雅的生活方式。

發(fā)展：產品的創(chuàng)新設計力+敏銳的市場洞察力

目前嫵WOO擁有一支幾十人組成的設計團隊，并時常與海外設計師合作，比如2013年，嫵WOO與著名時尚品牌Kenzo的創(chuàng)始人 Kenzo Takada 合作了3個系列，在市場上獲得了不錯的反響。

在設計研發(fā)上，嫵WOO推出了薄如蟬翼的蟬翼系列，開發(fā)出在薄型真絲雪紡上進行雙面刺繡的工藝，該工藝使得正反兩面刺繡的花紋幾乎一模一樣。2014年，嫵WOO又開發(fā)了臺版印花中厚真絲斜紋方巾，相比較其它方巾，該工藝制作出的圍巾色彩滲透力更好，顏色更加飽滿鮮艷。

回顧嫵WOO的發(fā)展，孫青鋒提到了兩個重要的時間節(jié)點：一是2007年剛組建設計師團隊并開展自主設計，趁著奧運會的大勢，品牌設于北京南鑼鼓巷的門店迎來了銷售和名氣的快速增長，當年利潤達到數(shù)百萬元。二是2010年，正值上海世博會期間，孫青鋒敏銳地嗅到商機，在上海田子坊已有一家店鋪的基礎上，相繼開出兩家店鋪擴大市場占有率，當年品牌利潤達到數(shù)千萬元。

從街邊店鋪到進駐高端商業(yè)體，是嫵WOO品牌發(fā)展過程中質的飛躍。起初作為一個不知名品牌，孫青鋒和市場拓展團隊經常會遇到來自高端商場的不重視：“當聽到我們的品牌定位，對方總是持有懷疑態(tài)度，將信將疑�！钡�逐漸，由于消費者對產品的喜愛，以及品牌的堅持，越來越多的商場主動邀請嫵WOO進駐。

當下：進一步鞏固具有中國文化DNA的奢侈品品牌定位

2011年開始，為進一步打造嫵WOO的奢侈品品牌定位，孫青鋒決定與一家法國著名咨詢公司合作，雖然奢侈品專家每年僅來中國進行二次指導，但孫青鋒認為正是專家們從理念上的輔導，才讓品牌一直沒有走偏。在店鋪形象、電子商務、產品陳列、品牌規(guī)劃以及國際市場拓展方面亦獲得提升。

目前，嫵WOO客戶主要以35—55歲的業(yè)界精英為主。單次購買滿3萬元即成為嫵WOO品牌VIP，據(jù)透露，嫵WOO現(xiàn)在共有幾十萬名VIP客戶，曾有忠實的VIP客戶累計購買高達百萬元。

經過16年的經營打拼，孫青鋒更加意識到打造奢侈品牌的道路艱辛，不僅需要時間的累計，還需要產品的創(chuàng)新和有效的市場推廣。而面對當下的新零售環(huán)境和新生代消費者，他也在思考如何打造具有中國文化底蘊、體現(xiàn)東方傳統(tǒng)美學的奢侈品品牌。

孫青鋒提出了不以營利為目的的精奢模式，即在穩(wěn)定品牌調性形象的同時，推出入門級小飾品，以吸引更多新生代消費者。此外，嫵WOO將科技互動和數(shù)據(jù)分析相結合，推出品牌第四代形象店。

“我們需要改變思維，這樣才能跟上國際奢侈品牌的的步伐，最終實現(xiàn)打造中國本土奢侈品牌的夢想。中國上下五千年的歷史肯定能蘊育出帶有中國文化基因的奢侈品品牌。”在采訪最后，孫青鋒如是感嘆。