Gucci中國(guó)首次與第三方平臺(tái)合作，加速布局線上市場(chǎng)

繼去年在中國(guó)官網(wǎng)開(kāi)設(shè)在線購(gòu)買(mǎi)服務(wù)后，Gucci電商銷(xiāo)售額從2015年的1.2億歐元猛漲逾兩倍至去年的2.7億歐元，今年第一季度其電商業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額增幅更高達(dá)108%。

為了刺激電商業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，Gucci目前在通過(guò)各種方式試水第三方電商平臺(tái)。據(jù)時(shí)尚商業(yè)快訊消息，除和英國(guó)奢侈時(shí)尚購(gòu)物平臺(tái)Farfetch、Net-A-Porter合作外，Gucci在今年“520”期間選擇了與全球潮流時(shí)尚電商O(píng)Fashion迷橙合作，首次在中國(guó)打通第三方電商平臺(tái)與Gucci官網(wǎng)后臺(tái)。

一個(gè)奢侈品牌是否足夠年輕，重要指標(biāo)之一是品牌的數(shù)字化程度。隨著全球奢侈行業(yè)逐漸復(fù)蘇，除了產(chǎn)品之外，數(shù)字化正在成為品牌未來(lái)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。作為連續(xù)9個(gè)季度領(lǐng)跑奢侈品行業(yè)的Gucci，自然無(wú)法忽視這一領(lǐng)域。

在創(chuàng)意總監(jiān)Alessandro Michele和首席執(zhí)行官M(fèi)arco Bizzarri的領(lǐng)導(dǎo)和幾乎每月一次的密集創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)下，Gucci去年銷(xiāo)售額大漲42%至62億歐元，首次突破 60 億歐元大關(guān)，再次超過(guò)愛(ài)馬仕。

今年第一季度，Gucci有機(jī)銷(xiāo)售額延續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，增幅錄得48.7%至18.7億歐元，連續(xù)第五個(gè)季度增長(zhǎng)超過(guò)35%。其中，有67％的銷(xiāo)售額來(lái)自女性消費(fèi)者，與2015年保持一致，來(lái)自千禧一代消費(fèi)者的收入占比則為56%。

按地區(qū)分，Gucci的歐洲消費(fèi)者占比為14％，美國(guó)消費(fèi)者占比為24％，日本消費(fèi)者占比則為9％，中國(guó)消費(fèi)者占比最大，錄得28％，其他亞洲消費(fèi)者則占19％，中東消費(fèi)者占5％。可見(jiàn)，中國(guó)消費(fèi)者已成為Gucci最大的目標(biāo)受眾。

值得關(guān)注的是，OFashion迷橙是一家時(shí)尚潮流領(lǐng)域電商平臺(tái)，消費(fèi)者多為年輕潮人，奢侈品、潮牌和小眾設(shè)計(jì)師品牌的潮品尖貨在這個(gè)平臺(tái)上都能找到。在剛剛過(guò)去的2018上海時(shí)裝周論壇上，OFashion 迷橙曾經(jīng)聯(lián)合尼爾森發(fā)布了全球首份消費(fèi)者潮牌趨勢(shì)報(bào)告。

通過(guò)在OFashion迷橙上架男女裝皮具、服裝、配飾、珠寶和腕表等品類(lèi)共200多個(gè)Gucci商品，消費(fèi)者可以直接在OFashion迷橙的app及小程序下單，享受到Gucci中國(guó)官方的直接配送。

OFashion 迷橙CEO肖宇去年底在接受媒體采訪時(shí)表示，千禧一代甚至Z世代的群體是中國(guó)奢侈品最有潛力的市場(chǎng)群體，要贏的他們的注意力需要有和他們共通的語(yǔ)言，OFashion迷橙平臺(tái)的商品夠潮夠尖，內(nèi)容引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)的運(yùn)營(yíng)模式使得用戶(hù)可以在平臺(tái)上看到她們想要看到的東西，并且產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，這些高消費(fèi)力的年輕用戶(hù)以及相對(duì)應(yīng)的有趣內(nèi)容和商品一定是奢侈品品牌接下來(lái)在線上爭(zhēng)相獲取的部分。

據(jù)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)貝恩公布的一項(xiàng)研究報(bào)告顯示，繼2017年鞋包服飾等個(gè)人奢侈品全球銷(xiāo)售額增長(zhǎng)6%之后，今年按恒定匯率計(jì)算的增幅將達(dá)6%至8%，規(guī)�；�?yàn)?760億至2810億歐元。其中，中國(guó)內(nèi)地奢侈品銷(xiāo)售今年有望增長(zhǎng)20%至22%，遠(yuǎn)超過(guò)其他市場(chǎng)。

報(bào)告還指出，中國(guó)的中高收入群體及年輕一代消費(fèi)群擴(kuò)大是推動(dòng)奢侈品市場(chǎng)成長(zhǎng)的因素，或許是決定Gucci能否趕超Louis Vuitton的最重要市場(chǎng)，千禧一代的年輕人屬于網(wǎng)絡(luò)原生族，線上業(yè)務(wù)的擴(kuò)大也許是突破所在。

在把愛(ài)馬仕拉下馬后，Gucci還有著更大的野心。Marco Bizzarri于本月初表示品牌年銷(xiāo)售額目標(biāo)為100億歐元，這意味著Gucci意圖取代Louis Vuitton成為全球最大的奢侈品牌。

Marco Bizzarri坦承，三年前Gucci在技術(shù)方面相對(duì)落后，但隨著近年來(lái)開(kāi)云集團(tuán)對(duì)品牌基礎(chǔ)設(shè)施和技術(shù)、人才方面的投資不斷加大，Gucci已成為行業(yè)中數(shù)字化的標(biāo)桿，“我們正在成為一家媒體公司�！彼�補(bǔ)充道。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Gucci近期與歌手Harry Styles的廣告活動(dòng)已經(jīng)推出便獲得一百萬(wàn)個(gè)贊，而品牌官網(wǎng)去年的訪問(wèn)量更高達(dá)2.24億，截至第一季度末，Gucci在Instagram官方賬號(hào)的粉絲數(shù)量為2500萬(wàn)。據(jù)Tribe Dynamics預(yù)計(jì)，Gucci品牌的媒體價(jià)值目前在行業(yè)中位居第一，估值達(dá)6200萬(wàn)美元。

Marco Bizzarri進(jìn)一步透露，2018年Gucci在數(shù)字媒體的投資將超過(guò)對(duì)傳統(tǒng)媒體的投資，預(yù)計(jì)占總媒體支出的55%。

上個(gè)月Gucci預(yù)計(jì)其銷(xiāo)售額在未來(lái)幾年將以市場(chǎng)增長(zhǎng)率雙倍的速度增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率將超過(guò)40％以上。同時(shí)，隨著加速布局線上渠道，Gucci預(yù)計(jì)其電商業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額將翻三倍，占總收入的10%左右。

為盡快實(shí)現(xiàn)100億歐元年銷(xiāo)售額的目標(biāo)，除核心的成衣皮具業(yè)務(wù)外，Gucci表示還將從美妝、眼鏡以及渠道創(chuàng)新方面著手，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌在線上的市場(chǎng)份額，特別是重要的中國(guó)市場(chǎng)。