N-one顧宏偉：把握消費者趨勢，用創(chuàng)新思維做女裝

創(chuàng)立國際設計師品牌集合店N-one

　　由于看到了現(xiàn)在消費者多元化、個性化的需求，同時自己又擁有十幾年女裝經營的經驗，顧總在2016年創(chuàng)立了品牌N-one，并希望將N-one打造成一個最具商業(yè)價值的設計師集合品牌。

　　N-one的創(chuàng)立初衷，是想做一個與眾不同的，既能滿足消費者新潮、個性彰顯的需求，又能做一個風格獨特，同時具備商業(yè)價值的品牌。

　　顧總認為，從2013年開始有“設計師品牌”的概念，到現(xiàn)在已經有四、五年時間了。但直到目前為止，國內還沒有形成一個比較清晰，有個性、風格品質，又具銷售力的品牌群體。

　　現(xiàn)在設計師的意識，就和以前的消費者一樣，還在處于茫然之中，感覺自己有機會，但是怎么把握，如何整合內外資源、怎么做經營，還不是很清晰。中國真正要形成設計師板塊，還需要三到五年的時間。

　　不過，對于設計師服裝的市場前景，顧總非�？春�。他認為設計師品牌的客群會越來越多，包括白領人群，他們也會在周末節(jié)假日，愿意嘗試一些網紅款、明星款等相對夸張一點的服飾。

　　創(chuàng)立兩年，76家門店

　　N-one的發(fā)展速度很快，2016年創(chuàng)立第一年開設了21家店，2017年又開設了55家店，截止到目前全國共有店鋪76家。進駐了杭州萬象城、杭州湖濱銀泰、北京朝陽大悅城、成都王府井、哈爾濱遠大、長春卓展、貴陽南國花錦等標桿性的商業(yè)項目。

　　多元化的產品組合

　　設計師品牌通常以買手店形式進入市場，不過經營買手店，庫存壓力大、利潤空間小，很難規(guī)模化商業(yè)發(fā)展。而N-one店內的產品非常多元，既有買手品牌，代理品牌，也有邀請設計師合作款、專為N-one打造的定制款，也有自有品牌。

　　品牌與代理商共同投資

　　一個新品牌快速發(fā)展離不開代理商，但當前的市場，因為庫存的問題，讓很多代理商頗感壓力。N-one采用了一種創(chuàng)新的聯(lián)營合作模式，即，品牌和代理商共同投資，代理商出資、品牌出貨品。以此來避免代理商的庫存壓力，也讓其收益更有保障。

　　顧總表示，設計師品牌通常會在品牌管理，供應鏈等方面有所欠缺。他結合自己多年的大女裝管理經驗，會更加注重企業(yè)后臺機制、人才與企業(yè)文化的管理，在供應鏈方面也引進了行業(yè)優(yōu)秀人才。

時尚·南湖薈

　　聊完工作，我們還談到了顧總2015年發(fā)起的一個時尚類公益組織：時尚·南湖薈。據顧總介紹，南湖薈的創(chuàng)辦源自一次偶然的圈內聚會。

　　時尚·南湖薈總會有108名成員，以從事服裝、時尚產業(yè)的業(yè)內人士為主。后來隨著想加入的朋友越來越多，還成立了華東分會、華南分會。

　　每年1月，時尚·南湖薈會舉辦年會，年會上做一些行業(yè)分享，為資深的圈內人帶來一些創(chuàng)業(yè)機會和靈感，也為年輕人帶來方向性的指引。

　　時尚·南湖薈的另一個主要活動就是做公益，每年7-9月，就會舉辦義拍義賣、捐贈等活動，每次都得到參與者的積極響應。

　　時尚·南湖薈目前已經捐贈了兩所公益小學，從最初的聯(lián)系、評估、到學校的升級改造，都是由自己的團隊去做。同時，也會對南湖薈成員相關企業(yè)中有困難的個人、家庭做一些捐贈。

　　顧總表示，做公益是一件能讓人感到平靜的事情，所以想把公益活動一直延續(xù)下去。未來也會把會員行業(yè)門檻放寬，同時，也會考慮做一些非盈利性質的商業(yè)合作，為更多年輕人提供發(fā)展的機會和平臺。

　　除了主理N-one之外，顧總還十分關注并積極參與多家創(chuàng)新概念類的生活方式品牌。

　　顧總說自己是一個喜歡創(chuàng)新和挑戰(zhàn)的人，談話間，也不時和我們分享自己對于流量、粉絲經濟這些互聯(lián)網思維的看法。平時，顧總也很喜歡和年輕人在一起，共同探討當下的新生事物。

　　整個訪談在輕松愉悅的氣氛中結束了，我們也從中收獲良多。最后，祝愿N-one品牌和時尚·南湖薈未來的發(fā)展越來越好。