曾經(jīng)“潮流領(lǐng)導(dǎo)者”的I.T集團對年輕人吸引力正在減弱

從做代購水客以及代理歐美時尚品牌起家，對潮流有著敏銳觸覺的沈嘉偉和他的香港I.T 集團(以下簡稱 “I.T” )一度是“潮流領(lǐng)導(dǎo)者”。不過，這個擁有超過 300 個自有和代理潮牌的集團，對年輕人的吸引力正在減弱。

　　在 I.T近日對外披露的2017/2018 財年財報中，截止到 2018 年 2 月底，集團營業(yè)額同比增長 4.8%至 83.8 億港元，凈利潤增長 37.1%至 4.31 億元。但是，財報同時顯示，集團整體的同店銷售額下降了 0.9%，主要受到香港澳門地區(qū)門店銷售增長回落影響。而在中國內(nèi)地，I.T的同店銷售僅上漲 0.2%。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和信息傳播的便捷，渠道的更迭、海淘代購更便利，年輕人越來越容易接觸到外國潮牌，這減弱了 I.T 原有的影響力。與此同時，快時尚以及各路獨立設(shè)計師品牌正在搶奪市場空間。如何避免老化以及增加自身銷售額，成為I.T不得不面對的問題。

　　加速渠道下沉

　　根據(jù)官網(wǎng)所示，I.T目前代理超過300個國際品牌及擁有包括IZZUE、5cm、b+ab和AAPE等多個自家品牌。根據(jù)銷售的品牌不同，門店分為小 i.t和大 I.T，前者主要銷售自創(chuàng)品牌和中端外國品牌，而后者則主要是代理價位較高的潮牌和設(shè)計師品牌。銷售得好的品牌會單獨設(shè)立門店，通常這些店面都是 b+ab,izzue和chocolate等I.T旗下的自有品牌。財報顯示，自創(chuàng)品牌的銷售額占總銷售額的 60%。

　　在香港大本營，I.T過去一年里的表現(xiàn)不盡理想。集團在財報中指出，香港及澳門地區(qū)的營業(yè)額減少4.9%至33.2億港元，占總營業(yè)額的39.6%，同比下滑4.1%。集團在財報中指出，香港、澳門地區(qū)的低迷表現(xiàn)與宏觀經(jīng)濟狀況密切相關(guān)，收入下滑主要歸因于上半年可比門店銷售下滑，以及期內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)縮減帶來的負面影響，集團認為，已通過控制折扣與優(yōu)惠力度將該地區(qū)的虧損由去年的1.19億元縮窄至3970萬元。

　　與緩慢復(fù)蘇的港澳地區(qū)不同，內(nèi)地市場已成為I.T主要增長動力。在內(nèi)地，銷售額增長了 8.8 %至 39.2 億港元，占 I.T 集團總收入 46.8%，不過，在這里，同店銷售僅增長了 0.2%，主要源于減少促銷提高利潤率的策略。截至發(fā)稿，記者并沒有收到 I.T 集團關(guān)于財報問詢方面的答復(fù)。

　　截至財政年度期末，I.T在中國內(nèi)地市場共計擁有492間實體店，集團表示，I.T的零售網(wǎng)絡(luò)布局仍在擴大。財報指出，I.T在期內(nèi)增加了現(xiàn)有城市及南昌、南通及徐州等新城市的零售門店。

　　實際上，I.T進入二三線城市開店的策略在2011~2012年期間就已經(jīng)開始。記者留意到，在2016/2017財年， I.T 加速了渠道下沉，進入了常州、貴陽、昆明、濟南、太原、南寧和長春以及徐州等城市。

　　二三線市場所擁有發(fā)展的潛力被認為是吸引 I.T的原因之一，尼爾森(Nielsen)在今年3月發(fā)布潮牌大數(shù)據(jù)分析報告指出，“一二線城市消費基礎(chǔ)好，潮牌消費額處于全國領(lǐng)先的高度。而對于三線及以下城市雖然消費額較低，但增幅卻高于一線城市�！�

　　I.T 集團執(zhí)行董事、I.T 中國首席執(zhí)行官陳惠軍曾對外稱，“我希望能覆蓋全國的所有一二線省會城市，對整個時尚企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)鋪墊有一定作用�！鄙钲谀吵迸频闹骼砣撕３�(化名)告訴記者，加速渠道下沉“不僅因為在一線城市 I.T的布局已經(jīng)相對完備，這還和I.T目前的大眾化定位相關(guān)。”他指出，早期互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達，I.T在香港憑借國內(nèi)外潮流的時間差占據(jù)了比較好的發(fā)展機會，并逐步在內(nèi)地一線城市站穩(wěn)腳跟，多年下來一線市場消費者從了解到熟悉I.T，再到現(xiàn)在有了更高的追求——更小眾的設(shè)計師品牌或者是外國流行但國內(nèi)沒有的品牌。盡管 I.T代理了不少外國牌子，但自創(chuàng)的牌子更有名，izzue、b+ab 和 AAPE 這些就更加針對大眾市場了。 I.T 集團執(zhí)行董事、I.T 中國首席執(zhí)行官陳惠軍曾對外稱，“我希望能覆蓋全國的所有一二線省會城市，對整個時尚企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)鋪墊有一定作用�！鄙钲谀吵迸频闹骼砣撕３�(化名)告訴記者，加速渠道下沉“不僅因為在一線城市 I.T的布局已經(jīng)相對完備，這還和I.T目前的大眾化定位相關(guān)�！彼�指出，早期互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達，I.T在香港憑借國內(nèi)外潮流的時間差占據(jù)了比較好的發(fā)展機會，并逐步在內(nèi)地一線城市站穩(wěn)腳跟，多年下來一線市場消費者從了解到熟悉I.T，再到現(xiàn)在有了更高的追求——更小眾的設(shè)計師品牌或者是外國流行但國內(nèi)沒有的品牌。盡管 I.T代理了不少外國牌子，但自創(chuàng)的牌子更有名，izzue、b+ab 和 AAPE 這些就更加針對大眾市場了。

　　然而，加速內(nèi)地門店擴張并非沒有挑戰(zhàn)。此前創(chuàng)始人沈嘉偉在接受《華爾街日報》采訪時就曾表示，“在內(nèi)地，主要的問題在于溝通。在香港，信息傳遞的效率很高，但內(nèi)地的品牌推廣和廣告費用往往是香港的三到四倍。另一個問題是人力資源，我不太滿意I.T員工的服務(wù)水平，不得不用更多的時間來培訓(xùn)員工�！�

　　最新財報也指出，在報告期，內(nèi)地市場的員工和廣告成本開支增加，同時投資數(shù)字業(yè)務(wù)造成了內(nèi)地市場營業(yè)利潤同比下滑3.1%至3.343億港元。

　　吸引力正在減弱

　　“店鋪本身就是廣告，廣告是無法即時獲得回報的，但店鋪卻可以做到�！毕愀跜osmopolitan的前執(zhí)行編輯王麗儀在談及I.T店鋪時曾經(jīng)這樣評價過。

　　在海超看來，“線下門店對品牌的內(nèi)核、視覺傳達、產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品觸感、服務(wù)體驗等等，其實都是線上無法替代的一環(huán)。不過，和奢侈品一樣，潮牌最重要的價值在于品牌的稀缺度和個性。加速開店無異于過度曝光，會讓品牌加速大眾化，時尚話語權(quán)亦會減弱�！�

　　在廣州長大的安吉(化名)最早知道I.T是在初中，“好像是在2006年，我和弟弟在香港逛街看到的，當時覺得它很潮(流)，在店里逛了好久，但是太貴了買不起�！爆F(xiàn)在從事代購的她也會時常關(guān)注各大品牌的動向，“在 I.T 我比較喜歡的品牌是 mysty woman和 murua，大約300~800元之間的。以前(三四年前)一年會買好幾次它們的衣服，現(xiàn)在一年一次左右，所以說吸引力下降了嘛�！痹诎布�看來，I.T變成了“就是順便會去看看，但是不會特意留意”的品牌。

　　互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和信息傳播的便捷，渠道的更迭、海淘代購更便利，年輕人越來越容易接觸到外國潮牌，這減弱了 I.T 原有的影響力。尼爾森的報告同樣指出，尤其“在一線城市，信息渠道更廣泛”，“在購買渠道上，一線城市更重實效，代購、海淘APP、圈子一對一購買會是能夠快速拿到好貨的渠道”;另外，“核心潮牌用戶表示，國內(nèi)比國外節(jié)奏慢一拍，因此常常上網(wǎng)翻墻關(guān)注國外明星穿搭”。

　　如何面對年輕人喜新厭舊速度越來越快，以及試圖把握住時尚潮流的話語權(quán)，I.T一直都在進行嘗試。

　　去年8月，I.T簽下吳亦凡為其成立以來的首位代言人。實際上，I.T與吳亦凡的合作最早始于2016年，當時吳亦凡以I.T首席設(shè)計顧問的身份與品牌進行了初步接觸。而伴隨著說唱節(jié)目《中國有嘻哈》(吳亦凡在節(jié)目中擔任評委)的熱度，I.T試圖進一步借助其帶貨能力。

　　在品牌代理方面，I.T 還在尋求更多的可能。在剛剛過去的5 月，它和 DSM 合作，在北京開出了奢侈品精品店 Dover Street Market ;在2017年，I.T 還為 Off-White 在上海、北京和天津開店。尼爾森的報告顯示，從潮牌逐年的消費增速上看， Off-White處于領(lǐng)跑位置。此外，今年年初，I.T發(fā)布公告稱將在中國上海開設(shè)第二家老佛爺百貨。最新財報中也提及了老佛爺百貨的重要性，凈利潤增長“主要是因為毛利改善、‘其他收入’的增加和來自合營企業(yè)(主要是老佛爺百貨)的收入增長”。

　　與此同時，一直不大重視電商的I.T 也不得不打起精神了。財報指出，其內(nèi)地市場的電商銷售額貢獻持續(xù)增加。在2012年就擁有天貓旗艦店的I.T，同時與其他內(nèi)地線上批發(fā)商建立了合作關(guān)系，去年9月19日I.T的線上購物平臺I.Teshop也開始上線，不過，最新財報的報告期內(nèi)集團加大對該市場的推廣和數(shù)字化業(yè)務(wù)的投入，使得經(jīng)營成本的上升。

　　海超指出，“潮牌主攻的方向 海超指出，“潮牌主攻的方向越來越往線上去，這與實體店租成本高存在一定關(guān)系。其實現(xiàn)在品牌基本會選擇線上，一來不具備地域性，二來風(fēng)險低，再就是和千禧一代的消費習(xí)慣相關(guān)�！庇胸沋OHO!和 Hypebeast 等潮牌電商平臺為此獲益不小，前者在去年銷售額較2016年上漲了 50%至30億元，后者于 2016年在香港上市。

　　“不僅潮牌電商平臺對I.T 構(gòu)成競爭威脅，善于和奢侈品進行合作制造話題的美日潮牌、明星藝人推出的時尚品牌、各路大小獨立設(shè)計師牌子以及快時尚品牌，都在搶奪I.T的市場空間�！� 在曾經(jīng)從事奢侈品咨詢的Harry看來，I.T與這些品牌競爭就像賽跑，擔心 I.T的速度正在落后下來。