剛來(lái)中國(guó)不久的法國(guó)輕奢女裝Ba&Sh下半年準(zhǔn)備在天貓開(kāi)店

據(jù)美國(guó)時(shí)尚媒體Fashionnetwork消息稱(chēng)，法國(guó)輕奢女裝品牌Ba&Sh計(jì)劃在2018年12月前增加直營(yíng)店及特許經(jīng)營(yíng)店數(shù)量，預(yù)計(jì)為200家。中國(guó)、迪拜和歐洲為重點(diǎn)拓張市場(chǎng)。截止2017年底，Ba&Sh在品牌誕生地法國(guó)店鋪?zhàn)疃啵��?0家，包括法國(guó)在內(nèi)的歐洲市場(chǎng)共有130家店鋪，另有30家店分布在美國(guó)及亞洲地區(qū)。

Ba&Sh由Barbara Boccara和Sharon Krief創(chuàng)立于2003年，主打法式優(yōu)雅和簡(jiǎn)約風(fēng)格。在法國(guó)模特Ines de la Fressange所著的《巴黎女人的時(shí)尚經(jīng)》一書(shū)中，Ba&Sh和Maje、Sandro被稱(chēng)為法國(guó)女人最喜歡的三個(gè)品牌。和Ba&Sh的休閑感不同，Maje走的是搖滾路線，Sandro則是都市風(fēng)。

不過(guò)比起另外兩個(gè)品牌，Ba&Sh好像更令投資人看好。2015年2月，法國(guó)奢侈品集團(tuán)LVMH旗下私募股權(quán)L Capital收購(gòu)了Ba&Sh 50%的股份，收購(gòu)后，兩個(gè)創(chuàng)始人繼續(xù)留守品牌。

此前，L Capital也投資過(guò)法國(guó)輕奢女裝品類(lèi)，曾持有SMCP集團(tuán)25.5%的股份，Maje、Sandro和Claudie Perlot都所屬該集團(tuán)旗下。2013年4月，美國(guó)私募巨頭Kohlberg Kravis Roberts & Co. LP收購(gòu)SMCP 65%股權(quán)時(shí)，L Capital便將手中的股權(quán)全部售出。

2015年，從法國(guó)女裝品牌丹丹公主（Princesse Tam Tam）跳槽而來(lái)的Pierre-Arnaud Grenade。開(kāi)始擔(dān)任Ba&Sh全球CEO一職，并承諾要在全球增設(shè)100家店鋪。為了給國(guó)際拓張?zhí)峁┍憷�，Ba&Sh 2017年于亞洲和美國(guó)設(shè)立了子公司，分別由Isolde Andouard和Sarah Benady負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。

除了在第二大市場(chǎng)——英國(guó)繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)之外，迪拜和紐約是Ba&Sh最新想要拓展的版圖。在迪拜，Ba&Sh已與阿聯(lián)酋地產(chǎn)商Al Futtaim簽署分銷(xiāo)協(xié)議，計(jì)劃于今年內(nèi)開(kāi)設(shè)一家新店，紐約市場(chǎng)也有再增一店的計(jì)劃。在已經(jīng)較為成熟的歐洲市場(chǎng)，Ba&Sh準(zhǔn)備首次登陸葡萄牙和意大利。相比之下，中國(guó)市場(chǎng)的拓展已經(jīng)較為順暢，Ba&Sh計(jì)劃在今年內(nèi)在中國(guó)內(nèi)地、香港和澳門(mén)分別新增七、三和兩家店鋪。

在中國(guó)，Ba&Sh尚屬小眾品牌。2017年4月在香港時(shí)代廣場(chǎng)、海港城和國(guó)際金融中心開(kāi)了三家店鋪。2017年下半年開(kāi)始進(jìn)駐中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，目前在上海芮歐百貨、上海興業(yè)太古匯、北京SKP、北京老佛爺百貨和北京三里屯太古里有五家店鋪。

Ba&Sh對(duì)于直營(yíng)店和百貨商場(chǎng)特許經(jīng)營(yíng)店野心十足，是因?yàn)楝F(xiàn)在該品牌已經(jīng)不再依賴(lài)最初的批發(fā)模式，有80%的營(yíng)收都來(lái)自于前者，批發(fā)如今只占10%。不過(guò)，對(duì)于葡萄牙和意大利這樣還未探索的新市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，批發(fā)還是主要的商業(yè)模式。

Ba&Sh香港海港城店

線下布局已有規(guī)劃，線上方面也沒(méi)有放松。Arnaud Grenade在接受Fashionnetwork采訪時(shí)表示，Ba&Sh已經(jīng)在紐約建立了電商網(wǎng)站，并且支持多種語(yǔ)言和九種貨幣交易。最近剛在荷蘭增加了電商業(yè)務(wù)，今年秋冬還會(huì)在中國(guó)與天貓合作。此外，在巴黎地區(qū)建立了內(nèi)容生產(chǎn)單元，可制作品牌的視覺(jué)圖像和剪輯視頻，以便定期為其社交媒體提供素材。

Arnaud Grenade預(yù)測(cè)，2018年Ba&Sh的收入可能已經(jīng)超過(guò)了1.5億歐元。在去年，這個(gè)數(shù)字為1.15億歐元，其中三分之二都來(lái)自法國(guó)市場(chǎng)。未來(lái)的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)可能會(huì)更多，Ba&Sh加強(qiáng)了配飾類(lèi)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，以鞋履為主，不排除拓展至手袋、小皮具和圍巾等品類(lèi)。甚至還有開(kāi)發(fā)化妝品和香水的可能。而太陽(yáng)鏡方面，Ba&Sh已與眼鏡制造商O(píng)DLM Seaport簽署生產(chǎn)許可協(xié)議，后者同時(shí)也是Paul & Joe的眼鏡制造商。