63個(gè)國(guó)家6500個(gè)銷售點(diǎn)350家店鋪背后的秘密，專訪G-Star RAW姜紅

G-Star RAW是原生于荷蘭的丹寧品牌，一直廣受丹寧愛好者的喜愛。品牌創(chuàng)立于1989年，目前品牌在63個(gè)國(guó)家設(shè)立了大約6,500個(gè)銷售點(diǎn)，在全球范圍內(nèi)開設(shè)了350多家G-Star店鋪。如今，G-Star在全球共有36個(gè)辦公室和陳列室，并擁有將近1500名來自37個(gè)不同國(guó)家的雇員。作為一個(gè)丹寧品牌，如何一直在全球保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭？其背后有哪些獨(dú)特秘訣，近期， G-Star RAW亞太區(qū)總經(jīng)理Rachel Jiang姜紅與The Fashion Shop《服裝店》做了專業(yè)分享。

▲G-StarRAW亞太區(qū)總經(jīng)理Rachel Jiang姜紅

Q：The Fashion Shop《服裝店》

A：G-Star RAW亞太區(qū)總經(jīng)理Rachel Jiang姜紅

Q：您覺得是哪類型消費(fèi)人群比較青睞我們的品牌風(fēng)格？

A：G-Star是一個(gè)追求創(chuàng)新的丹寧品牌，一直廣受丹寧愛好者的喜愛。G-Star關(guān)注的其實(shí)是消費(fèi)者的心態(tài)，所以我們并沒有一個(gè)特定的受眾群體。我們既歸于街頭、也融于奢華——G-Star無關(guān)年齡、無關(guān)背景。不論是年輕人，還是70歲的好萊塢明星，所有人都能穿G-Star，這也是一種穿衣民主的象征。

Q：據(jù)了解，G-STAR比較注重可持續(xù)發(fā)展理念，圍繞這一理念，我們做了哪些努力？

A：在2006年，我們開始把可持續(xù)發(fā)展納為企業(yè)發(fā)展的核心。同年，企業(yè)責(zé)任部門也正式成立。自那時(shí)起，我們就一直堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展這一理念，并將其貫穿在我們的系列產(chǎn)品生產(chǎn)過程之中。創(chuàng)新一直是我們品牌DNA的核心，而可持續(xù)創(chuàng)新也自然屬于其中，我們堅(jiān)持不懈地向著下一個(gè)可持續(xù)創(chuàng)新突破著。

2018年2月，我們發(fā)布了Elwood RFTPi新生態(tài)牛仔，也可被稱為“G-Star環(huán)�？沙掷m(xù)丹寧”。我們匠心分析丹寧設(shè)計(jì)的每一過程，深度探索如何減小每一生產(chǎn)步驟對(duì)環(huán)境的影響，所以Elwood RFTPi新生態(tài)牛仔的誕生對(duì)于丹寧的可持續(xù)制造來說，是一個(gè)重要的里程碑。

那Elwood RFTP新生態(tài)牛仔是如何誕生的呢？

1.我們與供應(yīng)商合作研發(fā)出了一種清潔無污染的靛藍(lán)染色技術(shù)；

2.我們秉持可持續(xù)發(fā)展理念的水洗技術(shù)，本著對(duì)人類與環(huán)境負(fù)責(zé)的原則進(jìn)行生產(chǎn)；

3.我們只采用100%有機(jī)棉；

4.所有其他不利于回收的部件均被移除。

G-StarElwood RFTPi新生態(tài)牛仔所用的面料是第一款獲得Cradle to Cradle認(rèn)證的丹寧面料，被Cradle to Cradle產(chǎn)品創(chuàng)新研究所授予了金星級(jí)認(rèn)證。G-Star與它的合作商將面料開源共享給 Cradle to Cradle產(chǎn)品創(chuàng)新研究所的Fashion Positive Materials Library時(shí)尚創(chuàng)新材料博物館的資料庫，讓更多人能使用到這個(gè)具有可持續(xù)性發(fā)展理念的牛仔面料開發(fā)工藝。

除此，在 2018年3月，我們宣布與Jaden Smith合作打造2018秋冬可持續(xù)丹寧系列。這次的合作見證了我們雙方對(duì)創(chuàng)造一個(gè)創(chuàng)新型的、可持續(xù)發(fā)展的未來的承諾。2018年秋天，該聯(lián)名系列將正式發(fā)布。

Q：除了可持續(xù)發(fā)展理念這一明顯特色外，G-STAR還有哪些特殊的地方？

A：G-Star致力于將傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，我們將會(huì)：

挑戰(zhàn)常規(guī)；

為現(xiàn)代工業(yè)而奮斗；

擁抱3D制作技術(shù)；

設(shè)計(jì)原生材料；

G-Star相信服裝不應(yīng)該是二維平面設(shè)計(jì)，而是能適應(yīng)三維體形的立體剪裁。在1996年，G-Star先鋒首創(chuàng)，將立體剪裁運(yùn)用在G-Star標(biāo)志性的Elwood系列牛仔褲上。于此，G-Star成為第一個(gè)運(yùn)用立體剪裁工藝的丹寧品牌。

Q：您覺得G-STAR品牌DNA是什么？是什么讓G-STAR品牌經(jīng)過這么多年仍然保持市場(chǎng)活力？

A：我們是植根于3D設(shè)計(jì)的革新型丹寧品牌。我們可以有許多種方式來解讀革新，革新可以由許多種方式來被解讀，而革新其實(shí)是源于對(duì)過去的廣泛研究，并以此來打破傳統(tǒng)牛仔設(shè)計(jì)的慣例。但革新的實(shí)質(zhì)是源于對(duì)過去的廣泛研究后用來打破傳統(tǒng)牛仔設(shè)計(jì)的慣例。研究后的成果可以被用于制作技術(shù)、打版、剪裁的發(fā)展上，也可以是可持續(xù)設(shè)計(jì)的創(chuàng)新。而后者，正是G-Star一貫以來的堅(jiān)持與重點(diǎn)。

Q：您在業(yè)內(nèi)非常專業(yè)，能否與我們分享目前整個(gè)牛仔服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀與前景？

A：我們的理念一直以來都是“產(chǎn)品至上”，所以G-Star專注于不斷改進(jìn)丹寧面料。為了設(shè)計(jì)出適用于未來發(fā)展趨勢(shì)的丹寧面料，G-Star在產(chǎn)品上格外注重承擔(dān)社會(huì)責(zé)任和環(huán)境保護(hù)責(zé)任。這也是為什么G-Star在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，將可持續(xù)發(fā)展納為企業(yè)準(zhǔn)則。我們的產(chǎn)品生產(chǎn)過程會(huì)對(duì)社會(huì)和環(huán)境產(chǎn)生巨大的影響，所以推廣社會(huì)公益和環(huán)境保護(hù)意識(shí)到整個(gè)供應(yīng)鏈中是我們重要的責(zé)任。在創(chuàng)造革新性產(chǎn)品時(shí)，我們也會(huì)慎重考慮可持續(xù)材料的選擇，這同樣是我們非常重要的責(zé)任。

Q：未來針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，G-STAR有什么樣的發(fā)展規(guī)劃？

A：作為G-Star全球最重要的市場(chǎng)之一，G-Star將進(jìn)一步加大對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的投資。 優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，積極扶持優(yōu)質(zhì)客戶的業(yè)務(wù)拓展；大力發(fā)展線上和線下自營(yíng)業(yè)務(wù)，積極布局全渠道營(yíng)銷模式。