廉價快時尚品牌Primark將開拓美國東南部市場

Associated British Foods PLC (ABF.L) 英聯(lián)食品集團（下稱ABF）在今天的中期業(yè)績報告中披露旗下廉價快時尚品牌Primark 實現(xiàn)5.5%的盈利增長，并預(yù)期下半財年盈利增長可得益于毛利率改善而提速。

　　截至3月2日的前24周，Primark 的經(jīng)調(diào)整營業(yè)利潤從去年同期的3.23億英鎊上升至3.41億英鎊，占ABF 整體利潤6.48億英鎊的52.6%。經(jīng)調(diào)整營業(yè)利潤率下降20個基點至9.8%，主要因為上半年美元強勢增加了采購成本，而由于存貨得到嚴(yán)格管控，折扣率基本持平于去年同期。ABF 管理層預(yù)計下半年較佳的采購行為以及近期美元走軟都將驅(qū)動毛利率上升。今天，英鎊兌美元升至2016年6月脫歐公投以來的最高水平。

上半財年P(guān)rimark 收入同比上漲7.9%至34.77億英鎊，固定匯率計漲幅為7%。增長完全由過去一年7間新店和3店擴容所增加的120萬平方尺銷售面積所支持，而整體同店銷售則下滑1.5%。

　　ABF 稱去年10月歐洲反常的溫暖天氣和這個春天北歐大面積低溫都削弱了銷售。至于呈現(xiàn)通脹的英國本土市場，Primark 憑著低廉的售價吸引更多消費態(tài)度轉(zhuǎn)趨謹(jǐn)慎的顧客，因而取得3%的同店銷售增長，而且市場份額也大幅提升。

　　目前全部8間美國門店都集中在東北部的Primark今天提出挺進東南部的計劃，選址佛羅里達州Sunrise 市Sawgrass Mills 的分店預(yù)計會在2019年底前開業(yè)。該品牌在2015年10月取道麻省的波士頓首次進軍非歐洲市場，明年的佛羅里達店會是美國的第十店，而第九店將于下月登陸紐約的布魯克林。

　　在所向披靡的零售商一旦進入復(fù)雜的美國市場經(jīng)常會吃盡苦頭。如Uniqlo 優(yōu)衣庫早在2006年已經(jīng)企圖搶占該龐大的市場，唯至今仍苦苦摸索可行的經(jīng)營模式，反復(fù)擴張、關(guān)店、調(diào)整商品構(gòu)成等策略，然而直到最近的2018上半財年仍在虧損。而Primark 也在2017年底以表現(xiàn)不及預(yù)期為由宣布縮小三間店鋪的規(guī)模。

　　顧問公司Customer Growth Partners 總裁Craig Johnson 認(rèn)為Primark 大部分美國門店設(shè)于購物商場，工作日人流難以企及高街商鋪，加之該品牌采取低價促銷政策，毛利受限，其盈利能力基本上全賴龐大的商店面積和高銷售密度支持。

　　ABF 首席執(zhí)行官George Weston 在今天業(yè)績電話會議上表示美國業(yè)務(wù)的表現(xiàn)令人鼓舞，與此同時管理層仍在了解這個市場，他們寄望佛羅里達新店可提供在商場模式和地理位置都不同的零售環(huán)境做生意的經(jīng)驗。

　　眼下美國的零售氣候也有利于Primark 開展擴張，為了降低這兩年零售商關(guān)店潮和破產(chǎn)潮所推高的空置率，商場運營商會不惜以優(yōu)惠的條件引進能輕易帶動人流的Primark。
　　截至上半年底，該品牌在歐洲和美國設(shè)有352間門店，當(dāng)中184間設(shè)于英國本土市場。雖然Primark 拒絕電子商務(wù)，但熱切擁抱數(shù)字營銷，ABF 在財報中指出無論數(shù)字渠道還是社交媒體Primark 的粉絲都有強勁增長。

　　鑒于Primark 的海外銷售疲軟，而且ABF 整體業(yè)績受糖類業(yè)務(wù)拖累，自2017年11月初以來Associated British Foods PLC (ABF.L) 累計下挫了20%，該股在17日最多上升4.8%至2,706便士。