艾萊依登上巴黎時(shí)裝周 國內(nèi)首現(xiàn)時(shí)尚博主2.0？

隨著本季全球四大時(shí)裝周有近40個(gè)中國品牌或設(shè)計(jì)師參與，時(shí)尚界的目光開始漸漸向東方轉(zhuǎn)移。

　　在國內(nèi)奢侈品消費(fèi)回暖、渠道支持以及時(shí)尚產(chǎn)業(yè)日趨成熟的共同作用下，國內(nèi)品牌和設(shè)計(jì)師比以往有更多機(jī)會“走出去”，但現(xiàn)實(shí)是，國際時(shí)裝周自誕生以來一直由歐美掌控話語權(quán)，想要在品牌密集的行業(yè)競爭中獲得認(rèn)可，并非易事。

　　在剛剛結(jié)束的巴黎時(shí)裝周期間，中國羽絨品牌艾萊依引發(fā)了大量的關(guān)注。

　　最終呈現(xiàn)的秀場系列中各種羽絨帽子、手包、圍巾、不同層次的羽絨服版型、以及各種創(chuàng)新非常規(guī)面料的羽絨呈現(xiàn)都融入了全新的系列作品，整個(gè)系列從造型、色彩、元素到爆款單品，每一個(gè)細(xì)節(jié)都精致到位，而奧斯卡金像獎雙料影后Marion Cotillard意外現(xiàn)身秀場，更增加了話題的熱度。

圖為奧斯卡影后Marion Cotillard現(xiàn)身秀場

　　在時(shí)裝秀結(jié)束后，艾萊依刷爆了法國的社交媒體，僅法國社交媒體文章曝光量凈估值就超過50萬歐元，對于中國品牌來說，實(shí)屬罕見。

　　策劃本次秀的創(chuàng)意總監(jiān)是時(shí)尚博主江南BoyNam，其撰寫的一篇6000字的微信推文“10年從看秀到辦秀，才讓中國“絨耀”巴黎時(shí)裝周”的文章獲得超過25萬+閱讀，其發(fā)布的與艾萊依相關(guān)的個(gè)人微博每條平均閱讀量120萬，個(gè)人社交網(wǎng)絡(luò)閱讀總量即達(dá)到600萬。

　　這背后的策劃也是身兼時(shí)尚博主的Candy Li，據(jù)Candy Li介紹，大多數(shù)傳統(tǒng)國內(nèi)品牌的問題在于重零售、重渠道，但弱設(shè)計(jì)與創(chuàng)意，為了沖破設(shè)計(jì)依然停留在零售終端的固化思維上，Candy Li建議艾萊依大膽啟用時(shí)尚博主江南BoyNam擔(dān)任本次發(fā)布的創(chuàng)意總監(jiān)，全程參與設(shè)計(jì)及創(chuàng)意，并開啟國內(nèi)時(shí)尚博主2.0的嘗試。

　　從早期的Bryan Boy到如今的Chiara Ferragni，時(shí)尚博主不僅成為擁有廣泛影響力的專門職業(yè)，也催生了一條成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。如今，中國時(shí)尚博主在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)扮演的角色和影響力已經(jīng)不需贅述，幾年之間，時(shí)尚博主活躍平臺從微博逐漸轉(zhuǎn)向微信公眾號，而由于平臺屬性的更迭，時(shí)尚博主也經(jīng)歷了幾批更新?lián)Q代，模式的單一與固化已成為時(shí)尚博主將要面臨的問題。

　　目前，時(shí)尚博主與時(shí)尚品牌進(jìn)行合作的方式主要由以下幾種，包括接受品牌邀請出席活動、推廣文章和軟性宣傳廣告、短時(shí)間接管品牌社交媒體賬號或代言行為以及直接為品牌售賣產(chǎn)品。

　　不過，數(shù)據(jù)顯示粉絲數(shù)量和瀏覽次數(shù)高的時(shí)尚博主不一定能為品牌帶來高的回報(bào)，這一次Candy Li希望時(shí)尚博主在品牌和社交媒體上有更深度的參與。

　　擁有前《時(shí)尚男士健康》時(shí)裝總監(jiān)的行業(yè)經(jīng)歷和多棲時(shí)裝創(chuàng)意人的雙重身份，江南BoyNam在微博已積累171萬粉絲。其自創(chuàng)視頻穿搭欄目《江南的衣櫥》因貼合時(shí)下穿衣方式而受到眾多網(wǎng)友歡迎。

　　深諳年輕一代心理的江南BoyNam在品牌提出的以“醒”為主題的背景下，建議設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來一場時(shí)空的旅行，讓設(shè)計(jì)穿梭在不同的時(shí)空，大膽混搭不同元素與符號，并用哲人先知的警句穿針引線，在產(chǎn)品上，他主張團(tuán)隊(duì)展示艾萊依在羽絨領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)與超強(qiáng)工藝，以吸引更多的消費(fèi)者。

　　Candy Li對時(shí)尚頭條網(wǎng)表示， 如果品牌和設(shè)計(jì)師還僅僅將注意力放在設(shè)計(jì)一些新穎的花型圖案廓形上，已經(jīng)無法再得到任何關(guān)注，更不要說持久的關(guān)注，在這個(gè)全民皆媒介的時(shí)代，時(shí)尚博主的影響力越來越重要，但必須更專業(yè)。

　　“懂得劃分精準(zhǔn)用戶，用產(chǎn)品高度吸引他們的注意，因而引發(fā)了社群的討論，而社群的金字塔層級里時(shí)尚博主必須也要進(jìn)化”，Candy Li對此解釋道。

　　事實(shí)上，國外奢侈品牌尋找公關(guān)代理是行業(yè)普遍現(xiàn)象，但當(dāng)國內(nèi)服飾品牌意圖進(jìn)軍國際時(shí)尚領(lǐng)域時(shí)，往往面臨找國外公關(guān)費(fèi)用高昂，找國內(nèi)公關(guān)又存在國際資源不足的尷尬處境。

　　隨著中國設(shè)計(jì)師和品牌在全球影響力正逐漸增強(qiáng)，需求的缺口也隨之放大。正是在這樣的背景下，Candy Li留英媒體人的出身使其帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)始終在思考如何幫助國內(nèi)服飾品牌更有效的傳播。

　　Candy Li聯(lián)手時(shí)尚博主為品牌制造爆點(diǎn)營銷事件并進(jìn)行海外推廣并不是第一次。自2014年創(chuàng)立以來，Candy Li扶持了前后300多個(gè)新生代中國獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，并通過這些新銳力量的整合完成了大量的品牌跨界，獲得成長，當(dāng)然也包括中國的一些商業(yè)服飾品牌。

　　去年9月，Candy Li就曾成功帶領(lǐng)森馬電商轟動走秀倫敦時(shí)裝周，打造“潮酷原力”星球大戰(zhàn)系列發(fā)布，并創(chuàng)新邀請五位時(shí)尚博主領(lǐng)銜走秀，分別代表演繹五種不同原力及系列內(nèi)的五個(gè)主題。并牽線獨(dú)立設(shè)計(jì)師潮牌kadakada為森馬電商設(shè)計(jì)整個(gè)聯(lián)名系列。

　　此次營銷事件為森馬電商成功拿下當(dāng)年年底的無數(shù)營銷大獎，當(dāng)Semir X GreenCode STAR WARS COLLECTION系列登陸天貓平臺后，立即獲得了網(wǎng)友和粉絲的一直好評，正是因?yàn)槿绱说臅r(shí)尚創(chuàng)新道路在讓一些聯(lián)名合作款得到粉絲消費(fèi)者的熱捧，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，去年雙十一購物節(jié)森馬總銷售額推高至8.219億。

　　去年4月，Candy Li策劃了森馬電商攜手獨(dú)立設(shè)計(jì)師Leaf Xia的聯(lián)名秀，并聯(lián)手京東、天貓等平臺，成功突破當(dāng)日銷售1.47億，天貓單店日銷售4700萬�！白尫劢z參與進(jìn)來，這是時(shí)尚博主2.0其中一個(gè)特征”，Candy Li對時(shí)尚頭條網(wǎng)表示。

　　而傳統(tǒng)時(shí)尚雜志媒體近年來話語權(quán)逐步下跌，時(shí)尚博主開始承載消費(fèi)者要求反饋、共同創(chuàng)造等的基本屬性，并給品牌附加了極強(qiáng)的體驗(yàn)與參與感。

　　時(shí)尚博主2.0某種程度上與千禧一代成為時(shí)尚消費(fèi)主力的情況相符，據(jù)麥肯錫發(fā)布的《“雙擊”中國消費(fèi)者》年度報(bào)告顯示，越來越多的消費(fèi)者愿意為更好地體驗(yàn)和參與支付溢價(jià)。

　　在跨界合作領(lǐng)域，Candy Li主導(dǎo)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌C.J.YAO與KFC的跨界合作堪稱業(yè)界經(jīng)典，其秀上推出的肯德基全家桶包更是在秀前后直播拍賣，從5元起拍，每次加價(jià)5元，于一小時(shí)秀后拍至4000元的高價(jià)，整個(gè)合作系列及營銷事件被拿到肯德基全球總部作為成功案例進(jìn)行學(xué)習(xí)，并促使肯德基開創(chuàng)了時(shí)尚事業(yè)部。

　　此次成功的跨界合作同時(shí)也開啟了眾多其他設(shè)計(jì)師品牌與其他領(lǐng)域品牌不斷跨界的潮流。隨后C.J.YAO與ecco， MAC, GAP等一系列國際品牌的跨界合作，更是將這位年輕獨(dú)立設(shè)計(jì)師推到了跨界設(shè)計(jì)代表的位置。

　　4年間，Candy Li僅在上海就完成快閃店百余場，剛剛于2017年創(chuàng)下營業(yè)收入歷史新高89.99億元的國內(nèi)女裝品牌拉夏貝爾也是她的合作客戶。Candy Li還曾成功打造K11的“都市音樂農(nóng)場”快閃店，連卡佛的GreenCode上海時(shí)裝周官方活動快閃店，大悅城的“了不起的你”系列快閃店等。

　　有分析表示，時(shí)尚博主2.0的模式能更有效的滲透到時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈，而那些在傳統(tǒng)的時(shí)尚博主可能面臨激烈競爭，隨著越來越多的品牌開始建立伙伴關(guān)系，傳統(tǒng)的模式很容易被復(fù)制，其回報(bào)可能會減少。

　　調(diào)查機(jī)構(gòu)L2早前發(fā)表的一份關(guān)于中國時(shí)尚博主實(shí)際影響力報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示粉絲數(shù)量和瀏覽次數(shù)高的博主不一定能為奢侈品牌帶來更高的回報(bào)，在衡量合作關(guān)系是否成功時(shí)，L2建議品牌深入了解時(shí)尚博主在行業(yè)的滲透度。

　　Candy Li表示，除了目前流行做電商，時(shí)尚博主2.0是一個(gè)新的機(jī)會，可以建立更加互動的消費(fèi)者情感鏈接與體驗(yàn)，時(shí)尚博主的粉絲不能只是數(shù)字，更應(yīng)該有鏈接的維度。