14年，年銷售36億，MO&Co摩安珂高速發(fā)展背后的秘密？

實在難以相信，它其實是個國產(chǎn)品牌。2004年，MO&Co.誕生于廣州創(chuàng)始人是來自溫州的金霓女士。金霓家庭環(huán)境優(yōu)越，做MO&Co.并沒有什么激蕩飛揚的理由，不過是因為：“從小喜歡時裝，大學沒學成服裝設(shè)計，畢業(yè)后就一直惦記著�！钡�惦記歸惦記，畢業(yè)后，該結(jié)婚還是早結(jié)了婚，該生娃還是早生了娃。

做有力量的好人

2011年7月，金霓生下女兒，第二次做媽媽。她的大兒子已經(jīng)14歲，金霓自嘲自己是非常早婚的那類�！吧鷥鹤拥臅r候，我畢業(yè)三年，幫家里打理一些化妝品生意，事業(yè)方向沒什么眉目，想要得到;生女兒時，整個人生格局都不一 樣了，想要給出去。”

溫州女孩，天津輕工業(yè)學院畢業(yè)，在北京一家服裝公司打了兩年工，之后回杭州幫忙打理家族化妝品生意，和從出生就認識、青梅竹馬長大的先生蔡汝青結(jié)婚、生子，隨著化妝品公司版圖不斷擴展搬到廣州，幾年后遂了早年間的心愿，創(chuàng)立自己的服裝品牌。金霓的人生和“跌宕起伏”沾不上什么邊兒，到什么時候做什么事，順遂平穩(wěn)，卻細部豐富。

金霓就跟她看起來一樣，什么也不缺。事業(yè)上，品牌早已走出創(chuàng)業(yè)初期的艱難，如今勢頭正猛;個人生活上，兒女繞膝，家庭和滿，老公是化妝品集團董事長，是她最堅實的后盾。他坐在她身邊，大部分時間聽她安靜地說話，時不時轉(zhuǎn)過頭看她一眼，目光寵溺，在她忽然語塞時，及時插上幾句精準的話，立馬就見金霓露出豁然松馳的表情。結(jié)婚16年，依然琴瑟和諧。

但是，她并不滿足。采訪前一天晚上，她在廣州的公司，和設(shè)計師一起討論至凌晨，回家躺了會兒，搭早班機來北京。她平淡地敘述著，卻引來老公的松聲怨怪：“又不是小姑娘了，這么沒節(jié)制，根本沒必要嘛�！苯鹉扌Χ�不語，過了會兒說：“你不知道，那種狀態(tài)真是興奮，根本停不下來。”

除了做服裝，金霓如今還把大部分精力放在兒童慈善上。蔡汝青先前做“愛童行”基金，主要資助廣東恤孤會，金霓在懷女兒期間，對它興趣大增。以前忙著經(jīng)營品牌，顧不上別的。女兒到來，突然把她心里最柔軟的那塊勾出來了，見不得孩子受苦，恤孤會拍的孤兒生活境況的片子，她看了一遍難過一遍。除了把Mo&Co.做好，她說還想做個有力量的好人。

按內(nèi)心認同的方式生活

2003年，金霓開始嘗試做自己的服裝品牌�！拔覐男∠矚g時裝，大學沒學成服裝設(shè)計，畢業(yè)后就一直惦記著�！苯鹉拮畛醯南敕ㄊ亲鰝�買手，從國外集合一些品牌回來，開時裝精品店�！拔蚁壬�當時玩笑時說，感覺做買手就和小商小販一樣，背個大包去歐洲進貨，他鼓勵我，要做就做自己的品牌�！币驗橐郧白鲞^化妝品品牌，以為大同小異，就一頭扎了進去。

花了幾個月時間招人，組建團隊，2004年3月8號，Mo&Co.開張了，“三八”這個日子她記得特別清楚。第一年意外地順利，就做自己覺得好看的衣服，完全依靠多年積累的品位，衣服以她本人喜歡的偏中性、酷酷的風格為主，以黑白灰為主，好穿、大方，結(jié)果第一季大賣�！安涣私饩筒挥X得難，也不清楚前面會遇到什么困難，第一季的衣服雖然好賣，但質(zhì)量出了很多問題，版型也不是很好，還是因為不專業(yè)。有一本書叫《牧羊少年奇幻之旅》，里面有句話我印象深刻：‘上帝想讓你做點什么的時候，開始肯定會給你點甜頭�！�”

第二季開始，加盟商陸續(xù)進來，什么樣的建議都有，心理搖擺和動蕩的結(jié)果，使那幾季服裝失去了自己的風格，銷售也很失敗。將近兩年，公司一直在虧損，最厲害的時候，金霓根本不敢看報表，整夜睡不著覺，緊張到要靠喝酒才能稍稍輕松一些。

金霓說她從不相信坊間經(jīng)常流傳的，那種關(guān)于成功是靠某個創(chuàng)業(yè)者的靈光一閃而忽然逆轉(zhuǎn)局勢的傳說�！澳阋�有一個堅強的支持力量才行，對我來說，他是后盾，能容許我不斷地燒錢，虧成那樣子，我先生沒說過一句責怪的話，擺明了一副由著我燒下去的樣子�！�

聽了太多意見，又顧慮市場的喜好，也從外面請過設(shè)計總監(jiān)，都沒能讓情況好轉(zhuǎn)。金霓干脆豁出去了，純粹按照自己的喜好去做，相信自己的直覺，反正情況不能再壞了。結(jié)束了迷茫的狀態(tài)，也不再依賴外來的設(shè)計總監(jiān)，金霓親自止陣由著性子做自己喜歡的衣服，尋找真正屬于自己的風格。

2008年，賬面終于持平了，金霓說她感覺像是重生了一回，倉庫里積著一大堆幾季下來賣不出去的衣服，她無奈地搖頭：“滿眼看過去，全是交的學費�！盡o&Co.現(xiàn)在的風格，跟第一季很像，坐在金霓旁邊沉默很久的蔡汝青說：“我看著她做下來，發(fā)現(xiàn)這里面沒有對錯，你說不清什么東西最有市場，設(shè)計師得對自己的喜好有偏執(zhí)，現(xiàn)在整個公司都靠她的喜好，她喜歡的就是對的，不喜歡就不對，但更重要的，是能堅持。她對服裝，簡直是不瘋魔不成活�！�

2010年，Mo&Co.開始跟名模Freja合作，沒有考慮過市場的因素，金霓就是單純喜歡她的風格�！拔易鍪虑楹茈S性，覺得她的氣質(zhì)很適合我的品牌。Freja飛來中國兩次，一個人什么都不帶，很酷。在這一季巴黎時裝周上我們又遇到了她，聊起2011年公司年會，我們將做成慈善拍賣的形式，她聽后立刻把自己珍藏的攝影師親筆簽名《Alexander McQueen:Savage Beauty》一書贈給我們作為慈善拍品�！�

對于Mo&Co.金霓有絕對的狂熱，她清楚自己絕不是那種能一心二用的人，所以安分地把一輩子最愛的這件事做好，就夠了�！霸谖⒉┥峡吹揭痪湓挘骸�你生來是怎樣的人，你就是怎樣的人，不論你多么羨慕另一種人生，那不是你的就不是你的!’我始終只能按照自己內(nèi)心最認同的方式生活，找到愿意付出的事，然后腳踏實地，專注地、狂熱地去做，悠悠蕩蕩的那一套，我做不來�！�

2011年Mo&Co.與淘寶網(wǎng)正品購物商城合作，開設(shè)了自己的旗艦店。由于女裝品質(zhì)很好，衣服的款式也做的很符合年輕人的口味，對流行時尚的把握很到位，所以在Mo&Co.官方旗艦店入駐淘寶網(wǎng)正品購物商城不到一年時間內(nèi)就積攢大量人氣和高銷量以及龐大的良好口碑。

2017年，預(yù)計：MO&Co.、Edition10和little MO&Co.的國內(nèi)門店分別增加至677間、180間以及100間，到了2020年，門店數(shù)字則分別達到1000間、400間和600間門店。其中，MO&Co.和Edition10計劃在全球超過80個地區(qū)分別擁有超過300個和200個批發(fā)客戶，并持續(xù)進駐全球頂尖的時尚百貨以及精品集合店、買手店。她預(yù)計：三個時裝品牌于2020年的營收將達到人民幣94億元。而其旗下的彩妝品牌REC今年計劃在在北上廣深蓉杭等主流城市布局30至50家店單品牌門店，全部自營，70%至80%將以購物中心渠道為主，計劃到2020年底覆蓋全國400至500個主流商業(yè)項目。

目前，MO&Co.已經(jīng)走向了全球18個地區(qū)，在巴黎倫敦等地有8間直營店，36個批發(fā)業(yè)務(wù)客戶，Edition10成立較晚，在歐洲也有5家直營和25個批發(fā)業(yè)務(wù)客戶，兩個品牌雙雙進駐倫敦的塞爾福里奇百貨（Selfridges）、巴黎的老佛爺百貨（Galeries Lafayette）、阿姆斯特丹的De Bijenkorf等著名零售商。

傳統(tǒng)精準的“計劃經(jīng)濟”

“我們自己有個小世界，我們在自己的小世界、小系統(tǒng)里，去主宰我們做什么東西，我們是怎么樣一個節(jié)奏，怎么樣去供應(yīng)我們的東西給消費者。它的氣質(zhì)就在那里，我們是有腔調(diào)的品牌。我們的眼睛就是這樣一雙眼睛，欣賞的東西就是這樣的東西。我做什么，你來買就可以了，”金霓把這種對于品牌氣質(zhì)的堅持貫徹，甚至于影響著背后供應(yīng)鏈的管理：“我們不需要太去討好消費者。你的品位會吸引一群人，一群對的人過來買。他們的忠實度非常高，我們VIP銷售的占比，非常高，大概有60至70%，有些店鋪甚至是80%。”

同時，EPO集團旗下的產(chǎn)品的消化率非常高，也避免了許多國產(chǎn)品牌高庫存的風險�！坝行┛钍侥銇硗硪稽c可能就賣完了，賣完了我們也不追單，”金霓說道。

按她的說法，其奉行一種傳統(tǒng)而又精準的“計劃經(jīng)濟”。EPO奉行訂貨會模式。提前一年做企劃，再進入產(chǎn)品的設(shè)計、打板階段。每年四次的訂貨會中，客戶預(yù)定半年后的貨品。集團花六個月的時間采購原料和生產(chǎn)，最后上市，區(qū)別于Zara和H&M等快時尚的速度。甚至碰上淘寶“雙十一”，也不特別加量。許多品牌為了這一全民購物節(jié)而迅速備貨的時候，EPO集團維持著天貓女裝品類里不常見的高客單價、少打折，并且上架大量新品。品牌背后供應(yīng)鏈的節(jié)奏非常穩(wěn)定。

要積極擁抱這個時代

我們今天能發(fā)展能發(fā)展成一個擁有五個品牌三千多名員工的集團年銷售36個億而沒有倒閉是非常幸運的。我當然要說今天我們?nèi)〉玫某煽冸x不開每個人的努力，但更多的，其實是時代賦予我們的機遇，我們是多么幸運，所做的產(chǎn)品恰好被這個時代和消費者認可和喜愛。

然而時代變化太快，時代恰好擁抱了你，那你的好日子就來了，時代也一個無情的家伙，有一天你滿足不了它了，它也會粗暴的將你拋棄。入行短短十幾年，目睹了很多品牌快速崛起又快速衰落，這個時代沒有什么是一成不變的，也沒有什么能夠永垂不朽。不要說做百年品牌，就是五年十年以后品牌是否仍有吸引力？幾十年以后，品牌是否還活著？都是擺在我們面前的殘酷問題。我常常在想我們的危機會來自哪里？我的答案是危機永遠只會來自我們自己內(nèi)部而不是外部，內(nèi)部指的是什么？指的是我們的一顆心，我的心，你們在座每個人的心。能夠打敗我們的，不是某某友商，也不是這個時代，而是我們自己。

不管是一間公司還是一個個人，其實都一樣，沒有誰比誰就特別聰明特別能干，區(qū)別就在于一顆心。你的心決定你做的事情，反過來你所做的事情也在修煉你的心，沒有什么比心更重要。假如你的心是散的，是飄的，是不定的，是隨波逐流的，你的心也不相信你在做的事，你做的事是違心的，你就會迷失。

那么，如何鍛煉好一顆心呢，活佛宗薩仁波切說，選一樣東西來專注于它，這樣東西也許只是一個鹽罐子，也許只是你自己的呼吸。

我想我很幸運的找到了這樣一個鹽罐子，可以讓我十四年持續(xù)將心放進去，希望你們也一樣。此心有力，可應(yīng)天下萬物之變，只要我們這群人，每個人都把心放進來，把它擰在一起，寵辱不驚，不驕不躁，無論外面刮風下雨，堅持我們相信的東西，堅持我們的價值觀，那么我們就能在這個瞬息萬變的時代立足，才能在這個紛紛擾擾的世界里找到自己。