UR品牌在倫敦最繁華街區(qū)開(kāi)2000平米旗艦店，底氣在哪里？

11月3日， URBAN REVIVO（以下簡(jiǎn)稱(chēng)UR）倫敦旗艦店在有歐洲購(gòu)物中心美譽(yù)的Westfield London榮耀揭幕，預(yù)示著亞洲制造再次賦能?chē)?guó)際時(shí)尚，共同演繹突破傳統(tǒng)的時(shí)尚表達(dá)。

▲ UR倫敦旗艦店榮耀揭幕

UR品牌創(chuàng)始人李明光先生曾表示：“過(guò)去12年間，UR已經(jīng)在中國(guó)和海外地區(qū)開(kāi)設(shè)逾200家門(mén)店。未來(lái)，UR如何破局零售市場(chǎng)變遷亦是重要課題——產(chǎn)品力、店鋪形象、體驗(yàn)與服務(wù)缺一不可，更需要國(guó)際化的加持。而倫敦是開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)的第一步，擁有占據(jù)品牌全球化進(jìn)程的首要戰(zhàn)略地位。我們相信，這座城市的時(shí)尚氣息將與UR迸發(fā)出全新的靈感與活力，融合出屬于時(shí)尚的新氣息�！� 

“我們想打造一個(gè)全球化的品牌，這就必須有海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售收入來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售額的最大化，因?yàn)樵谥袊?guó)能做到100億元人民幣的服裝品牌就很難，銷(xiāo)售額達(dá)到200億元人民幣的服裝品牌寥寥無(wú)幾，所以必須提升海外市場(chǎng)的占比�！崩蠲鞴庠趥惗氐觊_(kāi)張前分享道。

位于Westfield London的新店是首次有中國(guó)品牌入駐，其銷(xiāo)售面積達(dá)到2000多平方米，其門(mén)店設(shè)計(jì)概念將中國(guó)茶器的傳統(tǒng)材料紫砂演化為紫砂板，作為墻面、地面等大面積空間主材，換句話(huà)說(shuō)，它看上去一點(diǎn)也不快時(shí)尚。

設(shè)計(jì)師的改變明顯帶出了品牌定位發(fā)生的變化，畢竟在善變的潮流趨勢(shì)越來(lái)越碎片化，消費(fèi)者需求越發(fā)多元化的當(dāng)下，快餐式的快時(shí)尚也令人產(chǎn)生審美疲勞，沒(méi)那么有吸引力了。快時(shí)尚這幾年雖然起起落落，但對(duì)消費(fèi)者的吸引力還是在的，從他們門(mén)店的客流量可以感受到。但確實(shí)受到了沖擊，這個(gè)影響是不可避免的�，F(xiàn)在消費(fèi)快時(shí)尚的人群，和10多年前消費(fèi)快時(shí)尚的人群有很大的不同，這是品牌們需要去做對(duì)比和分析的。

進(jìn)軍海外市場(chǎng)是UR試圖跳出快時(shí)尚套路的關(guān)鍵策略。李明光認(rèn)為品牌進(jìn)入海外市場(chǎng)，能延長(zhǎng)品牌平均下來(lái)15-20年長(zhǎng)的生命周期。

“進(jìn)入海外市場(chǎng)能夠倒逼我們產(chǎn)品設(shè)計(jì)及管理的國(guó)際化，讓我們更容易迎接新的消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的需求�！崩蠲鞴庹f(shuō)道。“我認(rèn)為海外開(kāi)店，對(duì)于引入海外人才也很有幫助。對(duì)于UR來(lái)說(shuō)，要確保產(chǎn)品國(guó)際化，必須確保靈感來(lái)源于潮流最前沿的歐洲，但對(duì)于一個(gè)在歐洲不知名的品牌來(lái)說(shuō)是困難的�！�

國(guó)際化策略是2016年UR開(kāi)始的品牌升級(jí)的一部分，李明光不希望這次開(kāi)店被單純當(dāng)成一種“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)行為，在去年開(kāi)設(shè)了新加坡海外首店后，選址倫敦Westfield的第三家海外店作為打開(kāi)西歐市場(chǎng)的第一步。這家開(kāi)在倫敦西區(qū)的購(gòu)物中心店有其優(yōu)勢(shì)，人流充足，多元業(yè)態(tài)，對(duì)于UR來(lái)說(shuō)，這與其國(guó)內(nèi)主導(dǎo)的購(gòu)物中心業(yè)態(tài)相匹配，也能有更多可以借鑒的開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)。

主導(dǎo)此次開(kāi)業(yè)的團(tuán)隊(duì)是在去年底新加坡店開(kāi)業(yè)后新成立的海外事業(yè)部，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)，規(guī)劃及發(fā)展。UR的團(tuán)隊(duì)設(shè)了個(gè)兩年計(jì)劃，它們將倫敦的首店當(dāng)成一個(gè)“海外數(shù)據(jù)庫(kù)”，摸索出適合海外市場(chǎng)的風(fēng)格、版型、物流等歐洲供應(yīng)鏈系統(tǒng)。這個(gè)模式在新加坡的店中進(jìn)行了小范圍測(cè)試，由于每周“試水”的款式單品限量上新，在大量數(shù)據(jù)支持下，能夠快速收獲消費(fèi)者反饋。

UR將品牌定位從快時(shí)尚變成了快奢時(shí)尚，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)角度是拔高了市場(chǎng)定位，但保持快時(shí)尚的產(chǎn)品價(jià)位，也許能進(jìn)一步打破高街時(shí)尚與快時(shí)尚之間的鴻溝，但“快”仍然是這個(gè)商業(yè)模式所必備的競(jìng)爭(zhēng)條件。

目前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩，海外快時(shí)尚品牌如Topshop、Asos、NewLook暫離中國(guó)市場(chǎng)等快時(shí)尚反例，都意味著快時(shí)尚在中國(guó)面臨發(fā)展瓶頸。如何應(yīng)對(duì)每個(gè)品牌都難以避免的發(fā)展天花板。除了明顯的快時(shí)尚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Zara 及H&M，UR的敵人，可能就是自己。

本質(zhì)上，UR實(shí)體零售的出海及轉(zhuǎn)型策略，能夠逐漸消除消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)快時(shí)尚定位低端的理解。不過(guò)李明光仍然認(rèn)為，UR要講好時(shí)尚的故事，因?yàn)檫@個(gè)故事決定了品牌的未來(lái)�！拔覀兿Ｍ�未來(lái)三年能完成IPO，把UR打造成一個(gè)國(guó)際化的品牌�！崩蠲鞴庹f(shuō)道。

敢為先鋒

“中西交融”帶來(lái)多重感官體驗(yàn)

自創(chuàng)立以來(lái)，UR始終以全球化視野及獨(dú)到的時(shí)尚嗅覺(jué)，秉承「感官享悅，玩味時(shí)尚」的品牌理念，賦予品牌無(wú)盡的創(chuàng)造力與生命力，并始終堅(jiān)持為全球消費(fèi)者帶來(lái)極速時(shí)尚體驗(yàn)和奢華大店服務(wù)感受。而這些，也同樣體現(xiàn)在UR倫敦旗艦店的各個(gè)方面。

▲ Westfield London購(gòu)物中心

  從選址來(lái)看，UR旗艦店落戶(hù)歐洲最大的購(gòu)物中心Westfield London，坐擁潮流集散地之核心。單店高達(dá)2000多平方的銷(xiāo)售面積，能容納更多單品的同時(shí)，能帶給消費(fèi)者全方位的購(gòu)物體驗(yàn)。

在空間設(shè)計(jì)上，UR倫敦旗艦店將整體空間設(shè)計(jì)再升級(jí)，完成從傳統(tǒng)店鋪交易到感官購(gòu)物體驗(yàn)的躍遷。

門(mén)店設(shè)計(jì)概念將中國(guó)茶器的傳統(tǒng)材料紫砂演化為紫砂板，作為墻面、地面等大面積空間主材。在包容性極強(qiáng)的倫敦演繹著中西方元素的和諧相融，展現(xiàn)傳統(tǒng)與現(xiàn)代的有趣對(duì)撞。店鋪散落的金屬喇叭藝術(shù)裝置與可移動(dòng)金屬結(jié)構(gòu)更衣鏡遙相呼應(yīng)，闡述著品牌鮮活多元的形象。

▲ 在UR倫敦旗艦店中發(fā)現(xiàn)屬于自己的率性表達(dá)

時(shí)尚無(wú)界 

玩轉(zhuǎn)倫敦引爆社交話(huà)題

  為慶祝UR倫敦旗艦店盛大開(kāi)幕，UR在國(guó)內(nèi)開(kāi)展了一系列線(xiàn)下互動(dòng)。通過(guò)波普風(fēng)格和藝術(shù)家的演繹，把倫敦的藝術(shù)和時(shí)尚風(fēng)潮帶到國(guó)內(nèi)。

充滿(mǎn)英倫元素的波普風(fēng)格「HELLO LONDON倫敦試衣間」11月1日率先“空降”UR全國(guó)7城9家門(mén)店，讓時(shí)尚達(dá)人們不出國(guó)門(mén)亦可與倫敦肆意碰撞復(fù)古風(fēng)潮，好奇者可以到指定門(mén)店即刻體驗(yàn)。

▲ HELLO LONDON倫敦試衣間

另外， UR延續(xù)「HELLO LONDON」主題，攜手藝術(shù)家Christopher Tak為消費(fèi)者帶來(lái)限量藝術(shù)家聯(lián)名手袋，Tak以炫彩的星空展現(xiàn)宇宙的多元，仿佛在宣告UR的“時(shí)尚無(wú)界”—— 不囿于時(shí)空，不拘于規(guī)則。

▲ 《New Stars》By Christopher Tak

當(dāng)下，正是締造全球化的關(guān)鍵時(shí)刻，UR進(jìn)軍歐洲對(duì)品牌來(lái)說(shuō)有著戰(zhàn)略化的意義，不僅能在倫敦這個(gè)老牌時(shí)尚之都保有一席之位，并能將屬于UR的時(shí)尚風(fēng)潮帶給當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者，感知“玩味時(shí)尚”帶來(lái)的新潮魅力。

繼2016年入駐新加坡后，這是UR第三家海外門(mén)店，接下來(lái)，泰國(guó)、美國(guó)、法國(guó)、日本等海外時(shí)尚之都，將會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越多UR的身影。

▲ UR 2018 冬季大片《User 2865》

無(wú)論是設(shè)計(jì)理念還是策略步調(diào)，UR始終以先鋒之姿邁進(jìn)，在打破規(guī)則的同時(shí)也在創(chuàng)造著規(guī)則。希望能在奢華有趣的時(shí)尚創(chuàng)意中，消費(fèi)者能發(fā)現(xiàn)屬于自己的率性表達(dá)，更在玩味時(shí)尚間，去探索更多平凡生活的樂(lè)趣。