卡賓打造全渠道社群營銷 搶占中國童裝市場份額

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2013年至2017年，國內(nèi)童裝行業(yè)市場規(guī)模復(fù)合增長率達(dá)9.68%，領(lǐng)先于男裝和女裝。2017年更被業(yè)界稱為“童裝市場爆發(fā)元年”，中國童裝市場規(guī)模突破1500億元，預(yù)計到2020年將突破2800億元。

顯然，隨著二胎政策的開放、中高端收入家庭消費群體的增加，童裝行業(yè)正處于高速成長階段，奢侈品牌、快時尚、體育運動各大品牌都在搶占童裝“紅利”。而當(dāng)前中高端童裝市場需求最為旺盛，未來幾年內(nèi)將迎來爆發(fā)式擴張。

兒童市場需求的多元化催生了更多新興業(yè)態(tài)與新興品牌，很多國內(nèi)外服飾集團(tuán)都相繼推出童裝線，以此來延續(xù)主牌的DNA。例如Zara kids、H&M kids、little MO&Co.、jnby by JNBY、Cabbeen Love等成為童裝市場的新勢力。

以Cabbeen Love為例，這個新的子品牌于2018年才誕生，但依托母公司Cabbeen（卡賓），快速進(jìn)入大眾視野。

瞄準(zhǔn)中國中高端童裝市場，延續(xù)Cabbeen品牌理念

市場的強烈需求和競爭是相生相伴的，Cabbeen Love作為新興童裝品牌，其核心競爭力依賴于Cabbeen（卡賓）21年來所積累的強大的VIP客群。這些忠實客戶群主要是85-95后，他們正跨入育兒生力軍的隊伍中，同時雙生子女的家庭生活也成為千禧一代的追求。品牌創(chuàng)始人卡賓先生表示，Cabbeen Love童裝正是瞄準(zhǔn)了中國中高端童裝市場的潛力，來匹配消費需求升級。

“生命定會終止，唯愛永恒。”這是卡賓先生作為父母從孩子不同的成長階段中所得出的領(lǐng)悟。Cabbeen Love從2017年就開始醞釀策劃，專為3-12歲的孩子定制，延續(xù)了Cabbeen一貫“顛覆流行”的理念，涵蓋輕奢、街頭、運動等不同風(fēng)格的男女童裝。除此之外，還有Cabbeen Love IP系列及親子裝產(chǎn)品。并且設(shè)計師每個季度都會去不同國家和城市找尋設(shè)計靈感。

打造全渠道社群營銷模式，搶占中國童裝市場份額

選擇對的賽道非常重要，但如何打造品牌壁壘，快速提高品牌辨識度同樣非常關(guān)鍵。至于如何突破重圍搶占中國童裝市場份額，這對于在國內(nèi)服飾領(lǐng)域已有21年豐富市場經(jīng)驗的Cabbeen來說并不困難，主要通過以下幾點：

形成品牌辨識度。Cabbeen Love的品牌核心文化是“大人潮，小童穿”，通過在品牌設(shè)計上不斷輸出藝術(shù)創(chuàng)意，設(shè)計緊跟潮流趨勢，為孩子們打造出現(xiàn)代、時髦的服裝系列。向消費者傳達(dá)品牌所具備的好奇心、創(chuàng)造力、有主見等兒童基因，輕松與消費者產(chǎn)生共鳴。

把控好產(chǎn)品基調(diào)和質(zhì)量。童裝的產(chǎn)品質(zhì)量和用料是消費者最敏感的一環(huán)。除了嚴(yán)格遵守國家對于童裝質(zhì)檢的標(biāo)準(zhǔn)，Cabbeen Love提煉出市場差異，運用刺繡、貼繡等高端手工藝技術(shù)，選用柔軟舒適的面料，把控產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)出。

跨界合作方面，Cabbeen Love接下來會與受歡迎程度高或知名易懂生動的卡通形象聯(lián)名合作，共同打造圖案IP系列，同時攜手跨領(lǐng)域藝術(shù)家開發(fā)有品牌辨識度的原創(chuàng)主題圖案系列。

在營銷上，品牌將通過打造全渠道的社群營銷模式，貼近當(dāng)下兒童的成長環(huán)境，滿足兒童各個成長階段的日常著裝和不同的場景需求。主要通過多種渠道與消費者互動，包括微商城、社交電商平臺、實體店等。建立“潮爸潮媽Fan Club”，發(fā)展城市合伙人的營銷模式。

另外，Cabbeen Love還將渠道相互整合，通過微信公眾號、小紅書、抖音等社群平臺精準(zhǔn)投放內(nèi)容，更加深入了解消費者的需求，尋求品牌的認(rèn)同感，從消費者出發(fā)再回到消費者中去，從而形成全方位的營銷力量。

首店位于廣州正佳，計劃年底新增30+獨立門店

新品牌推出至今，目前也已在全國一、二線城市快速布局30余家綜合門店。而Cabbeen Love童裝品牌也將首家線下獨立店開在廣州正佳廣場，并以《愛麗絲夢游仙境中》的”夢游仙境”為設(shè)計主軸，結(jié)合”樹洞時光隧道”的主題概念，打造了一個奇幻異想世界的獨特空間體驗。

據(jù)了解，成都大悅城、武漢群光、廈門SM廣場店、深圳華強北貿(mào)易、貴陽金陽國貿(mào)、廣西柳州萬象城等都已確定開設(shè)Cabbeen Love獨立門店。Cabbeen Love將以直營+代銷的模式并行發(fā)展，預(yù)計到今年年底還會在廣東、廣西、湖北、湖南、福建、四川開設(shè)30+個獨立門店。卡賓的1000家門店覆蓋全國各省市，會選擇多家重點商圈核心門店上架Cabbeen Love童裝系列，同時也陸續(xù)加強與優(yōu)質(zhì)的社交及體驗性較強的商業(yè)購物中心合作，提升品牌服務(wù)和價值。

堅持“有所變，有所不變”，集團(tuán)今年上半年實現(xiàn)5.58億元收入

作為成人服裝旗下的童裝品牌，Cabbeen Love除了延續(xù)休閑品牌的經(jīng)典風(fēng)格，也在不斷采取了革新舉措，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)并著眼于未來服裝零售行業(yè)的發(fā)展趨勢。

Cabbeen多年來始終堅持多品牌營運創(chuàng)新，堅持“有所變，有所不變”的發(fā)展策略。不變的是：堅持自我，堅持產(chǎn)品設(shè)計和質(zhì)量的高要求；變的是：消費者不斷變化的生活方式及消費模式。

根據(jù)Cabbeen Love童裝品牌所屬母公司Cabbeen最新財報顯示，2018年上半年（截至2018年6月）實現(xiàn)5.581億元收入，同比增幅37.5%；凈利潤達(dá)1.091億元，較2017年同期大漲24.1%。2018年下半年的銷售目標(biāo)預(yù)計將實現(xiàn)與上半年同比幅度增長。

對于Cabbeen集團(tuán)來說，童裝是一個歸零的開始，是一個突破，以新的視角來展示品牌的多面性。Cabbeen Love或?qū)⒊蔀镃abbeen集團(tuán)未來三年的主要發(fā)展品牌以及業(yè)績的主要增長點。

來源：贏商網(wǎng)　　作者：蔡妍妍