探索新零售 運用大數(shù)據(jù) 太平鳥雙十一線上線下齊開花

截止11日24:00，實現(xiàn)全品牌零售額8.18億，其中太平鳥男裝單日銷售額居男裝品類第三名;樂町和太平鳥女裝分居女裝品類第七名和第八名;同時線下門店也人氣爆棚，業(yè)績媲美線上。

　　2018年雙11，天貓第10個雙十一，也是太平鳥的第10個雙十一，寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司電商事業(yè)部總經(jīng)理翁江宏說：“十年間，新的經(jīng)濟形勢、消費形勢在變，消費者心智更加成熟，對大促的態(tài)度更加理性，對我們的思考是要更好地回歸，做好我們本身就要做好的事情，我們更在乎練好企業(yè)‘基本功’，為新生代消費者提供更好的產(chǎn)品、服務和購物體驗�！�

　　這十年也見證了電商角色轉(zhuǎn)換：從銷售庫存到推出線上特供款，再到不斷提升線上線下同款比例，如今正在嘗試全渠道和新零售，以及在電商角色上進行全新的嘗試和探索。

　　數(shù)據(jù)賦能，預測爆款的誕生，迎接下個十年的“爆款時代”

　　電商平臺對對消費人群行為變遷、消費趨勢的深刻洞察，給商家提供了購買趨勢分析與行業(yè)大盤數(shù)據(jù)等有效信息。

　　“消費者在平臺購買，會去搜相關(guān)的關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品，立足于大數(shù)據(jù)平臺，我們可以更精準、更快速去洞察消費者背后的機會點，通過專業(yè)的模型和數(shù)據(jù)系統(tǒng)之后整合出最優(yōu)的建議，在開發(fā)款式，產(chǎn)品包裝，內(nèi)容營銷上可以更好地將消費者的需求融入進去，精確人群畫像，把握市場機會點。”太平鳥電商事業(yè)部總經(jīng)理翁江宏說。

　　在第10個雙十一，太平鳥首次亮相2018天貓雙11全球潮流盛典，帶來DISNEYcollection by PEACEBIRD MEN X éTUDES 聯(lián)名系列，“我們也會根據(jù)秀后后臺的搜索量，來進行商品的管理，進行前期的鋪貨準備�！背�了抓準流行趨勢，更主要的是從消費者行為的變遷，消費者的接受度著手，在選擇IP合作上會立足與品牌形象但更基本的是從消費者入手借助大數(shù)據(jù)和天貓等多年沉淀的豐富消費者洞察來完成的創(chuàng)新型跨界聯(lián)名產(chǎn)品。

　　細數(shù)2018雙11太平鳥全服飾品牌在售貨品，IP聯(lián)名系列占10個。除了于10月20日亮相2018天貓雙11全球潮流盛典的DISNEY collection by PEACEBIRD MEN X éTUDES 聯(lián)名系列，雙11獨家推出的PEACEBIRD MEN x韓火火聯(lián)名系列，太平鳥男裝還邀請青年演員張若昀進行雙11產(chǎn)品演繹，一起起范兒;太平鳥女裝攜8月底大秀引爆的PEACEBIRD WOMEN x PHOENIX鳳凰自行車聯(lián)名系列和首發(fā)的哥斯拉IP款兩大聯(lián)名征戰(zhàn)雙11;樂町LEDIN與國內(nèi)藝術(shù)家張權(quán)個人品牌于秋季在巴黎時裝周收貨好評的LEDIN x MTSS聯(lián)名系列，以及迪士尼高飛IP款;引易烊千璽、黃子韜等紛紛上身的MATERIAL GIRL冬季全新的可口可樂聯(lián)名系列;MiniPeace迪士尼米奇90周年聯(lián)名款……多梯度的品牌矩陣和明確的品牌定位，滿足不斷細分、多元化新生代的消費需求，制造“爆款”效應。

　　電商事業(yè)部總經(jīng)理翁江宏表示：未來是數(shù)據(jù)驅(qū)動公司，數(shù)據(jù)帶給每一家公司的改變是更加去關(guān)注消費者，同時通過數(shù)據(jù)去驅(qū)動整個公司的團組化運營，比如在設計端、供應鏈端、運營端等打通，并通過內(nèi)容化運營，拉進和年輕消費者之間的關(guān)系。

　　踐行新零售，線上線下的“雙11” ，未來電商是各大品牌角力之地

　　2017年9月20日，自太平鳥與天貓達成新零售戰(zhàn)略合作起，便開始在品牌建設、大數(shù)據(jù)賦能、消費者運營和全渠道融合等領(lǐng)域開啟全方位新零售戰(zhàn)略合作。從紐約時裝周的首秀和走秀款的即看即買;到搭乘天貓出海計劃出海澳洲;PEACEBIRD杭州大悅城旗艦店、超級智慧門店開業(yè)到天貓雙11全球潮流盛典……太平鳥將2018年定義為新零售實踐元年。

　　除了天貓平臺，太平鳥也開啟了微信電商的搜索功能，“目前還在探索階段，但任何的業(yè)務成熟都有一定的時間，基于社交場景進行的零售探索，是我們品牌一直在嘗試的。”

　　除此之外，太平鳥還將旗艦店作為新零售線下的試驗點，通過天貓平臺發(fā)券等活動，促進線下的場景互動。

　　今年雙11，太平鳥還與線下渠道強強聯(lián)合，在購物中心渠道進行雙11“消費者溝通”，給線上線下消費帶來雙劑“強心劑”，旗下太平鳥女裝在雙十一期間進行狂歡直播，將目前手淘正在主推的AR BUY+項目結(jié)合，從手淘的掃一掃入口進去掃描衣服即可觀看IP動畫，收集卡通圖案獲得店鋪優(yōu)惠券，將時下技術(shù)熱點、IP話題、營銷玩法相結(jié)合，同時將這個熱點營銷推廣到全國12家銀泰門店，在銀泰的中島處設立的PEACEBIRD WOMEN的AR體驗區(qū)，線上線下同時聯(lián)動，將新零售格局從銷售到營銷貫徹起來，使品牌形象更加立體的呈現(xiàn)在大眾面前。同時在線下各大門店也進行同步狂歡，全渠道全品類拓寬，多渠道發(fā)力，今年太平鳥線下成績媲美線上，雙十一成為線上線下消費者共同的狂歡行為。

　　談到十年轉(zhuǎn)變最大的感受，翁江宏說：“從原先的賣貨郎、清庫存，大家也越來越把電商看成一個品牌力和商品力展現(xiàn)的平臺，今年我們的可口可樂、鳳凰、MTSS、迪斯尼等聯(lián)名款越來越多地嘗試在線上首發(fā)。做到十年，隨著電商渠道數(shù)據(jù)的采集，我們也一直在思考零售的回歸，數(shù)據(jù)也好技術(shù)也好讓效率更高，而本質(zhì)還是在品牌力、商品力、營銷力上做到極致。”