1000萬+戴森爆款文章背后：數(shù)年磨一劍的互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者

10月11日，微信公眾號 Camelia山茶花發(fā)表了一篇名為《wow 戴森自動卷發(fā)棒來了－這才是今年的終極草單》的推文，圖文并茂地詳細介紹了戴森這款自動卷發(fā)棒新品的主要功能和預售價格。文章在短短一天內(nèi)獲得了超過一千萬的閱讀，一時成為朋友圈紛紛轉(zhuǎn)發(fā)討論的焦點，也把這款戴森新品推上當日的刷屏話題。

《華麗志》最近和 Camelia山茶花的創(chuàng)始人宋墨馨女士展開了深度對話，了解現(xiàn)象級爆款文章誕生的來龍去脈，探討時尚自媒體電商如何持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，建立差異化競爭優(yōu)勢。

爆款文章，不光靠運氣，也要靠運營

宋墨馨介紹，Camelia山茶花之前有過不少百萬閱讀量的文章，這次上千萬的傳播量是偶然事件，既靠運氣，更靠“運營”。當時山茶花看到戴森海外發(fā)布會現(xiàn)場情況，第一時間搜集資料創(chuàng)作內(nèi)容。雖然也有幾篇報道在比山茶花的推送時間更早，但大多數(shù)來自科技自媒體號，并且內(nèi)容寫的很簡單。

山茶花是為精致女性打造的場景購物電商，其讀者恰好是戴森產(chǎn)品的潛在購買者，山茶花從女性消費的角度切入，用細致的行文全方位介紹這款產(chǎn)品的功能特點，加上戴森本身的產(chǎn)品性很強，文章一下子就爆了。

宋墨馨在2014年創(chuàng)立了Camelia山茶花，四年下來，在公眾號運營方面已經(jīng)積累了不少經(jīng)驗。她分享到，首先要明確自己面對的用戶，Camelia山茶花在創(chuàng)始之初就確定了面向具有較高消費力的時尚女性，根據(jù)用戶畫像深入分析用戶消費需求和場景。在選題方面，山茶花不刻意追逐熱點，所有選題均來源于團隊的價值判斷。同時，山茶花形成了自己的寫作風格和內(nèi)容標準，員工通過工作手冊確保每一項工作上都達到標準之上，不僅是可以使用什么樣的詞匯，更是要用什么樣的態(tài)度去傳達，以確保每一篇推文都是山茶花的風格與水準，能夠打動消費者。

（上圖：Camelia山茶花團隊）

從科技創(chuàng)業(yè)到時尚KOL

看起來精致又時髦的宋墨馨其實是個地道的互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)立Camelia山茶花之前，她一直在科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，曾帶領(lǐng)團隊幫助各類型品牌做移動互聯(lián)網(wǎng)營銷。 在此過程中，她發(fā)現(xiàn)品牌需要持續(xù)花錢買流量，對于中小品牌是非常大的壓力和挑戰(zhàn)。

（上圖：Camelia山茶花創(chuàng)始人宋墨馨）

之后宋墨馨創(chuàng)辦了漿果互動，幫助科技產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)搭建服務體系和用戶關(guān)系，通過良好的客戶群體定位和精準營銷，她和團隊在沒有任何市場推廣費用的情況下，幫助航旅縱橫從0發(fā)展到4000萬的用戶體量。這些經(jīng)驗為宋墨馨在經(jīng)營Camelia山茶花時提供了很多思路：如果產(chǎn)品需要做市場營銷， 自己可以產(chǎn)生流量，就會比同行有競爭力。

在科技公司工作期間，宋墨馨往往忙的沒有時間精心打扮。當時，時尚電商的注意力大多集中在學生群體和職場新人，以及低客單價的產(chǎn)品上，像她這樣的職場女性沒有好的消費引導者。這一類人往往很有消費力但是沒有太多時間，從這些特點出發(fā)，她決定創(chuàng)辦針對時尚女性生活方式的內(nèi)容電商。 

不想被定義為時尚博主

宋墨馨表示，Camelia山茶花和其他經(jīng)營公眾號的個人博主之間存在很大差異。山茶花不把自己定義成時尚博主，而是聚焦女性消費產(chǎn)品，目標是解決時尚女性塑造個人形象的需求，通過場景化的內(nèi)容推薦和電商購買渠道減少她們的時間成本。

宋墨馨認為，擁有個人化形象的公眾號可以拉近與用戶的距離，但她會把握好分寸，自己偶爾會走到臺前，分享個人審美和旅行感悟，并在社群當中引導話題討論，但山茶花的內(nèi)容一般還是聚焦產(chǎn)品而不是以個人IP來吸引用戶。

（上圖：Camelia山茶花創(chuàng)始人宋墨馨）

通過跨界來獲取更多流量

如今微信閱讀越來越碎片化，以微信為內(nèi)容主戰(zhàn)場的Camelia山茶花如何看待當下的流量環(huán)境？

宋墨馨認為，早期做公眾號，雖然在紅利期容易獲得用戶，但也僅僅如此，關(guān)鍵還是后期內(nèi)容是否能夠引發(fā)用戶的持續(xù)討論和關(guān)注。在獲取流量的方面，山茶花如今與很多品牌展開合作，創(chuàng)造機會來讓更多的品牌方和用戶了解山茶花。

例如最近與線上鞋履修護服務提供方“懂鞋”的合作，雙方的目標受眾是一致的，山茶花向用戶推薦“懂鞋”，他們也為山茶花的用戶提供更多服務。未來這樣的跨界合作會越來越多。