從環(huán)衛(wèi)工到行業(yè)領(lǐng)袖，36年深耕服裝業(yè)年銷售額過億

    從環(huán)衛(wèi)工人到年銷售額過億服裝企業(yè)的掌舵者，趙孫立與同行一起打造了“中國女褲看鄭州”的傳奇佳話，如今又帶領(lǐng)鄭州女褲整體向鄭州女裝轉(zhuǎn)型……

　　36年前，他是鄭州一名環(huán)衛(wèi)工人，如今，他是一家年銷售額過億服裝企業(yè)的掌舵者；他外表沉穩(wěn)、憨厚、樸實(shí)，是員工眼中標(biāo)準(zhǔn)的“中年大叔”，但卻走在全國女裝行業(yè)的最前沿；他深耕服裝行業(yè)多年，與同行一起打造了“中國女褲看鄭州”的傳奇佳話，如今又帶領(lǐng)鄭州女褲整體向鄭州女裝轉(zhuǎn)型……

　　他就是河南服裝界的“老大哥”——趙孫立，鄭州市婭麗達(dá)服飾有限公司董事長。

　　他的另外一個(gè)身份，是河南省政協(xié)委員。今年河南省兩會(huì)上，他共提交了兩份提案，全部圍繞自己的“老本行”，對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)如何與互聯(lián)網(wǎng)深度融合、服裝行業(yè)怎樣精準(zhǔn)扶貧等給出了自己的建議。 

　　從環(huán)衛(wèi)工到行業(yè)領(lǐng)袖，36年深耕服裝業(yè)

　　1月27日下午，一場(chǎng)大雪，讓鄭州“素顏”。河南省政協(xié)十二屆一次會(huì)議上，經(jīng)濟(jì)三組的委員們討論得正熱烈，趙孫立就在其中。他所在的經(jīng)濟(jì)三組，委員多為省內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)家，企業(yè)家身上從來不缺乏傳奇故事，趙孫立也不例外。

　　“從事服裝行業(yè)之前我是一名環(huán)衛(wèi)工人�！泵鎸�(duì)記者，趙孫立開門見山。

　　而說起這段人生經(jīng)歷，還得追溯到上世紀(jì)80年代。那時(shí)候的環(huán)衛(wèi)工作是常人眼中的“鐵飯碗”，不僅是事業(yè)單位而且薪水高。但他人眼中的安穩(wěn)并不能滿足趙孫立，年僅19歲的他辭去工作走上了曲折的創(chuàng)業(yè)路。

　　擺地?cái)�、做輔料經(jīng)銷商、辦繡花廠……白手起家的趙孫立漸漸走上事業(yè)正軌，不到30歲就成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾陌偃f富翁。

　　但也許是老天有意考驗(yàn)，在事業(yè)風(fēng)生水起時(shí)，趙孫立辛辛苦苦打拼的一切被突如其來的一場(chǎng)大火付之一炬。

　　“這場(chǎng)火不僅把家底燒沒了，還讓我負(fù)債累累，一下子從百萬富翁變成了名副其實(shí)的‘負(fù)翁’�！闭f到這里，趙孫立長嘆一聲。

　　“現(xiàn)在回過頭來看那場(chǎng)大火，也不過如此，但當(dāng)時(shí)的處境真的很難，可以說是人生最灰暗的時(shí)刻。”雖說得輕描淡寫，卻能讓人真切感受到趙孫立對(duì)那段經(jīng)歷刻骨銘心。

　　重整旗鼓再出發(fā)。1995年，趙孫立創(chuàng)建鄭州市婭麗達(dá)服飾有限公司，專注做女褲。2001年開始，工廠生產(chǎn)的女褲供不應(yīng)求。時(shí)至今日，趙孫立深耕服裝業(yè)已有36年，成為全國女褲行業(yè)的領(lǐng)軍者。“婭麗達(dá)”成為我省服裝行業(yè)第一批河南名牌、河南免檢產(chǎn)品、河南著名商標(biāo)、中國馳名商標(biāo)。

　　順勢(shì)求變深度融合，從行業(yè)嚴(yán)冬走向發(fā)展暖春

　　作為服裝行業(yè)里的“老大哥”，趙孫立經(jīng)歷了行業(yè)的起起伏伏。他給自己設(shè)定了兩個(gè)目標(biāo)：近期目標(biāo)是2020年前后把婭麗達(dá)推向資本市場(chǎng)；遠(yuǎn)期目標(biāo)是秉持初心，把婭麗達(dá)做成百年品牌。

　　事實(shí)上，早在2012年，婭麗達(dá)就已啟動(dòng)上市計(jì)劃，但因IPO暫停而暫緩。與此同時(shí)，受電商沖擊，服裝產(chǎn)業(yè)景氣下行，鄭州女褲也未能幸免，步入發(fā)展低谷，謀轉(zhuǎn)型促創(chuàng)新成了服裝行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急�！耙患页晒Φ钠髽I(yè)，必定從大風(fēng)大浪中走過�！壁w孫立早已見慣坎坷曲折，應(yīng)對(duì)起來也更為從容。

　　為應(yīng)對(duì)電商沖擊，婭麗達(dá)加大線上銷售渠道布局，并成效顯著。趙孫立告訴記者，從2016年開始，線上銷售額迅速增長，占到整體銷售額的30％。2017年，更是達(dá)到了45％。預(yù)計(jì)到2020年，線上占比有望達(dá)到60％。

　　重視線上銷售的同時(shí)，趙孫立持續(xù)優(yōu)化開發(fā)線下專賣店，形成了“兩手都要抓，兩手都要硬”的格局。

　　基于企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中的深刻領(lǐng)悟，趙孫立將推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的深度融合作為今年兩會(huì)自己的提案之一。他建議，相關(guān)部門應(yīng)引導(dǎo)、鼓勵(lì)省內(nèi)現(xiàn)有傳統(tǒng)制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)深度融合，在目前省市各級(jí)支持政策的基礎(chǔ)上，繼續(xù)提高資金支持比例，降低資金申報(bào)門檻，擴(kuò)大支持范圍。

　　據(jù)了解，服裝產(chǎn)業(yè)是鄭州市支柱產(chǎn)業(yè)之一。鄭州共有各類服裝生產(chǎn)企業(yè)2000多家，從業(yè)人員約35萬人。其中，年產(chǎn)值2000萬元以上的品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)1000家左右，絕大多數(shù)服裝品牌已經(jīng)完成了從女褲到女裝的華麗蛻變，如婭麗達(dá)、夢(mèng)舒雅、逸陽、煙花燙等在內(nèi)的知名品牌均將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到女裝產(chǎn)品的系列化設(shè)計(jì)研發(fā)，打造“中國女裝之都”成為鄭州服裝產(chǎn)業(yè)新發(fā)展目標(biāo)。

　　瞄準(zhǔn)農(nóng)村“巧媳婦”，引領(lǐng)服裝業(yè)精準(zhǔn)扶貧新做法

　　白手起家，36年堅(jiān)持，趙孫立的企業(yè)越做越大，但他沒有忘記一名企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任。今年兩會(huì)，他還提交了《關(guān)于實(shí)施巧媳婦工程，構(gòu)建服裝業(yè)現(xiàn)代產(chǎn)能、助推扶貧攻堅(jiān)的的提案》。

　　 “河南有大量農(nóng)村巧媳婦，可發(fā)揮農(nóng)村留守婦女眾多的勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì)，抓住當(dāng)前國內(nèi)外服裝產(chǎn)業(yè)加快向中西部轉(zhuǎn)移的大好機(jī)遇，通過‘巧媳婦工程’大力推動(dòng)服裝業(yè)精準(zhǔn)扶貧工作，能夠收到開工見錢、立竿見影的效果。”趙孫立說。

　　據(jù)了解，截至目前，河南服裝企業(yè)已經(jīng)在鶴壁、淇縣、浚縣、蘭考、滑縣、商水、西平、柘城、平輿、欒川、孟津、葉縣等10多個(gè)縣市建成5800個(gè)巧媳婦工廠，并打造了西平嫘祖服裝新城、新密服裝名城等一批服裝產(chǎn)業(yè)集群，安置留守婦女58萬人，人均年收入達(dá) 3萬元，帶動(dòng)36萬個(gè)家庭實(shí)現(xiàn)脫貧致富。

　　“實(shí)施‘巧媳婦’工程這種產(chǎn)業(yè)扶貧模式，不但能對(duì)農(nóng)村地區(qū)進(jìn)行精準(zhǔn)扶貧，還將助推河南服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值千億的目標(biāo)�！壁w孫立說。