Stella McCartney入駐 唯品會發(fā)力布局奢侈品電商

時尚圈流行這樣一句話:“只要擁有Stella McCartney的時尚單品，你就是時尚圈的一份子”。Stella McCartney在當下的影響力，可能并不遜于她擁有“爵士”頭銜的父親。2001年在巴黎時裝展中正式推出自己同名品牌的首個設計系列; 2012年奪得英國時尚大獎“年度設計師”和“年度設計師品牌”兩項頗有分量的大獎，品牌知名度更是隨著環(huán)保系列包袋的誕生而愈炒愈高。

隨著奢侈品牌不斷入駐國內電商, Stella也開始尋求發(fā)展中國線上市場的機遇。1月13日，Stella McCartney與唯品會達成合作，在中國發(fā)布三款Falabella GO系列背包，而唯品會是唯一的線上授權渠道，這次合作對未來唯品會與Kering集團的深入合作有著重要意義。近期, 向來低調的唯品會不斷引來業(yè)界關注，先是LVMH旗下Marc Jacobs的官方入駐，現(xiàn)又迎來另一奢侈品集團Kering助陣。這一系列動作，讓人不禁猜想2018唯品會在國際時尚領域的布局和發(fā)力 。

2017年12月18日，唯品會，騰訊，京東達成戰(zhàn)略合作，引來無數(shù)業(yè)界關注，紛紛猜測巨頭們怎樣布局一盤大棋？

唯品會與騰訊的合作中，騰訊總裁劉熾平希望可以通過唯品會在時尚行業(yè)的積累，在微信打造一個貫通線上線下的生態(tài)系統(tǒng)。 近期微信正式上線了通過搜索功能實現(xiàn)的“微信精品店”。 設想一下: 用戶在微信搜索Stella McCartney，結果中將包括唯品奢旗艦店，用戶便可以在微信環(huán)境完成整個購物過程。

一直以來， 唯品會專注于時尚領域， 擁有3億成熟網(wǎng)購服飾消費者，女性用戶比例高達80%。這對于數(shù)碼起家男性用戶居多的京東，有著極大吸引力，同時唯品會在時尚領域的廣度和深度，更是彌補了京東的時尚短板。

Stella開店，為什么選擇唯品會？

隨著國內電商的迅猛發(fā)展，奢侈品牌進入中國市場，不再局限于線下實體店，線上渠道成為打開市場的又一重要戰(zhàn)場。而品牌自建官網(wǎng)投入和獲取流量的成本很高，線上布局無法繞過坐擁龐大用戶群體，運營成熟的電商平臺。因此在平臺滿足品牌方對“信任度”及“控制力”的前提下，入駐主流電商成為品牌首選。顯然，唯品會在流量，品牌調性及控制力上都贏得了Stella的信任。

在流量方面，唯品會日活躍用戶每天高達2000萬，用戶構成也極具吸引力：一二線城市用戶占比45%，三四線城市41%。對于Stella來講，二線以外城市門店覆蓋率的不足，與唯品會的合作可以提升品牌的滲透率。唯品會也對龐大的用戶群體進行個性化精準營銷。從視覺文案到選品，通過對用戶購買習慣的分析，有針對性的向用戶推薦商品，千人千面，精細化運營。

唯品會一直秉持精選正品,官方合作的模式。這些年來也自建物流體系，打造恒溫、恒濕的奢侈品倉儲空間。唯品會旗下唯品·奢VIPLUX是主推國際大牌，講求精致體驗的頻道，精心定制符合品牌調性的內容。Marc Jacobs在唯品會盛大開店時，雙方合作邀請明星黃一琳拍攝視頻，原汁原味的展現(xiàn)了品牌新潮嘻哈的風格。此次與LVMH集團的成功合作案例, 也為Stella 入駐唯品會埋下伏筆。

奢侈品牌不斷入駐，發(fā)力奢侈品電商

唯品會至今已吸引包括Armani、Versace、Salvatore Ferragamo等200多家頂尖國際品牌并達成戰(zhàn)略合作。在Stella McCartney之后，愛馬仕旗下品牌上下，被稱為“酒杯里勞斯萊斯”的Riedel也即將與唯品會展開官方合作。

唯品會繼與LVMH及Kering兩大奢侈品集團及騰訊，京東國內巨頭電商的合作后， 2018將怎樣發(fā)力奢侈品電商，值得期待！