太平鳥是如何做到2017全年凈利潤超4.7億元 ？

電商增長功不可沒

據太平鳥最近公布的財報顯示，2017年前三季度實現營業(yè)收入43.13億元，與上年同期相比增長9.73%，其中電商大漲49.61%。在電商等高增長驅動下，太平鳥服飾上半年收入取得雙位數增長，電商零售額占比16.36%，而天貓更是以近50%的同比增幅領漲線上。太平鳥預計，2017年全年天貓成交規(guī)模將接近30億。而談及今年雙11目標，太平鳥直指10億元。

截至報告期末，集團線下門店數量為4173家，其中直營店1235家，加盟店2938家。

與阿里巴巴簽訂全渠道戰(zhàn)略合作協(xié)議

太平鳥服飾已經逐漸完成渠道結構的調整，新渠道收入占比超過50%。與此同時，該集團正著力于新零售。太平鳥于2017年9月20日與阿里巴巴（中國）有限公司旗下天貓達成新零售戰(zhàn)略合作意向，未來雙方擬在品牌建設、大數據運用、消費者運營和線上線下全渠道融合領域以及國際市場開拓等方面開展新零售戰(zhàn)略合作。

2017年1月正式登陸上交所上市

太平鳥服飾于1月正式在上海證券交易所上市，股票代碼：SH603877，證券簡稱為太平鳥。據了解，太平鳥是2017年首家登陸A股主板市場的中國服飾品牌，首次發(fā)行5500萬股，發(fā)行價格為21.30元/股，預計募集資金凈額約10.81億元。

年輕化的升級，設計是關鍵

太平鳥品牌創(chuàng)立于1996年。旗下有包括PEACEBIRD WOMEN女裝、PEACEBIRD MEN男裝、新興少女品牌LED’IN樂町、童裝Mini Peace、初創(chuàng)品牌Material Girl和Amazing Peace等6大品牌。

最初，太平鳥是以傳統(tǒng)穩(wěn)重的男式襯衫西服起家的。

10年前，太平鳥男裝的西服襯衫只適合出現在職場；10年后，太平鳥對男式西服襯衫的新定位是，能讓社會新人們穿去逛街，穿去參加Party：

靈感源自15世紀的塔羅牌和煉金術，PEACEBIRD MEN 2018春季斯文系列以「科學與宗教」為主題，探尋歐洲中世紀的神秘與奧秘。▼

PEACEBIRD MEN 2017冬季斯文系列選用鶴、龍、獅為「東方文化」的精神標識，將這些圖案通過印花、刺繡、提花的方式，裝飾在衛(wèi)衣、毛衫與風衣之上。延續(xù)品牌一貫的街頭休閑風，也以具有文化趣味的設計，去捕捉當今時尚潮流中的東方情結。

PEACEBIRDMEN聯手香港獨立設計師品牌GROUND ZERO推出全新聯名系列，用玩味且充滿年輕氣息的潮流設計，帶你回到那個懷舊經典、充滿想象的90年代。▼

視覺形象和社交媒體策略的升級

集團提前布局95后市場，通過視覺形象和社交媒體策略升級搶占這一片目前還未被充分開發(fā)的潛力人群。舉辦“鳥人音樂節(jié)”，在YO’HOOD 全球潮流新品嘉年華開設“24小時不便利店”，從2011年起就嘗試多業(yè)態(tài)產品跨界，與全球頂級花匠藝人—Thierry Boutemy、以及探索寶麗來一次成像技術的THE IMPOSSIBLE PROJECT、80年代經典國民品牌飛躍、經典漫畫《PEAUNTS》里的“Snoopy”形象，都聯合創(chuàng)作過跨界產品系列。

▲“鳥人音樂節(jié)”

▲“YO’HOOD 全球潮流新品嘉年華-24小時不便利店”

2017年太平鳥將首次在臺灣開出“太平鳥 x 天貓雙11”快閃店，通過打造“時尚地標”來創(chuàng)造和臺灣消費者之間的品牌接觸點。

▲“太平鳥 x 天貓雙11”快閃店

不僅僅是太平鳥，國內服飾品牌紛紛加大了在社交媒體上的宣傳力度，同時和流行明星以及意見領袖合作，并推出了更多融入休閑和街頭風格的產品，以增強在年輕消費者中的吸引力。除了數據和新零售的競爭，未來的國內服飾品牌集團也將面臨年輕化的挑戰(zhàn)，爭奪年輕人市場，布局95后市場，試圖用更加徹底的年輕化舉措搶占這一目前還未被開發(fā)的潛力消費者。