Saint Laurent入駐京東奢侈品平臺 下一個會是Gucci嗎？

奢侈品牌Gucci母公司開云集團正密集試水中國的電商市場。

隨著中國奢侈品消費市場的體量不斷增大，以及消費者購物行為逐漸向數(shù)字移動端傾斜，奢侈品牌正尋求與中國消費者溝通的正確渠道，而天貓、京東平臺也在爭相邀請奢侈品牌入駐。

為進一步加速在中國的擴張，全球第二大奢侈品集團開云旗下法國奢侈品牌Saint Laurent昨日突然宣布入駐中國電商巨頭京東旗下奢侈品電商平臺Toplife，Saint Laurent入駐后，來自北京、上海、廣州和深圳的消費者將可享受京東白手套個人送貨服務(wù)。

京東集團創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官劉強東表示，Saint Laurent的加入將有助于Toplife更好地發(fā)力奢侈品電商領(lǐng)域，加快實現(xiàn)Toplife成為中國消費者奢侈品電商購物首選平臺的目標。

Toplife由京東于去年10月10日正式推出，該平臺會為每個入駐的品牌量身定制線上官方旗艦店，通過為品牌搭建獨立的展示空間，幫助品牌呈現(xiàn)更深度與個性化的形象。

除Saint Laurent外，現(xiàn)已入駐Toplife的奢侈品牌還包括La Perla、Emporio Armani、Ports 1961、Tod's和Rimowa等。

實際上，Saint Laurent早在去年8月就已通過京東入股的Farfetch平臺試水中國電商市場。品牌CEO Francesca Bellettini早前坦承，F(xiàn)arfetch與京東的合作很大程度緩解了其對于中國假貨問題的擔憂。

Saint Laurent由已故設(shè)計大師Yves Saint Laurent于1961年創(chuàng)立，后被開云集團收購。在Francesca Bellettini的帶領(lǐng)下，Saint Laurent革新戰(zhàn)略順利實施，銷售額連續(xù)6年錄得超過20%的增長，目前是開云集團僅次于Gucci的第二大支柱奢侈品牌。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在截至9月30日的三個月內(nèi)，Saint Laurent銷售額增長22.2%至3.83億歐元。Francesca Bellettini稱按照品牌20%的復(fù)合年增長率，Saint Laurent年收入有望在2021年前進入30億歐元俱樂部。

圖為目前已登陸Toplife的奢侈和時尚品牌

有分析指，Saint Laurent已意識到中國國內(nèi)奢侈品市場的重要性超過了該行業(yè)對于假貨問題的顧慮，而此次與京東的進一步合作意味著其對京東奢侈品平臺的一種肯定。

為更好地引入奢侈時尚資源，京東近年來正在以自己的獨特方式實現(xiàn)其時尚野心，從銷售端的電商，到征戰(zhàn)代表時尚話語權(quán)的四大時裝周和媒體活動，再到聯(lián)合設(shè)計師扶植平臺，京東時尚的多個路徑正在同時出擊，京東已成為連接海外商品與中國消費者的橋梁。

去年12月18日，京東集團宣布將聯(lián)合騰訊控股集團以現(xiàn)金形式向唯品會投資總計約8.63億美元約合57億人民幣。該交易將在近期完成，屆時騰訊和京東將分別持有唯品會7%和5.5%的股份，京東此前持有2.5%的唯品會股份。

根據(jù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，騰訊將在其微信錢包界面給予唯品會入口。京東也將會在其手機APP主界面和微信購物一級入口的主界面接入唯品會，幫助唯品會在京東渠道上達成一定的交易額目標。

有分析指，京東此次入股唯品會的目的是彌補其自身在女性用戶方面的短板。目前，唯品會80%以上為女性用戶，通過合作將與京東男性為主的用戶結(jié)構(gòu)形成互補。

值得關(guān)注的是，京東并不是開云集團在中國試水的唯一電商平臺。

2017年12月16日，Stella McCartney宣布與阿里巴巴旗下的天貓商城合作，上線天貓奢侈品平臺Tmall Space開設(shè)快閃店。該快閃店以一個月為期，上線的貨品包括falabella黑鏈手提袋等在中國大陸店鋪買不到的貨品，給天貓奢侈品消費者限量限時尊享，同時給予超級會員“超級”尊享權(quán)益。

有業(yè)界人士認為，開云集團與阿里巴巴在經(jīng)過3年的對峙后，態(tài)度正逐漸緩和，畢竟擁有5億優(yōu)質(zhì)用戶的天貓商城對其而言是不可忽視的一塊大蛋糕。

同年7月3日，開云集團旗下核心品牌Gucci在品牌中文官網(wǎng)推出線上選購服務(wù)，銷售品牌全系列產(chǎn)品，涵蓋手袋、鞋履、成衣、珠寶及家居系列，并于今年初在微信開設(shè)小程序商店以進一步貼近中國消費者。

至此，開云集團已通過旗下三個不同品牌對中國各種電商渠道進行嘗試，而其競爭對手全球最大的奢侈品集團LVMH同樣在積極擁抱中國電商市場。

區(qū)別于開云集團的均衡布局，自2016年以來，LVMH便開始為京東最大的競爭對手馬云站臺。

2016年9月，LVMH高調(diào)宣布與阿里巴巴達成戰(zhàn)略合作關(guān)系，攜旗下奢侈品牌嬌蘭GUERLAIN、玫珂菲Make Up For Ever、絲芙蘭等品牌組團開始入駐天貓。2017年8月，歷史上第一次，LVMH旗下核心手袋品牌LOEWE首次在天貓嘗試線上銷售。

LVMH集團大中華區(qū)總裁吳越表示，天貓代表著中國，折射著中國的進步和發(fā)展，已經(jīng)吸引了中國的時尚人群，所以奢侈時尚品牌進入天貓理所當然。據(jù)統(tǒng)計，截至2017年年底，已有近1400個法國品牌入駐天貓，除LVMH外，全球最大的化妝品集團歐萊雅也已全面布局天貓。

和開云集團一樣，LVMH集團旗下核心品牌LV也于去年7月20日正式在中國官網(wǎng)推出在線選購服，銷售品牌全品類商品。

與京東的單獨開設(shè)一個專門的奢侈品平臺不同，天貓選擇利用其大數(shù)據(jù)有針對性地為有奢侈品消費能力的用戶設(shè)立內(nèi)置的奢侈品平臺Luxury Pavilion。

經(jīng)過篩選的消費者通過登錄Luxury Pavilion頁面，便可選購Burberry、Hugo boss、La Mer等奢侈品牌產(chǎn)品，繼Armani集團全線入駐后，另一意大利奢侈品牌Marni也將加入這一平臺開設(shè)旗艦店，這意味著天貓在集齊LVMH集團旗下五大部門后，基本完成對意大利奢侈品牌吸引入駐。

不過，在爭奪奢侈品牌這件事上，天貓有理由感到警惕。

除了京東，騰訊旗下的微信于今年向奢侈時尚電商市場發(fā)起進攻。12月29日，微信新版本6.6.0正式上線官方精品店，這是繼小程序之后，又一個可以連接商家與消費者的平臺。消費者通過點擊微信發(fā)現(xiàn)，選擇搜一搜，輸入品牌名稱，就能看到該品牌的官方精品店、官方公眾號以及專屬定制等信息。

通過這一功能，微信為消費者創(chuàng)造了一個虛擬的購物環(huán)境，消費者根據(jù)自己需求有針對性地去搜索想要購買的品牌產(chǎn)品。

目前已開通“官方精品店”功能的品牌都是來自全球的一線品牌。包括有Cartier、Gucci、Lancome、Longchamp、LV、Michael Kors、Montblanc、NIKE、Swarovski、Tiffany和快時尚ZARA等。

從入駐品牌統(tǒng)計看，LV和Gucci是首次進駐國內(nèi)第三方平臺提供在線購買服務(wù)，而這些品牌都是天貓和京東一直想爭奪的對象。

據(jù)德國媒體統(tǒng)計，2017年全球奢侈品行業(yè)總銷售額增長5%至1.2萬億歐元，創(chuàng)歷史新記錄，其中三分之一來自于中國消費者的貢獻，其中中國內(nèi)地銷售額同比大漲15%至200億歐元。

數(shù)據(jù)還顯示，2017年奢侈品電商渠道銷售額占總銷售額的三分之一。而畢馬威KPMG公司則預(yù)測到2020年中國國內(nèi)市場的奢侈品銷售將有一半都來自網(wǎng)絡(luò)銷售。
中國市場研究集團董事總經(jīng)理雷小山去年10月在接受《金融時報》采訪時指出，奢侈品牌要想進一步深耕中國市場，不能只停留在一線城市，電商渠道將有助于它們更好地開發(fā)擁有更大消費潛力的二三線城市。

不過，無論競爭如何激烈，種種跡象表明奢侈品牌對中國電商平臺的謹慎態(tài)度已逐漸放松，線上銷售已成為各品牌業(yè)績增長的主要推動力。有分析預(yù)計，今年將有更多奢侈品牌進入中國電商市場。

但LV和Gucci會登陸天貓或京東嗎，這依然是個大問號。