劍指數(shù)十億童裝板塊 探路者如何搶占童裝領(lǐng)域制高點(diǎn)？

時(shí)下，為迎合消費(fèi)升級，越來越多的國內(nèi)品牌開始進(jìn)入兒童消費(fèi)市場。繼休閑類服飾與體育類服飾后，戶外類品牌切入童裝領(lǐng)域也已成為大勢所趨。

　　近日，由體育大生意作為媒體支持伙伴的2017全國青少年?duì)I地大會(huì)暨營地產(chǎn)業(yè)峰會(huì)開幕。上市公司探路者集團(tuán)副總裁王博出席大會(huì)發(fā)言并接受體育大生意的專訪，著重介紹了探路者在兒童市場的戶外裝備布局。

　　兒童戶外市場劍指數(shù)十億童裝板塊成探路者多品牌戰(zhàn)略重要一環(huán)

　　探路者童裝主要定位為兒童中高端戶外產(chǎn)品，力爭為勇于探索的2-16歲孩子們提供安全、舒適、專業(yè)的戶外運(yùn)動(dòng)裝備。

　　2014年，TOREAD kids探路者童裝正式面世。彼時(shí)，探路者童裝是由國內(nèi)專業(yè)戶外用品領(lǐng)導(dǎo)者探路者與在國內(nèi)童裝領(lǐng)域有著20年經(jīng)驗(yàn)的資深品牌派克蘭帝聯(lián)合打造的兒童戶外專屬品牌。探路者授權(quán)童裝品牌使用權(quán)，派克蘭帝則負(fù)責(zé)具體運(yùn)營童裝業(yè)務(wù)。在整合“戶外”與“童裝”資源之后，探路者童裝初步滿足了市場上對于少年兒童戶外運(yùn)動(dòng)專業(yè)性、安全性以及時(shí)尚性的需求。

　　對于探路者來說，發(fā)展童裝業(yè)務(wù)有兩方面的考量：一是為了迎合兒童市場消費(fèi)升級的需求，二來則是完善集團(tuán)的多品牌化戰(zhàn)略。

　　探路者副總裁王博對體育大生意表示：目前成人裝戶外市場已經(jīng)進(jìn)入了相對紅海的競爭階段。從時(shí)機(jī)與縱向類目的角度看，童裝是一個(gè)非常好的切入點(diǎn)。目前中國有1.3億人口參與泛戶外類運(yùn)動(dòng)，其中有6000萬人參與戶外運(yùn)動(dòng)。而17歲以下兒童參與戶外運(yùn)動(dòng)的占比為3.5%。隨著我國二胎政策的放開帶來的新生人口增加以及兒童戶外運(yùn)動(dòng)的日趨興起，兒童戶外用品的市場容量在未來可達(dá)20--30億。因而2017年也被業(yè)界稱為“童裝市場爆發(fā)元年”。

　探路者多品類兒童服飾展示

　　在獨(dú)立童裝品類早早搶占市場的同時(shí)，成人裝品牌也先后在推出了自己的童裝產(chǎn)品線。在迎合市場趨勢之外，發(fā)展童裝品牌是探路者構(gòu)建集團(tuán)戶外版圖，發(fā)展多品牌戰(zhàn)略的重要一環(huán)。早前的8月8日，探路者集團(tuán)在北京進(jìn)行了一場3年來首次召開的集團(tuán)戰(zhàn)略與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。除對集團(tuán)旗下的戶外高端品牌Discovery Expedition進(jìn)行全新戰(zhàn)略升級，明晰探路者主品牌TOREAD（探路者）品牌和Discovery Expedition的差異化定位外，集團(tuán)還表示“未來集團(tuán)將發(fā)展涵蓋小童品牌在內(nèi)的3-5個(gè)品牌，實(shí)現(xiàn)多品牌運(yùn)營管理體系。”

　　同時(shí)，探路者在2017年收回了在童裝品牌上對于派克蘭帝的授權(quán)。在進(jìn)行品牌的獨(dú)立運(yùn)營后，探路者將進(jìn)一步完善童裝市場布局，在原有的童裝業(yè)務(wù)基礎(chǔ)之上針對兒童戶外防護(hù)、校服定制等業(yè)務(wù)提供專業(yè)解決方案。

　　依托成人裝大貨優(yōu)勢探路者兒童品牌產(chǎn)品力與渠道力齊飛

　　在探路者的多品牌運(yùn)營組合里，童裝位于中端象限。在功能上探路者童裝融合了專業(yè)性與時(shí)尚性，在價(jià)格上走偏中高端路線。探路者兒童主張品質(zhì)感、保護(hù)性與個(gè)性化，以此相對應(yīng)的品牌戰(zhàn)略分別是功能性、舒適度與感召力。

　　戶外童裝在產(chǎn)品功能性和面輔料舒適度以及產(chǎn)品構(gòu)成方面具有相比于成人服裝更高的要求。而從品類角度看，探路者是目前中國戶外用品服裝中類目最全的品牌。探路者在成人裝產(chǎn)品上的科技體現(xiàn)可以利用到童裝上，品質(zhì)科技+類目配合使探路者有足夠的能力去支持童裝市場的開發(fā)。此外，探路者在自身原有品牌的基礎(chǔ)上，在供應(yīng)鏈與產(chǎn)品科技層面對童裝品牌進(jìn)行單獨(dú)包裝與運(yùn)營——使童裝品牌既非完全獨(dú)立，又非絕對從屬。

探路者將TIEF科技全方位運(yùn)用到兒童產(chǎn)品中

　　探路者童裝綜合考量了中國青少年兒童的平均身高、體重與負(fù)重能力等因素，結(jié)合成人裝的制作特色，在兒童產(chǎn)品上進(jìn)行精細(xì)化調(diào)整。使之做到雖然在類目上沒有大型的調(diào)整，但整體上更能滿足兒童的戶外需求。探路者童裝的著力點(diǎn)分為以下四個(gè)方面：第一，產(chǎn)品品類多樣化，可進(jìn)行包括冰雪世界、叢林探險(xiǎn)、海濱沙灘與拓展樂園等在內(nèi)的多場景匹配。第二，利用探路者先進(jìn)的TIEF（極地仿生）科技，在服裝防水透濕環(huán)保、超輕防風(fēng)防曬、速干、拒水羽絨、蓄熱保暖、涼感等方面全面提升。第三，探路者在童裝產(chǎn)品上進(jìn)行了版型與材料舒適度的強(qiáng)化，通過提升功能性、合身度、防護(hù)性和持久力等，幫助孩子更安全、舒適地接觸自然與野外。第四，童裝設(shè)計(jì)在動(dòng)植物極地科考主題方面進(jìn)行了強(qiáng)化。鼓勵(lì)兒童的野外科考與探險(xiǎn)精神，做戶外小極客。

　　與其他服裝消費(fèi)用品一樣，在產(chǎn)品力提升之后，品牌接下來的重心則是進(jìn)一步鋪建渠道體系。在運(yùn)營機(jī)制上，探路者童裝與集團(tuán)旗下品牌一樣，銷售渠道分為線上線下。通過共享供應(yīng)鏈、進(jìn)行線上線下協(xié)同運(yùn)營、確保戶外營地產(chǎn)品實(shí)時(shí)同步。

　　在線下體系中，探路者計(jì)劃未來3年重點(diǎn)拓展MALL和奧萊體系，以商場和街鋪布局為輔。小童品牌未來將以直營和聯(lián)營模式穩(wěn)定拓展，獨(dú)立開設(shè)相關(guān)店鋪，并從一二線城市以及北方市場最先著手。線上體系中探路者以天貓為旗艦，京東唯品會(huì)為側(cè)翼實(shí)現(xiàn)一體兩翼戰(zhàn)略。

　　目前，探路者童裝線上業(yè)務(wù)正處于快速成長期，且各類目的排名不斷攀升。根據(jù)集團(tuán)的預(yù)計(jì)，探路者童裝品牌銷量有望在8個(gè)月內(nèi)成為國內(nèi)戶外產(chǎn)品在該領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。

　　在收回童裝的運(yùn)營權(quán)后，探路者副總裁王博希望童裝板塊的營收貢獻(xiàn)能在明年突破3個(gè)億。王博始終認(rèn)為相對于渠道力，產(chǎn)品力永遠(yuǎn)是第一位的。他還對體育大生意表示，對于品牌營銷有著多年經(jīng)驗(yàn)的強(qiáng)煒接任集團(tuán)CEO后，將會(huì)在未來加強(qiáng)品牌力的建設(shè)。

　　主營業(yè)務(wù)之外，探路者集團(tuán)內(nèi)部還設(shè)立了以“探夢工廠”為主體的投資業(yè)務(wù)。其目前所投的“夢想之巔”與“新夢想體育”皆為頗具代表性的體育教育與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。“夢想之巔”體育俱樂部以青少年校園體育服務(wù)、校外培訓(xùn)為兩翼，是北京市教委中小學(xué)校園體育服務(wù)的指定機(jī)構(gòu)。新夢想體育主營體育培訓(xùn)業(yè)務(wù)線、國內(nèi)外游學(xué)營業(yè)務(wù)線和體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)線，接下來兩年時(shí)間將重點(diǎn)布局即青少年足球培訓(xùn)和足球教練員培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

　　對于探路者來說，非常重要的一點(diǎn)考量是：切入青少年體育業(yè)務(wù)領(lǐng)域，通過所投公司引入部分流量，為日后童裝業(yè)務(wù)的發(fā)展蓄力。