忠實粉絲年貢獻(xiàn)收入14億！ 江南布衣2017財年利潤大漲38%

靠設(shè)計打動消費(fèi)者，并且擁有越來越多忠實粉絲，的中國女裝品牌JNBY江南布衣從一家街邊小店成長為一個上市集團(tuán)，今日，江南布衣集團(tuán)交出了上市以來首份亮眼的年度成績單。

在截至6月30日的2017財年內(nèi)，江南布衣集團(tuán)凈利潤較去年同期大漲38.54%至3.32億元，營業(yè)收入則同比上漲22.58%至23.32億元，毛利潤為14.75億元，按年升23.87%。 

其中，來自中國地區(qū)的銷售額同比上漲22%至23.15億元，占總銷售額的99%，來自海外地區(qū)的銷售額則錄得6%的上漲至1727萬元。 期內(nèi)，江南布衣集團(tuán)來自直營門店的銷售額同比增長21.5%至11.43億元，毛利率為72.8%；來自經(jīng)銷渠道的銷售額則同比增長22.3%至10.01億元，毛利率55.1%；電商渠道銷售額增長最為強(qiáng)勁，同比上漲31.1%至1872.4億元，毛利率則錄得48.3%。 

江南布衣集團(tuán)1997年在杭州成立，目前主要擁有5個品牌，包括女裝JNBY、男裝CR（速寫）、童裝jnby by JNBY和Pomme de terre（蓬馬）以及高端女裝less。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)公司CIC統(tǒng)計，去年，江南布衣集團(tuán)在中國設(shè)計師品牌時裝行業(yè)占最大的市場份額。

圖為江南布衣集團(tuán)2017財年主要業(yè)績數(shù)據(jù)  點擊圖片查看更清晰

圖為江南布衣集團(tuán)2017財年各品牌主要業(yè)績數(shù)據(jù) 點擊圖片查看更清晰

按類別分： 

包括JNBY和less兩個品牌在內(nèi)的女裝部門銷售額同比增長15.9%至15.3億元，占整體銷售額的65.6%； 

包括CROQUIS（速寫）在內(nèi)的男裝部門銷售額則同比上漲28.8%至4.88億元； 

童裝部門，jnby by JNBY銷售額同比大漲44.8%至2.93億元，今年新設(shè)立的青少年服裝品牌Pomme de terre（蓬馬）銷售額則錄得1313.8萬元； 

集團(tuán)的家居品牌JNBYHOME銷售額則錄得163.5萬元，占整體銷售額的0.1%。 

報告顯示，江南布衣集團(tuán)在全球經(jīng)營的實體零售店總數(shù)由2016年6月30日的1316家增加至2017年6月30日的1591家，包含海外的39個經(jīng)銷點在內(nèi)，其零售網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國內(nèi)地所有省、自治區(qū)和直轄市及全球其他17個國家和地區(qū)。 

沒有哪個國內(nèi)女裝有JNBY這么多忠實的粉絲。

由于品牌擁有獨(dú)特性和高辨識度、江南布衣集團(tuán)會員數(shù)量一直領(lǐng)先國內(nèi)同行。報告期內(nèi)，集團(tuán)已經(jīng)擁有會員賬戶逾200萬個，其中微信賬戶數(shù)逾150萬個。根據(jù)時尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，其女裝JNBY在微信平臺粉絲數(shù)量連續(xù)2年在國內(nèi)女裝中排行第一。而其業(yè)績表現(xiàn)也印證了這一數(shù)據(jù)。

在2017財年，會員所貢獻(xiàn)的零售額占零售總額的62.6%，集團(tuán)的活躍會員賬戶數(shù)目已超過26萬個（2016財年是19萬個），2017財年購買總額超過人民幣5000元的會員賬戶數(shù)目超過11.8萬個，其消費(fèi)零售額也達(dá)到人民幣14億元。 

圖為江南布衣2014年至2017年的粉絲消費(fèi)、會員消費(fèi)增長狀況。

圖為江南布衣年消費(fèi)超人民幣5000元的會員人數(shù)增長數(shù)據(jù)。

江南布衣集團(tuán)CFO Frank Zhu早前對時尚頭條網(wǎng)表示，集團(tuán)想用獨(dú)特的設(shè)計而不僅僅靠“中國元素”來吸引顧客�！拔腋杏X還有很多人只是把中國當(dāng)作制造中心，他們沒有‘中國設(shè)計’的概念，我們希望能有所改變�！盕rank Zhu坦承，自去年10月31日在香港上市以來，江南布衣集團(tuán)在國際市場中的機(jī)會變得更多，這也是選擇香港上市的主要原因。

JNBY的時髦颶風(fēng)登陸香港，圖片來自品牌微信公眾號

隨著江南布衣集團(tuán)國際化擴(kuò)張計劃的逐漸推進(jìn)，F(xiàn)rank Zhu表示將其分為兩部分進(jìn)行，一個是走出去，擴(kuò)大品牌在資本市場的朋友圈，另一個則是吸引新的設(shè)計師人才，成為一個設(shè)計師平臺。江南布衣集團(tuán)成熟的商業(yè)模式能夠支持有才華的設(shè)計師做他們想做的事情，而設(shè)計師的不斷推陳出新則能激發(fā)江南布衣集團(tuán)收入增長的活力。 

據(jù)Frank Zhu透露，江南布衣集團(tuán)上市所募集的資金將有30%用于內(nèi)部孵化或向外并購方式不斷擴(kuò)展新設(shè)計師品牌，只要品牌調(diào)性與江南布衣集團(tuán)相符，都有可能會成為收購對象，不排除護(hù)膚品牌。 在資本層面，F(xiàn)rank Zhu則認(rèn)為一個金子總是會發(fā)光，資本市場本身是一個欲速則不達(dá)的事情。江南布衣作為一個多品牌集團(tuán)，業(yè)績的積極表現(xiàn)與增長是對投資者的最好回報。他期待集團(tuán)市值能超過50億港元，對集團(tuán)股價的長期增長也持樂觀態(tài)度。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，除了女裝JNBY,江南布衣集團(tuán)其它品牌的銷售比重已從2014年的25.6%增長至41.5%，短短兩年內(nèi)提升了近20%，可見江南布衣集團(tuán)整體正處于積極的增長態(tài)勢。

伴隨著2010年左右在國內(nèi)包括影視、音樂領(lǐng)域掀起的文藝風(fēng)格，JNBY率先打造的藝術(shù)化服飾風(fēng)格在當(dāng)時顯得非常前衛(wèi)，迅速吸引了一批審美態(tài)度獨(dú)立的消費(fèi)者。

中國設(shè)計師品牌的市場擴(kuò)展也十分迅速，現(xiàn)已由2011年的111億增加至2015年的282億元，復(fù)合年增長率為26.2%。預(yù)期2016至2020年，設(shè)計師品牌時間將會按26.7%的復(fù)合年增長率維持高速增長。追溯其因，多是因為消費(fèi)者通常較為注重設(shè)計、風(fēng)格及獨(dú)特的購物體驗，因此對價格的敏感度較低所致。

隨著追求生活品味的消費(fèi)人群快速增長，對個性化和時尚產(chǎn)品的需求將不斷上升，設(shè)計師品牌細(xì)分化市場的潛力巨大。據(jù)OC&C戰(zhàn)略咨詢公司評估，中國的服裝市場總價值約為3000億美元。 

對于2018財年，江南布衣集團(tuán)表示目前主要追求的是各個品牌在各自細(xì)分領(lǐng)域都能做到比較領(lǐng)先的地位，同時通過不斷內(nèi)部孵化或并購新品牌來形成一個收入增長接力棒，唯一的原則是只做設(shè)計師品牌，因為這是江南布衣所擅長的領(lǐng)域。

有分析人士表示，目前國內(nèi)服裝品牌過于大眾并非好事，設(shè)計師品牌應(yīng)該專注在細(xì)分領(lǐng)域，同樣可以獲得利潤。而未來服裝品牌將是品味和個性的較量。

在產(chǎn)品方面，JNBY也正在推陳出新，每年會對20%至30%的產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，已經(jīng)不能再單純地用“性冷淡”來形容這個品牌。品牌風(fēng)格正在向多元化的方向發(fā)展。

JNBY作為江南布衣集團(tuán)的核心品牌，在20多年的經(jīng)營過程中已經(jīng)有了豐富的經(jīng)驗，足以為后續(xù)的品牌速寫、less和童裝jnby by JNBY等提供借鑒，避免走彎路。江南布衣集團(tuán)并不只是在經(jīng)營多個品牌，其實是在經(jīng)營一群追求生活品質(zhì)的人群。

受益于消費(fèi)升級，江南布衣集團(tuán)對未來仍然充滿信心，在新的財年將進(jìn)一步提高集團(tuán)的設(shè)計能力及品牌知名度，擴(kuò)大及多元化產(chǎn)品及品牌組合，同時運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)，進(jìn)一步強(qiáng)化旗下品牌門店零售網(wǎng)絡(luò)及優(yōu)化全渠道互動平臺，并提升粉絲體驗以提高可比同店增長。

據(jù)時尚頭條網(wǎng)獲悉，江南布衣集團(tuán)計劃在不久后推出幾個新品牌，其中會包括新設(shè)計商務(wù)男裝與可再生的環(huán)保品牌。與此同時，江南布衣也在加緊海外市場的布局與擴(kuò)張。不過截止目前江南布衣集團(tuán)未透露具體收購的對象。 

財報發(fā)布后，得益于超預(yù)期的業(yè)績增長，江南布衣集團(tuán)今日股價一度大漲近7%，目前市值約為35億港元。