美國(guó)服裝品牌DKNY中國(guó)代理商大換血 瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)

繼去年12月美國(guó)服裝制造及分銷商G-III集團(tuán)(NASDAQ:GIII)以6.5億美元收購(gòu)Donna Karan International(DKI)后，G-III正在將目光投向中國(guó)市場(chǎng)。

　　據(jù)美國(guó)女裝日?qǐng)?bào)報(bào)道，G-III集團(tuán)與Fred Gehring的投資基金Amlon Capital BV建立合作伙伴關(guān)系，成立合資企業(yè)，在包括港澳臺(tái)在內(nèi)的中國(guó)地區(qū)進(jìn)行DKNY和Donna Karan品牌的男女裝服飾與配飾的生產(chǎn)與銷售。G-III將擁有合資企業(yè)49%股權(quán)，其余股份由Amlon Capital BV持有。該合資企業(yè)以2500萬(wàn)美元啟動(dòng)資金，用于加強(qiáng)DKNY和Donna Karan品牌中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。中國(guó)銷售的DKNY和Donna Karan商品將由G-III集團(tuán)的分銷產(chǎn)品以及合資企業(yè)特別設(shè)計(jì)的產(chǎn)品組成。

　　自2018年1月1日起，該合資企業(yè)將成為中國(guó)的唯一經(jīng)銷商。此次合資取代了之前中國(guó)區(qū)已有的分銷協(xié)議，公司將通過(guò)直營(yíng)門店和經(jīng)銷商授權(quán)費(fèi)用獲利。Tommy Hilfiger前任董事長(zhǎng)兼CEO兼前PVH副董事長(zhǎng)Fred Gehring擔(dān)任合資公司董事長(zhǎng)，Tommy Hilfiger中國(guó)前CEO Steve Shen則擔(dān)任合資公司的首席執(zhí)行官。Fred Gehringcencen曾在Tommy Hilfiger的轉(zhuǎn)型中發(fā)揮了重要作用。＼

　　2016年，他與Tommy Hilfiger時(shí)期的伙伴以及私募股權(quán)公司Apax Partners成立了Amlon，該公司主要業(yè)務(wù)為投資服裝和配飾品牌，在Karl Lagerfeld，Denham Jeans和童裝品牌Vingino持有股份。值得注意的是，Donna Karan在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展歷史相對(duì)較長(zhǎng)，她是第一位在中國(guó)開店的美國(guó)設(shè)計(jì)師。

　　1993年，Donna Karan首先深圳開店，此外還在香港Joyce精品店銷售。九十年代初，DKNY與Christina Ong達(dá)成協(xié)議在香港開設(shè)DKNY門店，后來(lái)Donna Karan與ImagineX在中國(guó)和東南亞達(dá)成了DKNY分銷協(xié)議。女裝日?qǐng)?bào)援引A.T.Kearney’s國(guó)際零售發(fā)展指數(shù)報(bào)告稱，中國(guó)是僅次于印度的最具零售投資吸引力的市場(chǎng)之一。

　　即使2016年中國(guó)的宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩至6.7%，零售業(yè)仍然增幅仍然錄得10.4%。報(bào)告的主要調(diào)查結(jié)果顯示，亞洲在規(guī)模和動(dòng)力方面是推動(dòng)全球零售業(yè)和服飾、奢侈品、個(gè)人消費(fèi)品等品類擴(kuò)張的重要推動(dòng)力。與此同時(shí)，G-III收購(gòu)DKNY后的首批產(chǎn)品將于9月上架。去年12月，市值不足20億美元的G-III集團(tuán)以6.5億美元從LVMH集團(tuán)手中收購(gòu)了DKNY母公司DKI。Morris Goldfarb在收購(gòu)?fù)瓿珊�，曾多次嘗試勸說(shuō)品牌創(chuàng)始人Donna Karan重新回歸，但以失敗告終。由于DKNY的設(shè)計(jì)師Dao-Yi Chow、Maxwell Osborne也在品牌被收購(gòu)后執(zhí)意離開，目前由G-III集團(tuán)內(nèi)部設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)DKNY與Donna Karan兩個(gè)品牌的設(shè)計(jì)，該團(tuán)隊(duì)將在盡可能保留Donna Karan設(shè)計(jì)師本人特色的基礎(chǔ)上對(duì)DKNY與Donna Karan進(jìn)行重新定價(jià)與品牌定位。

　　今年3月，G-III集團(tuán)將Donna Karan和DKNY的女裝許可代理權(quán)出售給梅西百貨，并與CK母公司PVH集團(tuán)簽訂了DKNY男裝在美國(guó)與加拿大的許可經(jīng)銷協(xié)議。 咨詢公司Robert Burke Associates首席執(zhí)行官Robert Burke認(rèn)為，G-III集團(tuán)與PVH集團(tuán)合作是正確的，因?yàn)镈KNY與PVH集團(tuán)旗下的CK、Tommy Hilfiger有許多協(xié)同效應(yīng)，這樣G-III集團(tuán)也可以專注于生產(chǎn)產(chǎn)品。

　　Robert Burke還認(rèn)為G-III集團(tuán)與梅西百貨簽訂的獨(dú)家許可協(xié)議將有助于梅西百貨與亞馬遜等電商巨頭相抗衡。不過(guò)，GlobalData Retail研究公司董事總經(jīng)理Neil Saunders則不看好該協(xié)議，他表示獨(dú)家協(xié)議很大程度地限制了DKNY女裝在市場(chǎng)中的曝光率，從長(zhǎng)期來(lái)看未必是一件好事。

　　DKNY其他品類的特許經(jīng)營(yíng)合作伙伴則將保持不變，目前該品牌的香水業(yè)務(wù)由雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)代理，手表業(yè)務(wù)則歸屬于Fossil集團(tuán)，眼鏡業(yè)務(wù)由陸遜梯卡集團(tuán)持有，內(nèi)衣產(chǎn)品則由Hanes集團(tuán)負(fù)責(zé)，而DKNY的這些產(chǎn)品同樣可以在梅西百貨銷售。財(cái)報(bào)顯示，過(guò)去幾個(gè)月中，G-III集團(tuán)陸續(xù)關(guān)閉了69家業(yè)績(jī)不佳的門店，今年還將關(guān)閉45家以進(jìn)一步削減運(yùn)營(yíng)成本，預(yù)計(jì)第二季度銷售額約為5.2億美元，用于DKNY與Donna Karan品牌的過(guò)渡開支費(fèi)用約為300萬(wàn)美元，凈虧損約在1500萬(wàn)至2000萬(wàn)美元，集團(tuán)表示最快將在下半年開始獲得DKNY與Donna Karan帶來(lái)的業(yè)績(jī)回報(bào)。Morris Goldfarb早前曾預(yù)計(jì)，DKNY的產(chǎn)品在經(jīng)過(guò)調(diào)整后，未來(lái)三到四年內(nèi)銷售額可達(dá)10億美元，而Donna Karan的銷售額則將在五年內(nèi)達(dá)到5億美元。

　　財(cái)報(bào)發(fā)布后，G-III集團(tuán)股價(jià)飆升18%至每股23.6美元，目前市值約11.34億美元。G-III集團(tuán)由波蘭人Aron Goldfarb于1956年創(chuàng)辦，主要從事服裝批發(fā)與零售業(yè)務(wù)，目前自有品牌包括Vilebrequin,G.H.Bass,Andrew Marc,Marc New York,Eliza J和Jessica Howard，同時(shí)擁有包括Calvin Klein、Tommy Hilfiger、Karl Lagerfeld、Kenneth Cole、Jessica Simpson、Vince Camuto、Ivanka Trump等40多個(gè)品牌的部分業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)權(quán)。