海瀾之家上半年營收近百億！計劃要打多品牌戰(zhàn)略

8月24日晚間，海瀾之家股份有限公司(以下簡稱“海瀾之家”，公司代碼：600398)公布了其2017年半年度報告。期內，實現(xiàn)營收92.53億元，同比增長5.59%;其中，主營業(yè)務收入90.98億元，比上年同期增長6.38%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為18.75億元，同比增長5.77%。

海瀾之家成立于1997年，是一家大型服裝企業(yè)，業(yè)務涵蓋品牌服裝的經(jīng)營以及高檔西服、職業(yè)服的生產(chǎn)和銷售，品牌服裝的經(jīng)營包括品牌管理、供應鏈管理和營銷網(wǎng)絡管理等。目前，旗下?lián)碛泻�瀾之家、愛居兔、圣凱諾等服裝品牌，旗下圣凱諾品牌為職業(yè)裝團購業(yè)務，其余品牌采用服裝連鎖經(jīng)營的形式，產(chǎn)品包括男裝、女裝、配飾等。

　　為滿足多元化的消費需求，海瀾之家不斷拓寬產(chǎn)品風格和品類。 “海瀾之家”品牌陸續(xù)推出質感襯衫系列、藝術家原創(chuàng)插畫系列、丹寧系列、棉麻系列、潮牌茄克系列等產(chǎn)品�！皭劬油谩逼放仆ㄟ^與國際頂尖資訊公司合作，獲取最新流行趨勢及企劃方案，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)分析制定產(chǎn)品結構和量比，開發(fā)更年輕、更時尚、更平價 的產(chǎn)品，吸引更多、更廣的消費者。同時，其通過對各品牌銷售數(shù)據(jù)的實時跟蹤，并結合實物樣衣的貨品特點，分批對暢銷品進行補單，進一步提高補單比例，提升當季產(chǎn)品的動銷率。

　　在門店拓展方面，海瀾之家繼續(xù)根據(jù)嚴格開店、慎重加密、突出效益的拓展思路，結合各品牌的拓展需求及商圈變化，繼續(xù)優(yōu)化門店，提升營銷網(wǎng)絡的科學布局。強調單店的盈利能力，同時重點加強購物中心店的拓展力度;通過綜合分析適合的拓展選址，積極推進海瀾之家品牌海外門店的拓展和布局。截止2017年6月30日，海瀾之家新開店門店527家，關店279家，凈增248家，總數(shù)達5491家。其中，“海瀾之家”品牌4376家，“愛居兔”品牌827家，其余品牌288家。

　　同時，其電商圍繞營銷、商品、視覺、服務等方面，全面打開了其多品牌的線上發(fā)展戰(zhàn)略。開通O2O門店至1000家，提高門店貨品的利用率，降低產(chǎn)品運輸成本，提升客戶消費體驗和品牌傳播滲透率;并通過標準化、智能化的系統(tǒng)操作，取代具備一定復雜思維要求的人工操作，實現(xiàn)電商信息化升級。

　　在海瀾之家看來，想要做好品牌的推廣創(chuàng)新升級，必須從內容制造、節(jié)點銷售和創(chuàng)新品牌上尋求突破。因此，期內，海瀾之家一方面結合《歡樂喜劇人》、《最強大腦》、《單身戰(zhàn)爭》等熱門綜藝節(jié)目觸達更多年輕消費人群，增強品牌話題性與關注度，提升品牌曝光度和辨識度;利用媒體自有官方網(wǎng)站和官方微信，展示產(chǎn)品熱點，借助代言人明星效應，聯(lián)合當紅明星演繹系列產(chǎn)品，刺激消費者購買，推動產(chǎn)品銷售。

　　另一方面，抓住春節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、畢業(yè)季等營銷節(jié)點，通過電視、電影、交通類媒體、網(wǎng)絡視頻等多種廣告媒介投放，傳播品牌內容，傳達情感訴求，強化消費者對品牌的信任度和好感度。

　　值得注意的是，為抓住消費需求，定位愈加細分的消費群體，海瀾之家還推出了年輕時尚服裝品牌HLA Jeans，并計劃孵化適合不同年齡及需求層次的多元化新品牌。