Coach集團新財年成績單一般般 未來增長要指望剛收購的Kate Spade

8月15日，Coach集團公布了其截至2017年7月1日為止的第四財政季度與全財年業(yè)績。

據(jù)公司財報顯示，第四財政季度的銷售凈額為11.3億美元，較去年同期的11.5億美元略有下降，但凈利潤錄得近雙倍增長，本季度凈收入為1.52億美元，每股攤薄盈利為0.53美元，而這一數(shù)據(jù)在去年同期為0.29美元。

此外，國際銷售業(yè)務同樣錄得增長，其中中國內(nèi)地增長較為明顯，主要受中國內(nèi)地業(yè)務的雙位數(shù)增長及同店銷售額增長所帶動，國際銷售總額為4.42億美元，較去年增加6%。

據(jù)《女裝日報》報道，Coach集團將把國際業(yè)務作為其下一步增長的主要途徑�！叭�球市場仍有很大的吸引力，全球高端配件市場正以中位數(shù)增長，而其中，中國起了主導作用。”Coach集團首席執(zhí)行官Victor Luis在同《女裝日報》的采訪中表示。

Coach 2017春夏系列

今年5月，Coach以交易總額24億美元收購Kate Spade，兩者的合并被看做是輕奢品牌版圖的一大轉(zhuǎn)變，同時也使Coach成為第一個以美國紐約為發(fā)源地的多品牌集團。

收購后的短時間內(nèi)，Luis發(fā)覺Kate Spade在日本、中國和歐洲具有很大的增長潛力，為此他正同該品牌創(chuàng)意團隊共同計劃提升手袋和配飾兩個品類的產(chǎn)品創(chuàng)新，這兩個品類一直是Kate Spade的核心業(yè)務。

其中，他特別指出日本市場對于Kate Spade有著極大的發(fā)展空間，日本作為全球第二大手袋和配飾消費市場，Kate Spade此前已經(jīng)在那里建立了很強的存在感，“但滲透得依舊不夠�！盠uis在采訪中表示。

Kate Spade 2017度假系列包袋

對于國際市場較為樂觀的表現(xiàn)與低迷的北美市場形成了鮮明的對比，北美市場連續(xù)幾個季度都表現(xiàn)平平，其中一部分原因是在百貨商場中進行售賣的產(chǎn)品銷量有了回落，這一點是整個市場的狀態(tài)，不僅是Coach，其競爭對手也如此。

2014年，Coach展開了全面的轉(zhuǎn)型計劃，并且現(xiàn)在仍在進行中。除了在創(chuàng)意總監(jiān)Stuart Vevers的帶領(lǐng)下開創(chuàng)更多高端設計，同時削減促銷活動并重裝店鋪，該品牌也正試圖將自己的產(chǎn)品撤離百貨商店和工廠店，以能夠重新挽回受損的品牌形象并且吸引奢侈品消費者。

這些同樣適用于剛收購的Kate Spade。除此之外，Luis指出對于Kate Spade的一個主要變化將是各個產(chǎn)品線的特許經(jīng)營權(quán)問題，目前Kate Spade品牌下有大約20個特許經(jīng)營項目，一些市場依舊很小的品類在項目結(jié)束后可能會被砍掉，以潛力更大的新品類取而代之，而新品類很大程度上會是時尚和配飾類別。

對于品牌Coach，首席執(zhí)行官Joshua Schulman告訴《女裝日報》記者，公司正在將手袋產(chǎn)品線的定價調(diào)高至600美元之上，這樣就能在品牌內(nèi)部構(gòu)建出通過價格和功能性區(qū)分的金字塔結(jié)構(gòu)，并聯(lián)結(jié)起各層次產(chǎn)品的設計創(chuàng)意。

而與此同時，Coach也在通過300美元至400美元定價的區(qū)間來吸引更廣泛的群體，“這是一個典型的從好、到更好，再到最好的策略，我們希望在市場中保持已經(jīng)站到的地位，但也會抓住機會填補其他價格店的空缺�！盨chulman說道。

自Coach收回其鞋履類分銷權(quán)后，公司第一次在門店和批發(fā)渠道引入了新的女鞋品類。這條產(chǎn)品線的早秋系列有100個SKU（庫存單位），同時有120個批發(fā)分銷渠道，今年春天SKU數(shù)量會增長到175個，屆時將會有更多的服裝種類。

Kate Spade 2017春夏廣告

Coach并沒有太大起色的營收，讓集團將期望放在了新納入的成員Kate Spade身上，該品牌的輕奢定位和設計風格能為Coach集團帶來更年輕的消費者，算是為Coach品牌老化現(xiàn)狀的找補，同時也為引流這批人群到Coach品牌中來做好了準備。

“Kate Spade填補了Coach輻射不到的消費者市場，并帶來了新的不一樣的品牌態(tài)度，我們希望這次收購能夠提振我們所擁有的800億美元的高端手袋配飾及鞋履服飾市場。”Luis在采訪中表示。

然而分析師對此抱有不同的看法，Randal J.Konik表示他看好態(tài)度積極的公司和嚴格的開支規(guī)定，但他也看到了前方亮起的黃燈。雖然在Coach連續(xù)五個季度錄得增長后，每個人都希望繼續(xù)保持下去，“但通過比較數(shù)據(jù)可以看出這變得越來越難了�！�

Konik認為400美元左右的手袋滲透已經(jīng)接近其峰值，而峰值之后公司將不得不通過促進出口來推動業(yè)務，根據(jù)分析師的說法，這是“低質(zhì)量的收入改善”，一個多品牌奢侈品集團不太可能通過這種增長方式獲得市場。除此之外，他還擔心北美的全價業(yè)務會停滯不前。

而且正因為Kate Spade的目標群體是千禧一代，由于這個群體善變的特點，接下來的幾年Kate Spade想要增強他們對于品牌的黏性和忠誠度仍舊具有很大挑戰(zhàn)。