UR花了10年才成為中國(guó)最好的快時(shí)尚，竟還想干掉Zara、HM

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，各大快時(shí)尚品牌的今年在華開(kāi)店有種集體放緩的趨勢(shì)，但是有一家快時(shí)尚則表現(xiàn)出逆周期生長(zhǎng)的趨勢(shì)。

URBAN REVIVO（簡(jiǎn)稱：UR)。近日宣布，明年3月將在英國(guó)倫敦開(kāi)出亞洲之外的首家海外旗艦店，面積將達(dá)2000平方米。計(jì)劃保持每年60-100間門店的速度進(jìn)行擴(kuò)張，預(yù)計(jì)2020年國(guó)內(nèi)外門店將超過(guò)400家，年銷售超過(guò)100億元。簡(jiǎn)直發(fā)展神速！

這則消息讓很多人恍然大悟：那些年逛過(guò)的UR原來(lái)還是個(gè)中國(guó)品牌。是的！這個(gè)被誤以為歐美快時(shí)尚品牌多年的中國(guó)UR終于要走向國(guó)際了。

這是一家本土品牌默默生長(zhǎng)的故事

2003年，正逢ZARA的亞洲首家店鋪在東京開(kāi)張，去東京旅游的李明光看到店內(nèi)人頭濟(jì)濟(jì)，不禁也進(jìn)去“湊熱鬧”�？鞎r(shí)尚品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，商業(yè)模式一下子給李明光帶來(lái)了震撼。

李明光后來(lái)回憶說(shuō) “我當(dāng)時(shí)被那種情形深深感染：Zara就開(kāi)在那些奢侈大牌的旁邊，價(jià)格比它們實(shí)惠很多，但是時(shí)尚度卻完全不遜色與眾多大牌�！�

事實(shí)上，早在2001年，李明光就看到了好多關(guān)于歐洲快時(shí)尚商業(yè)模式的報(bào)道�？鞎r(shí)尚在歐洲大肆流行，大家買最新最潮的衣服，只穿一兩季，然后就會(huì)淘汰掉，再買新的。

他敏銳的覺(jué)察到中國(guó)“快時(shí)尚”市場(chǎng)的巨大空白。說(shuō)干就干！從日本回來(lái)以后，李明光就開(kāi)始籌備和規(guī)劃....三年之后，心中萌芽逐漸成長(zhǎng)。本土“快時(shí)尚”品牌UR首家店鋪在廣州上線。

2006年，UR首店開(kāi)在廣州正佳廣場(chǎng)，當(dāng)時(shí)周圍一片花花綠綠的服飾品牌，讓中間裝修的低調(diào)輕奢的UR顯得很是端莊大氣。

店內(nèi)燈光不偏不倚打在櫥窗模特上，商品按照風(fēng)格分類擺放，款式時(shí)尚價(jià)格合適，立刻吸引了前來(lái)消費(fèi)的顧客目光，也讓UR馬上擁有了一票熱愛(ài)消費(fèi)、注重生活品質(zhì)的顧客。

在沒(méi)有廣告投入的情況下，UR新店開(kāi)一家盈利一家，2011年全國(guó)開(kāi)有10家店，營(yíng)收1.8億元，而到2016年，則是150家店，營(yíng)收20億元。銷量持續(xù)增長(zhǎng)，毛利率遠(yuǎn)超業(yè)內(nèi)平均水平。李明光透露未來(lái)幾年的目標(biāo)收入要突破100億 。

符合當(dāng)下消費(fèi)觀念的商業(yè)模式

曾經(jīng)有人求教郎咸平什么生意好做，郎說(shuō)什么都好做，你只要抓住行業(yè)本質(zhì)就行了。這句話給李明光印象深刻：“我認(rèn)為服裝行業(yè)的本質(zhì)就是時(shí)尚，你抓住時(shí)尚，就永遠(yuǎn)有生命力。”

從中國(guó)消費(fèi)者的喜好度和身材方面來(lái)講，東方人對(duì)衣服的裁剪和顏色等細(xì)節(jié)方面要求更高，中國(guó)女性穿歐洲快時(shí)尚的廓形服裝不太容易穿出效果，而UR服裝就不存在這樣的問(wèn)題。

UR針對(duì)中國(guó)人的身材和消費(fèi)喜好度會(huì)有更定制化的設(shè)計(jì)，包括裁剪、設(shè)計(jì)和顏色等多個(gè)方面。這更符合東方人的審美喜好。

商業(yè)的本質(zhì)就是滿足消費(fèi)者的需求，跟著消費(fèi)者走。當(dāng)前消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)更廣泛接觸到國(guó)際時(shí)尚流行的消費(fèi)者，眼界開(kāi)拓，只會(huì)追求更時(shí)尚、更個(gè)性化的品牌。

消費(fèi)者變了，更有主見(jiàn)了，不愿意跟著所謂的大品牌廣告走了。UR順應(yīng)了這種消費(fèi)者的選擇傾向，在前8年里只花了500萬(wàn)元打廣告，（可能在其他品牌零頭都算不上）把大部分費(fèi)用都花在消費(fèi)者終端體驗(yàn)上，誠(chéng)如門店形象、款式設(shè)計(jì)、價(jià)格等，做好自己的本質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)，并依靠這些吸引忠實(shí)的消費(fèi)者。

尤其是從2012年底開(kāi)始，整個(gè)中國(guó)消費(fèi)大形勢(shì)并不太好，但是快時(shí)尚這個(gè)服裝品類的增長(zhǎng)卻非常迅速。另外，全國(guó)城市新建的shopping mall越來(lái)越多，改變了以前消費(fèi)者去百貨大樓消費(fèi)的模式，更加強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)式消費(fèi)而不是目的性消費(fèi)。

這個(gè)消費(fèi)趨勢(shì)更加適合UR這種大店鋪、款式豐富更新快、且價(jià)格實(shí)惠(春夏平均單價(jià)250元，秋冬平均單價(jià)320元)的快時(shí)尚品類。整個(gè)外部市場(chǎng)的變化，非常有利于UR的迅速擴(kuò)張。

UR的門店都按輕奢品牌標(biāo)準(zhǔn)打造，極力探索“店鋪美學(xué)”，集合了藝術(shù)、美學(xué)、店鋪功能。

10天急速供應(yīng)鏈的“神話”

有人曾經(jīng)這樣開(kāi)玩笑：有一個(gè)品牌對(duì)于中國(guó)男人來(lái)說(shuō)一年逛兩次，每次都有新感覺(jué)。還有一個(gè)品牌。對(duì)于女人來(lái)說(shuō)每月逛四次，每次還都有新發(fā)現(xiàn)。第一個(gè)是海瀾之家，而第二個(gè)就是UR。

在中國(guó)傳統(tǒng)的時(shí)尚服裝行業(yè)內(nèi)，已經(jīng)不乏各種被稱為ZARA學(xué)徒的公司。更早前，美特斯邦威就推出過(guò)ME&CITY，徹底學(xué)習(xí)ZARA，但失敗了。 在快時(shí)尚的熱潮中，更是出現(xiàn)了一批有志于該領(lǐng)域發(fā)展的拉夏貝爾、太平鳥(niǎo)等品牌。

UR一個(gè)款從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)到門店上架最快是10天，ZARA是兩周大概12天到14天的時(shí)間，HM是21天，是三周。在換貨率這一點(diǎn)上，UR和ZARA應(yīng)該是快時(shí)尚品牌里面最快的。

UR每周都有100多款新品上架，整個(gè)1000平米的賣場(chǎng)貨品（大概800-1000SKU滿場(chǎng)）基本上是兩個(gè)月時(shí)間就全部換完。大概就是說(shuō)，如果你平均兩個(gè)月逛一次UR，看到的衣服就全都是新的。

因?yàn)榍皩?dǎo)期短，可快速反應(yīng)，當(dāng)采用訂貨制的服裝企業(yè)生產(chǎn)當(dāng)年秋冬款的時(shí)候，UR正在生產(chǎn)當(dāng)年春夏款。UR主打款多量少原則，一年研發(fā)1.2萬(wàn)款，實(shí)際應(yīng)用9000多款，按照不同銷售周期（在UR內(nèi)部稱為生命周期）來(lái)分，分別是30天、45天、60天、90天。

UR厚積薄發(fā)能否比肩ZARA

毫不夸張的說(shuō)，UR崛起的10年，是中國(guó)服裝行業(yè)由盛及衰的10年，是中國(guó)服裝品牌成為電商「炮灰」的10年，也是ZARA、H&M、GAP、優(yōu)衣庫(kù)等國(guó)際快時(shí)尚品牌在中國(guó)市場(chǎng)攻城略地的10年。

10年的品牌發(fā)展，其品牌影響和知名度自然是不能與已經(jīng)有三四十年的那些國(guó)外品牌相比，但是其目前的成績(jī)，使其走出國(guó)門，走向國(guó)際成為可能。  

“要么與眾不同，要么滅亡，一定要讓消費(fèi)者知道你代表什么�！边@是李光明經(jīng)常對(duì)身邊的人說(shuō)的話。相信可能真的能在不久的將來(lái)，UR會(huì)在全球范圍內(nèi)與Zara、H&M等國(guó)際快時(shí)尚品牌一較高下。就讓我們期待著吧！