最近,在美國苦苦掙扎的服裝零售商Abercrombie & Fitch(A&F)將入駐中國電商平臺天貓,銷售兒童服裝系列。A&F擁有125年的歷史,它試圖提高不斷下滑的銷售額,品牌形象也已從90年代的青少年性感服裝品牌轉(zhuǎn)變?yōu)闀r(shí)尚潮流服飾,風(fēng)格主要以運(yùn)動和打獵為重點(diǎn),重點(diǎn)關(guān)注服飾面料和舒適度。
不過,這一轉(zhuǎn)型在美國的效果不如中國大陸好。
三年前A&F在中國推出實(shí)體店。雖然它在中國只有10家實(shí)體店,但中國的業(yè)務(wù)只增不減,而在美國,A&F今年正關(guān)閉了60家門店。
A&F在中國已擁有自己獨(dú)立的電商網(wǎng)站,但阿里巴巴的天貓平臺是接觸中國消費(fèi)者好地方。
那么為什么這個需要提高營收的品牌,等了3年,才進(jìn)入迅猛發(fā)展的中國電商市場呢?原因可能包括以下三點(diǎn):
定位轉(zhuǎn)變
當(dāng)A&F進(jìn)入中國市場時(shí),它將自己定位為高檔品牌。而在中國,實(shí)體店仍然是高檔零售商的關(guān)鍵。
商業(yè)情報(bào)公司L2亞太研究主編Liz Flora表示:“高端品牌往往強(qiáng)調(diào)店內(nèi)體驗(yàn),之后再引入電商業(yè)務(wù)!彼赋觯挥40%的奢侈時(shí)尚品牌網(wǎng)站有電商功能,而且只有20%入駐天貓。一些奢侈品牌擔(dān)心阿里巴巴上的假貨,即使該電商巨頭表示,它已經(jīng)加大力度打擊假貨了。
A&F的姐妹品牌Hollister已經(jīng)在天貓上銷售產(chǎn)品3年了,主要銷售相對便宜的青少年服飾。
而一些零售商,如Costco、Target和Aldi則是通過阿里巴巴平臺銷售產(chǎn)品,并且不在中國設(shè)任何實(shí)體店。它們將此看成是接觸中國數(shù)量不斷增長的中產(chǎn)階級消費(fèi)者的機(jī)會,同時(shí)還能減少風(fēng)險(xiǎn)。
新形象適合電商銷售
A&F改變了策略,不再強(qiáng)調(diào)實(shí)體零售體驗(yàn)中的獨(dú)特環(huán)境——比如掛在店鋪墻上性感的青少年超大黑白照。
馮氏全球零售及亞馬遜科技研究主管Esme Pau表示,該公司對風(fēng)格的關(guān)注程度不斷降低,而且越來越關(guān)注產(chǎn)品,“傳統(tǒng)商店已經(jīng)失去了一些獨(dú)特性,這縮小了實(shí)體店和網(wǎng)上店鋪之間的差距!
風(fēng)格轉(zhuǎn)變也體現(xiàn)在A&F的中國實(shí)體店上,3年前在上海推出旗艦店時(shí),它請來了上半身裸露的男模特,店內(nèi)壁畫也是赤裸身體的男運(yùn)動員。但是幾個月前它在北京開的新店,重點(diǎn)卻在衣服上。
尋求出售未果,急需扭轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)
該品牌正面臨壓力,2017年第1季度該品牌同店銷售額下降了10%。7月,其母公司尋求出售未果。
Pau表示:“A&F無法為自己的業(yè)務(wù)找到接盤人,因此它急需扭轉(zhuǎn)業(yè)務(wù),防止進(jìn)一步下滑!
Pau表示,為了提高國際銷售額,緩解投資者的壓力,該品牌擴(kuò)大到在天貓上銷售產(chǎn)品,進(jìn)一步接觸更多中國消費(fèi)者。
同時(shí),阿里巴巴的天貓也已加強(qiáng)了自身的形象,她說,中國年輕的消費(fèi)者認(rèn)為它是購買國外優(yōu)質(zhì)品牌的好地方
當(dāng)前閱讀:美國服裝零售巨頭A&F轟然倒下,看如何抓住中國這根救命稻草
下一篇:LAIDEE羅蘭伊杜女裝2017夏季新品象形系列,返璞歸真之美
熱點(diǎn)資訊
時(shí)尚圖庫
猜你喜歡
印尼零售商Eigerindo選擇Aptos技術(shù),支持以顧客為中心的選品
2021年4月28日,全球零售技術(shù)解決方案市場領(lǐng)導(dǎo)者Aptos...詳情>>固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜(固體柜)專業(yè)委員會
...詳情>>2020年固體柜國網(wǎng)中標(biāo)量 奧克斯第一雙杰居二
...詳情>>翻翻Abercrombie&Fitch 的歷史資訊:
2016年
2015年
2014年
時(shí)尚品牌傳播有限公司:服裝品牌(男裝、女裝、內(nèi)衣、童裝)、家紡、皮具、黃金珠寶、餐飲、家居等品牌加盟代理
浙B2-20080047
Copyright © 2000-2019 CHINASSPP.COM, All Rights Reserved